Кейс
2 минуты чтения
0
Поделиться:

ОТКРЫТИЕ 51 МАГАЗИНА ФРАНШИЗЫ С ФАБРИКОЙ «АВРОРА» В 2019 ГОДУ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ

ОТКРЫТИЕ 51 МАГАЗИНА ФРАНШИЗЫ С ФАБРИКОЙ «АВРОРА» В 2019 ГОДУ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ
Клиент
Мебельная фабрика «Аврора»
г. Димитровград. Сеть собственных магазинов мебели.
Алексей Лопухин
С компанией работал(а)
Управляющий эксперт по продажам в мебельной рознице и опте. Основатель компании "МИР". Увеличиваю валовый оборот на 4 300 000 рублей с одного магазина и на 498 000 000 рублей в опте за счет 4-х авторских технологий.
IMG_3657-2.jpg
Алексей Лопухин, ген. директор компании «МИР», и Андрей Железнов, директор по франчайзингу Aurora Home.


ЗАДАЧА: 
Развитие франчайзинговой сети. Совместная работа с Алексеем Лопухиным.

ЧТО СДЕЛАЛИ:
  • Работа в формате «план-отчет».
  • На начальном этапе согласованы точки KPI – планы по открытию франчайзинговых салонов и объему продаж на 2019 год, а также определены необходимые ресурсы для реализации данного проекта.
  •  Определены основные каналы продвижения информации о франшизе, а также составлен план по бюджету и количеству лидов по каждому из каналов до конца года. Совместно с Алексеем разработана программа обучения для франчайзи, которая включает в себя самостоятельное обучение, онлайн-тестирования и ежемесячные обучающие вебинары по продажам.
  • Внедрена система контроля эффективности работы персонала, в том числе посредством размещения видеонаблюдения в торговых точках. Была разработана система отчетности для отслеживания динамики по всем основным показателям франчайзи: трафик, конверсия, средний чек и продажи с квадратного метра.

РЕЗУЛЬТАТ:
В марте открыт первый фирменный франчайзинговый салон, по итогам года подписано 51 соглашение на открытие бренд-секций. Каждый третий партнер уже открыл вторую бренд-секцию Aurora Home. По большинству салонов перевыполнен планов продаж с квадратного метра, а у некоторых партнеров этот показатель достиг 27 500 рублей.

Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров

Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.

Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.