PRO переговоры

1. Люди покупают у людей. 
2. Конкурентная среда.
3. Просто «купить» опытного менеджера сейчас уже недостаточно. Требуются инвестиции в «тонкую настройку» по навыкам продаж.
4. Потенциал менеджера не только в его опыте, но и в навыках коммуникации. В гибкости и способности менеджера подстраиваться под особенности, при этом не прогибаться под требования клиента.

Тренинг помогает не только повысить эффективность каждого менеджера по продажам, но и повысить их мотивацию на результат.

1. Результативно применять структурированный подход к продажам.
2. Управлять диалогом.
3. Работать с истинными, а не декларируемыми потребностями клиентов.
4. Выявлять и формировать потребности.
5. Эффективно осуществлять поиск новых клиентов.
6. Продуктивно определять цели по работе с клиентами.
7. Успешно проводить переговоры.
8. Эффективно отстраиваться от конкурентов.

• Структуры эффективных переговоров, этапов и стратегий.
• Принципов влияния и убеждения.
• Различий между разными типами врачей и их мотивацией.
• Методов определения предпочтений и истинных потребностей каждого клиента.

• Генеративного слушания.
• Постановки вопросов для определения скрытых (истинных) потребностей.
• Убедительной презентации своего решения.
• Преодоления возражений.

• Убеждения.
• Использования эмоционального интеллекта во время переговоров.
• Эффективного завершения переговоров.

• Внешние и внутренние факторы в работе по продажам
• Основные действия, составляющие личный вклад работы

• Работа с клиентской базой. Потенциал и лояльность
• Формирование интереса клиента к нашему предложению
• Развитие лояльности клиента, работа с потенциалом

• Постановка целей в работе с клиентом
• Основные этапы в работе менеджера по продажам
• Разработка уникального торгового предложения

• Этапы переговоров
• Действия менеджера на каждом этапе

• Различные методы презентации
• Техники активного слушания
• Работа с возражениями