Автор
Управляющий эксперт по продажам в мебельной рознице и опте. Основатель компании "МИР".
Прогнозы большинства экспертов на 2022 год не утешительные. Инфляция бьет очередные рекорды, цены на готовую продукцию продолжают повышаться, а покупательская способность — падать. Некоторые аналитики предрекают очередной обвал финансовых рынков, который неизменно скажется на всех участниках экономической системы. Но даже если финансовые рынки устоят, у мебельного рынка вряд ли будут поводы для оптимизма. Розница, скорее всего, продолжит стагнировать, и это скажется на фабриках. Мебельщики и их клиенты все еще «переваривают» последствия шокового 2020 года, дефицит и постоянное повышение цен.
Что же делать в этих условиях мебельному бизнесу? Не упустить свои возможности, а они у нас есть!
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
К малому бизнесу мы относим те предприятия, которые зарабатывают до 100 млн рублей в год. Задача на 2022 год — научиться работать дорого.
Большинство малых и микропредприятий на мебельном рынке работают по одному и тому же алгоритму: скопировать интересную идею, сделать аналог и продавать его дешевле оригинала. С таким подходом вырасти в средний бизнес не получится.
Совет: Ищите свою нишу, делайте свой продукт и продавайте его дорого. Помните, что вы, как собственник, можете влиять на рынок. И если вам кажется, что один в поле не воин — объединяйтесь. Объединяйтесь с такими же мебельщиками как вы, вступайте в Мебельный закупочный союз «АТЛАНТМЗС».
ДЛЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Средний мебельный бизнес — это предприятия, который зарабатывают от 100 млн до 1 млрд рублей в год. Задача на 2022 год — найти слабые точки крупного бизнеса и отстроиться за счет них. Чаще всего у крупного бизнеса страдают сроки и сервис. Да, у больших сетей и фабрик могут быть более выгодные цены, поскольку у них есть возможность снижать себестоимость за счет больших оборотов. Зато из-за большой загруженности они часто «зашиваются» с заказами и теряют из-за этого В2В и В2С клиентов.
Совет: отработайте на отлично свой сервис и четко придерживайтесь сроков. Разработайте УТП по сервису, если еще нет, иначе у малого бизнеса появится шанс забрать у вас долю рынка.
ДЛЯ КРУПНОГО БИЗНЕСА
Доходы крупного бизнеса превышают 1 млрд рублей в год. Задача на 2022 год — развивать ИТ-направления и создать полноценные маркетинговые отделы.
Маркетинг — это прежде всего статистика и аналитика, и уже потом листовки, инстаграм и контекстная реклама. Маркетолог — это стратег, который диктует и планирует политику на год всей компании. Он продумывает все за ваши филиалы, дилеров, франчайзи — им остается только продавать. Если у вас не так, пора перестраиваться.
ИТ-проекты, в свою очередь, делают возможным выход на заграничные рынки. Автоматизируйте бизнес-процессы, разрабатывайте облачные приложения и системы управления жизненным циклом производства продукции, подключайте AR/VR-технологии, искусственный интеллект, бигдату (на данный момент действительно только для восточных стран).
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ДАЙДЖЕСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ С ПЛОЩАДКИ ATLANTMZS.RU И БУДЬТЕ В КУРСЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ЗАКУПКАМ И СБЫТУ
Площадка atlantmzs.ru – это B2B-агрегатор мебельных поставщиков, фабрик и розничных магазинов, на которой компании размещают объявления о закупке, совместной закупке.
На площадке вы можете:
Для того, чтобы получать дайджесты, зарегистрируйтесь в «АТЛАНТМЗС».
ВНИМАНИЕ! Даже не являясь участником площадки, вы найдете ответ на свою потребность.
Например, вы хотите что-то купить и ищете комплектующие или конкретную мебель, или назрел вопрос смены поставщика, или вы хотите найти что-то дешевле.
Или вы хотите что-то продать и ищете дилеров своей мебели или желаете реализовать первую партию петель от нового бренда для фабрик.
1 раз в месяц мы будем присылать вам одно письмо, в котором соберем все объявления участников «АТЛАНТМЗС», среди которых вы можете найти для себя решение. И также вы сможете участвовать в совместной закупке с другими мебельщиками и получить значительную скидку за объем.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ МЕБЕЛЬНОГО ЗАКУПОЧНОГО СОЮЗА АТЛАНТМЗС НА ПЕРВОЙ МОЖДУНАРОДНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ CONF-FU. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, СЕНТЯБРЬ 2021
КАК МОЖНО СОХРАНИТЬ СВОЙ МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС ПРИ ПОМОЩИ «АТЛАНТМЗС» В 2022 ГОДУ?
Коллеги, предлагаю прослушать аудиозапись с моим рассказом о том, как можно противостоять кризису с помощью Мебельного закупочного союза «АТЛАНТМЗС».
Для кого актуально участие в Мебельном закупочном союзе:
ВЫГОДЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ МЕБЕЛЬНОГО ЗАКУПОЧНОГО СОЮЗА «АТЛАНТМЗС»:
Для магазинов:
Для фабрик:
Для оптовые компаний:
Для поставщиков:
А также:
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ
Atlantmzs.ru - официальный сайт «АТЛАНТМЗС».
Обратите внимание! Личный кабинет и биржа временно не доступны, так как проходят тестирование. В данный момент вы можете только подать заявку на регистрацию в АТЛАНТМЗС (ссылка на форму находится в верхнем правом углу сайта).
Если участник «АТЛАНТМЗС» имеет несколько юридических лиц, у него будет возможноcть указать их все в одном личном кабинете. На оплату по тарифу количество юр. лиц также не влияет, так как плата взимается за наличие личного кабинета, а не за количество юр. лиц.
Открытие Мебельного закупочного союза «АТЛАНТМЗС» 21 ноября в рамках выставки «Мебель» в Экспоцентре г. Москвы. Благодарим КВК «Империя» за поддержку.
Что же делать в этих условиях мебельному бизнесу? Не упустить свои возможности, а они у нас есть!
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
К малому бизнесу мы относим те предприятия, которые зарабатывают до 100 млн рублей в год. Задача на 2022 год — научиться работать дорого.
Большинство малых и микропредприятий на мебельном рынке работают по одному и тому же алгоритму: скопировать интересную идею, сделать аналог и продавать его дешевле оригинала. С таким подходом вырасти в средний бизнес не получится.
Совет: Ищите свою нишу, делайте свой продукт и продавайте его дорого. Помните, что вы, как собственник, можете влиять на рынок. И если вам кажется, что один в поле не воин — объединяйтесь. Объединяйтесь с такими же мебельщиками как вы, вступайте в Мебельный закупочный союз «АТЛАНТМЗС».
Уже сейчас в рамках «АТЛАНТМЗС» работает Союз мебельных магазинов России, участники которого совместно решают самые «горячие» задачи малого бизнеса:
- Снижение стоимости аренды торговых площадей — до 10%
- Получение скидок на закупку мебели — от 10%
- Оптимизация финансового учета и налогообложения
- Перейдите по ссылке ниже, чтобы узнать больше о возможностях Союза магазинов и подать заявку на участие.
ВСТУПИТЬ В СОЮЗ МАГАЗИНОВ >
ДЛЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Средний мебельный бизнес — это предприятия, который зарабатывают от 100 млн до 1 млрд рублей в год. Задача на 2022 год — найти слабые точки крупного бизнеса и отстроиться за счет них. Чаще всего у крупного бизнеса страдают сроки и сервис. Да, у больших сетей и фабрик могут быть более выгодные цены, поскольку у них есть возможность снижать себестоимость за счет больших оборотов. Зато из-за большой загруженности они часто «зашиваются» с заказами и теряют из-за этого В2В и В2С клиентов.
Совет: отработайте на отлично свой сервис и четко придерживайтесь сроков. Разработайте УТП по сервису, если еще нет, иначе у малого бизнеса появится шанс забрать у вас долю рынка.
Чтобы найти надежных контрагентов, которые вовремя поставляют комплектующие и материалы на фабрики, а готовую мебель — в магазины, зарегистрируйтесь на бирже оптовых закупок и продаж «АТЛАНТМЗС». Здесь уже работают 1300+ компаний, в том числе более 540 поставщиков и 660 производителей.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ В «АТЛАНТМЗС» >
ДЛЯ КРУПНОГО БИЗНЕСА
Доходы крупного бизнеса превышают 1 млрд рублей в год. Задача на 2022 год — развивать ИТ-направления и создать полноценные маркетинговые отделы.
Маркетинг — это прежде всего статистика и аналитика, и уже потом листовки, инстаграм и контекстная реклама. Маркетолог — это стратег, который диктует и планирует политику на год всей компании. Он продумывает все за ваши филиалы, дилеров, франчайзи — им остается только продавать. Если у вас не так, пора перестраиваться.
ИТ-проекты, в свою очередь, делают возможным выход на заграничные рынки. Автоматизируйте бизнес-процессы, разрабатывайте облачные приложения и системы управления жизненным циклом производства продукции, подключайте AR/VR-технологии, искусственный интеллект, бигдату (на данный момент действительно только для восточных стран).
Начать экспансию на зарубежные рынки можно с регистрации в международном ИТ-проекте — Мебельном закупочном союзе «АТЛАНТМЗС». В нем уже участвуют мебельщики из разных стран, в том числе, из Латвии, Беларуси, Казахстана, Турции, Китая. Автоматизируйте поиск контрагентов, процессы оптовых закупок и продаж — увеличьте эффективность бизнеса и расширяйте рынки сбыта.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ В «АТЛАНТМЗС» >
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ДАЙДЖЕСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ С ПЛОЩАДКИ ATLANTMZS.RU И БУДЬТЕ В КУРСЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ЗАКУПКАМ И СБЫТУ
Площадка atlantmzs.ru – это B2B-агрегатор мебельных поставщиков, фабрик и розничных магазинов, на которой компании размещают объявления о закупке, совместной закупке.
На площадке вы можете:
- Найти сбыт оптовых партий своей продукции.
- Найти поставщиков комплектующих для своей фабрики.
- Найти нужную мебель для своих магазинов.
Для того, чтобы получать дайджесты, зарегистрируйтесь в «АТЛАНТМЗС».
ВНИМАНИЕ! Даже не являясь участником площадки, вы найдете ответ на свою потребность.
Например, вы хотите что-то купить и ищете комплектующие или конкретную мебель, или назрел вопрос смены поставщика, или вы хотите найти что-то дешевле.
Или вы хотите что-то продать и ищете дилеров своей мебели или желаете реализовать первую партию петель от нового бренда для фабрик.
1 раз в месяц мы будем присылать вам одно письмо, в котором соберем все объявления участников «АТЛАНТМЗС», среди которых вы можете найти для себя решение. И также вы сможете участвовать в совместной закупке с другими мебельщиками и получить значительную скидку за объем.
- Если вы – мебельный магазин
Вы получаете контакты фабрик-поставщиков, которые могут поставить вам конкретную мебель по вашему запросу.
- Если вы – мебельная фабрика
Вы получаете контакты мебельных магазинов, желающих стать вашим дилером, а также контакты поставщиков комплектующих под вашу конкретную потребность.
- Если вы – поставщик комплектующих
Вы получаете контакты мебельных фабрик, желающих оптом закупить ваш товар.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ МЕБЕЛЬНОГО ЗАКУПОЧНОГО СОЮЗА АТЛАНТМЗС НА ПЕРВОЙ МОЖДУНАРОДНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ CONF-FU. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, СЕНТЯБРЬ 2021
КАК МОЖНО СОХРАНИТЬ СВОЙ МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС ПРИ ПОМОЩИ «АТЛАНТМЗС» В 2022 ГОДУ?
Коллеги, предлагаю прослушать аудиозапись с моим рассказом о том, как можно противостоять кризису с помощью Мебельного закупочного союза «АТЛАНТМЗС».
Для кого актуально участие в Мебельном закупочном союзе:
- прежде всего – для мебельных магазинов РФ (офлайн и онлайн);
- для мебельные фабрики, производства РФ и СНГ;
- для оптовых компаний РФ и СНГ;
- для поставщиков и производителей мебельных комплектующих и материалов, бытовой техники, упаковки, краски, ткани, станков и т.д. РФ, СНГ, Китая, Европы и Америки.
ВЫГОДЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ МЕБЕЛЬНОГО ЗАКУПОЧНОГО СОЮЗА «АТЛАНТМЗС»:
Для магазинов:
- получение готовых лидов с контентной площадки atlantmzs.ru;
- получение заказов в ваш магазин через маркетплейс atlantmzs.ru (если в вашем городе не представлены фирменные магазины от поставщика);
- снижение закупочных цен от фабрик (вплоть до уровня цен, который получают федеральные компании);
- снижение арендных ставок в МЦ и ТЦ на основе кооперирования;
- проверка надежности поставщиков;
- маркетинговые услуги, профессиональные тренинги, финансовая и юридическая поддержка – бесплатно или за незначительную плату;
- совместная логистика и склады (возможно реализовать через 2-3 года);
- защита территории по поставщикам продукции. При выполнении заданного объема закупок вам предоставляется эксклюзивное продажи товара на определенной территории (исключение города-миллионники).
Для фабрик:
- получение лидов (если имеются свои магазины);
- получение заказов с В2С-сайта;
- совместные закупки материалов по ценам федеральных компаний;
- контроль логистики, в дальнейшем – собственная логистика «АТЛАНТМЗС»;
- контрактные продажи;
- тест ассортиментной матрицы, распродажа остатков;
- поиск поставщиков и их аудит от «АТЛАНТМЗС».
Для оптовые компаний:
- получение В2В клиентов под вашу локацию;
- логистические услуги и склады;
- поиск производителей.
Для поставщиков:
- выход на новые рынки и территории;
- увеличение объёма закупок.
А также:
- акселерация перспективных проектов мебельной индустрии;
- аналитика рынка и стратегия
- cоздание СРО (ТУ и ГОСТ)
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ
Atlantmzs.ru - официальный сайт «АТЛАНТМЗС».
Обратите внимание! Личный кабинет и биржа временно не доступны, так как проходят тестирование. В данный момент вы можете только подать заявку на регистрацию в АТЛАНТМЗС (ссылка на форму находится в верхнем правом углу сайта).
Если участник «АТЛАНТМЗС» имеет несколько юридических лиц, у него будет возможноcть указать их все в одном личном кабинете. На оплату по тарифу количество юр. лиц также не влияет, так как плата взимается за наличие личного кабинета, а не за количество юр. лиц.
Открытие Мебельного закупочного союза «АТЛАНТМЗС» 21 ноября в рамках выставки «Мебель» в Экспоцентре г. Москвы. Благодарим КВК «Империя» за поддержку.
Смотрите также
КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ В МЕБЕЛЬНОМ B2В, КОГДА НЕ НАЙТИ НОВЫХ СОТРУДНИКОВ, А У ДИЛЕРОВ НЕТ ТРАФИКА?
Если вы чувствуете, что команда сопровождает, но не продаёт, то этот вебинар для вас >
ВСЕ ПОШЛО НЕ ПО ПЛАНУ, И ЭТО ПРИНЕСЛО 1 328 562 РУБ. ИЗ ВК МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ: КЕЙС СИСТЕМНОГО МАРКЕТИНГА БЕЗ СКИДОК
Наша экспертиза + ваша вовлечённость и понимание продукта >
КОГДА МЕНЕДЖЕРЫ ЗНАЮТ ПРОДУКТ, НО НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ: ГДЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ ОБУЧЕНИЕ И НАЧИНАЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТ
«Знают всё, но не продают» >
КОГДА КАЖДЫЙ ДЕНЬ БЕЗ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ СТОИТ ВАМ БУДУЩЕГО БИЗНЕСА: РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКИ
Вопрос не в том, что делать. Вопрос — когда начнёте считать >
КАК МЫ ЗА 4 МЕСЯЦА ПРЕВРАТИЛИ ПАССИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ В КОМАНДУ ХАНТЕРОВ (КЕЙС)
Вдохните в свою команду новый жизненный импульс! >
ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ ПАДАЮТ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ВСЁ ДЕЛАЕТЕ ПРАВИЛЬНО?
Не ждите, пока эти проблемы станут критическими >
ХОРОШАЯ МЕБЕЛЬ ≠ ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ: ГДЕ ПОТЕРИ В B2B-КАНАЛЕ
Хороший продукт — это база, но мебель не продается сама >
«ЗАЩИТА ОТ КАДРОВЫХ КАТАСТРОФ: НЕСГОРАЕМЫЙ БИЗНЕС». ПРАКТИЧЕСКИЙ АНТИКРИЗИСНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС
Создание системы, гарантирующей сохранение 90% эффективности компании даже при внезапном уходе ключевых сотрудников >
ОТ РОЛИ ЗАЛОЖНИКА БИЗНЕСА К РОЛИ АРХИТЕКТОРА СИСТЕМЫ: ИСКУССТВО ДЕЛЕГИРОВАНИЯ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
Работающая система делегирования и первые реальные шаги к свободе от операционки уже через 2 недели после тренинга >
«ДИАГНОСТИКА СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ В КОМПАНИИ» - ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, МЕТОДЫ, РЕЗУЛЬТАТЫ
Успешные организации не ищут идеальных сотрудников — они создают условия, в которых обычные люди достигают выдающихся результатов >
СЕЗОННЫЙ СПАД ПРОДАЖ МЕБЕЛИ? ЧТО СДЕЛАЛИ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ +274% В МАЕ НА ПРИМЕРЕ КУХОНЬ
“Спрос упал, заявок нет, продажи стоят” >
ВСЕ СДЕЛКИ МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА В ЧАТЕ «ЗАКУПКА И ПРОДАЖА МЕБЕЛИ С АТЛАНТМЗС»
Где мебельщики быстрее продают и выгоднее закупают? >
КЛИЕНТЫ СТАЛИ ЗЛЕЕ? А МЕБЕЛЬЩИКИ УЯЗВИМЕЕ? ГРОМКИЕ СУДЫ ― ВЕРШИНА АЙСБЕРГА
«Мне не нравится цвет фасада. Замените!» >
ГИБРИДНЫЙ ФОРМАТ ПОКУПКИ МЕБЕЛИ ВЫБИРАЮТ 52% ЛЮДЕЙ
Мебельные компании регулярно вкладываются в рекламу, но у кого-то 1000 лидов по 500 рублей, а у кого то 100 по 5000 руб. В чем разница?
Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров
Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.
Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.