Клиент
Мебельная фабрика «Дельта+»
г. Ульяновск.
С компанией работал(а)
Управляющий эксперт по продажам в мебельной рознице и опте.
Основатель компании "МИР".
Увеличиваю валовый оборот на 4 300 000 рублей с одного магазина и на 498 000 000 рублей в опте за счет 4-х авторских технологий.
Рассказывает коммерческий директор мебельной фабрики «Дельта+» Андрей Алексеев:
«Хочу рассказать о работе с компанией "МИР", в частности, с Алексеем Лопухиным, и достигнутых результатах.
Началось все весной 2018 года, был сделан замер и было первое удивление собственника (по информации от продавцов трафик никогда не превышал 150 человек, а по факту оказалось 450 потенциальных покупателей). Алексей принял решение взяться за это проект, и были согласованы сроки и промежуточные (2,5 млн) и финальные итоги (5 млн и 7 млн). В июне 2018 года я присоединился к этой команде и был очень рад знакомству с Алексеем, понимая, что из этого проекта получится эффективная работа в салонах. Внедрение было ступенчатым, не простым: смена директоров магазина, несогласие персонала с новыми планами (за план 2,5 млн нам крутили у виска продавцы, а на 3 млн поглядывали как на людей, не вполне здоровых, 5 млн вызывало у них явное раздражение).
Несмотря на все сложности, Алексей всегда предлагал эффективные решения. Если мы проваливали промежуточные итоги, продолжал работать с нами на бесплатной основе, доводил до гарантированного результата. Таким образом получалось переходить к следующей ступени. 1,8 млн, 2,7 млн, 3 (довольно долго простояли на этом пороге), 4 млн, 4,5 млн, и итого в октябре долгожданные 5 млн!!Сейчас план на этот магазин стоит 7 млн, уверен, что и этот рубеж мы преодолеем.
С начала 2019 года открыли еще один магазин, Алексей тоже взялся за этот проект, и темпы развития были уже более быстрые: в октябре мы вышли на 3,8 млн с точки в 60 квадратных метров, план на ноябрь — 5 млн, хотя уже сейчас мы заняли лидирующую позицию не только по двум ТЦ, где размещены наши магазины, но и в целом по городу.
В 2020 открываем еще три новых точки. Для достижения таких результатов мы воспользовались и другими предложениями от компании "МИР":
- Ирина Фантаз отлично подготовила нам персонал на тренингах.
- Ольга Щипцова подобрала нам хорошего HR-специалиста, и сейчас мы имеем постоянный поток кандидатов.
- Радмила Кирьякова быстро запустила нам SMM-продажи.
Отзыв
«Любимый Дом»
Итоговая встреча Алексея Лопухина с управляющими менеджерами компании «Любимый Дом».
Отзыв
Галина Бакина
директор по продажам компании MrDoors (центральный офис)
Применение в салонах Mr.DOORS авторской технологии TRAFFIC METER: подсчет и анализ трафика, определение слабых мест в воронке продаж и в работе продавцов с первичным трафиком.
Отзыв
Андрей Анисимов
исполнительный директор компании «КухниСити»
Сотрудничество с Алексеем Лопухиным и консалтинговой компанией "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
Кейс
ДомаДом
Одна из крупнейших торговых мебельных сетей в Пермском крае.
РОСТ КОНВЕРСИИ В ПРОДАЖУ В ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЕ «ДОМАДОМ»
Провели совместное обучение сотрудников по нескольким блокам, в результате которого повысилась конверсия в продажу в каналах:
звонок – с 4,73% до 10,88%, переписка в чате на сайте – с 6,41% до 11,03%, переписка в «ВКонтакте» м с 1,74% до 8,09%.Отзыв
Богдан Скляров
региональный менеджер по развитию розничной сети компании «Мебель ОптТорг», г. Ставрополь
Отзыв о сотрудничестве с консалтинговой компанией «МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл» и Алексеем Лопухиным. Результат годового сотрудничества: увеличение конверсии на 15%. Увеличение продаж более чем в 2 раза.
Кейс
Крупная федеральная компания в период активного развития
Одна из крупнейших торговых мебельных сетей в Пермском крае.
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПЛАНОВОГО И ПОСТОЯННОГО ПРИРОСТА ЛИНЕЙНОГО ПЕРСОНАЛА В ФЕДЕРАЛЬНОЙ КОМПАНИИ
Кейс
Мебельная фабрика «Елена»
Работает с 1996 года.
20 фирменных салонов по всей России.
Средний чек 85-100 тыс. руб.
РОСТ ПРОДАЖ ПО ОНЛАЙН-СЕГМЕНТУ С 2,5 МЛН ДО 7 МЛН РУБЛЕЙ. РОСТ КОНВЕРСИИ ДО 25% ОТ ВХОДЯЩИХ ЗАЯВОК
Кейс
Мебельная фабрика «Дельта+»
Производитель кухонных гарнитуров с собственной розницей, г. Ульяновск
ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦОВ МЕБЕЛЬНОГО МАГАЗИНА ТЕХНИКАМ ПРОДАЖ
Провели обучение продавцов розничных магазинов фабрики и менеджеров дилерского отдела в рамках реализации проекта по увеличению продаж.
Кейс
Sofner
Фабрика мягкой мебели, г. Прокопьевск. Собственная розничная сеть и дилеры.
РАСШИРЕНИЕ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ В 2 РАЗА ЗА 4 МЕСЯЦА И РОСТ ПРОДАЖ НА 140% НА МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКЕ SOFNER
Добились результата за 4 месяца вместо запланированных 12 месяцев. За это время база клиентов выросла в 2 раза, и мы перевыполнили плановые показатели на 140%. Объём продаж новых клиентов составил 18%. По нашему прогнозу, новые клиенты в рамках года смогут занять долю 50% от оборота оптовых продаж на фабрике.
Кейс
Мебельная фабрика «Аврора»
г. Димитровград. Сеть собственных магазинов мебели.
ОТКРЫТИЕ 51 МАГАЗИНА ФРАНШИЗЫ С ФАБРИКОЙ «АВРОРА» В 2019 ГОДУ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ
Работа по развитию франчайзинговой сети была проведена совместно с Алексеем Лопухиным. В марте 2019 года был открыт первый фирменный франчайзинговый салон, по итогам года подписано 51 соглашение на открытие бренд-секций.
Работа по развитию франчайзинговой сети была проведена совместно с Алексеем Лопухиным. В марте 2019 года был открыт первый фирменный франчайзинговый салон, по итогам года подписано 51 соглашение на открытие бренд-секций.
Кейс
Мебельная фабрика «Аврора»
г. Димитровград. Сеть собственных магазинов мебели.
РОСТ ПРОДАЖ 2 000 000 до 10 800 000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ У ФАБРИКИ «АВРОРА»
Проблема: низкие продажи сети – 500 000 рублей с магазина (4 розничных магазина), убыточная сеть.
Кейс
Мебельная фабрика «Дельта+»
г. Ульяновск.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МЕБЕЛЬНОМ МАГАЗИНЕ ОТ 700 000 ДО 5 000 000 РУБ. С ОДНОЙ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ В УЛЬЯНОВСКЕ
«Хочу рассказать о работе с компанией "МИР", в частности, с Алексеем Лопухиным, и достигнутых результатах. Началось все весной 2018 года, был сделан замер и было первое удивление собственника: по информации от продавцов трафик никогда не превышал 150 человек, а по факту оказалось 450 потенциальных покупателей.»
«Хочу рассказать о работе с компанией "МИР", в частности, с Алексеем Лопухиным, и достигнутых результатах. Началось все весной 2018 года, был сделан замер и было первое удивление собственника: по информации от продавцов трафик никогда не превышал 150 человек, а по факту оказалось 450 потенциальных покупателей.»
Кейс
Мебельная фабрика «Качканар-Мебель»
г. Качканар
ВЫВОД ИЗ КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ ФАБРИКИ «КАЧКАНАР-МЕБЕЛЬ»
«Столкнулись с проблемой: медленный, но верный спад продаж, старые методы решения перестали приносить результат. Появилось ощущение тупика, безысходности. Все коллеги вокруг говорили только о кризисе, отсутствии трафика, и что ничего не помогает.»
Кейс
«Наша Мебель»
14 магазинов кухонь в Санкт-Петербурге.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ КУХОНЬ ЗА ПОЛГОДА С 10 ШТ. ДО 51 ШТ. В МЕСЯЦ В МАГАЗИНЕ 100 КВ. М. В МЕБЕЛЬНОМ ЦЕНТРЕ ПО ТЕХНОЛОГИИ FULL DRIVE SALES
В 2014 году к нам обратился директор сети магазинов «Наша мебель» Роман Павловский с просьбой предложить программу по увеличению прибыли для убыточных салонов. В то время в сеть входило 14 магазинов, основная группа товаров которых – кухни «ЗОВ» и кухни Ульяновских фабрик. Сначала мы провели общую оценку сети. Сделали замеры трафика (потока покупателей) в магазинах с помощью счетчиков проходимости.
В 2014 году к нам обратился директор сети магазинов «Наша мебель» Роман Павловский с просьбой предложить программу по увеличению прибыли для убыточных салонов. В то время в сеть входило 14 магазинов, основная группа товаров которых – кухни «ЗОВ» и кухни Ульяновских фабрик. Сначала мы провели общую оценку сети. Сделали замеры трафика (потока покупателей) в магазинах с помощью счетчиков проходимости.
Отзыв
Виктория Трощий
Исполнительный директор и соучредитель мебельного производства Thunder cloud, г. Ставрополь
«Воспользовались услугой аудита. На 100% ожидания оправдались, получили ответы на многочисленные вопросы, реальные инструменты и методики, которые работают.»
Отзыв
Кирилл Боровиков
Исполнительный директор Фабрики мягкой мебели «Аврора», г. Пермь
«Правильно заданные вопросы заставляли задуматься, взглянуть на текущую ситуацию в своем, знакомом бизнесе под другим углом. Это очень не просто, приходится пересматривать подходы, сформированные годами. Но думаю оно этого стоит. »
Отзыв
Алексей Савельев
УРС, компания Мега Мебель, г. Барнаул
«Хочется поблагодарить Алексея за проделанную работу, хоть он и говорит, что ничего делать не будет. По факту: Проверяет все наработки досконально, делает замечания и направляет в нужное русло. От работы с ним остались только положительные впечатления.»
Отзыв
Наталья
менеджер по персоналу, мебельная компания «Леора», г. Нижневартовск
«Подход к обучению был отличный, не было скучной теории, а все информация была отлично донесена, было много практических заданий, выполнение которых мы всегда обсуждали на следующей встрече.»
Отзыв
Ольга
компания New Home Mebel, г. Саратов
«Прошла курс по подбору персонала у Ильи. Формат онлайн-обучения оказался очень удобным для меня лично. Возможность в любой момент вернуться к записям прошедших занятий и освежить в памяти пройденный материал – это ценно.»
Отзыв
Савельев А.С.
РОП компании Мега Мебель, г. Барнаул
«Всех приветствую. Спасибо компании МИР и персонализировано Александру Варламову за качественно проведённый аудит. Далее будем внедрять все рекомендации и плотно сотрудничать. Однозначно стоит своих денег – советую.»
Отзыв
Иванова Ольга
ООО «БВ-МЕБЕЛЬ», управляющая салонами «Любимый Дом», «Шатура» г. Петрозаводск
«Мой честный короткий отзыв, без лишней лирики.
Большое спасибо Илье за курс по подбору персонала! Лёгкая подача и понятная структура, без лишней воды, много практики на конкретных примерах, именно это важно ценно в обучении.»
Большое спасибо Илье за курс по подбору персонала! Лёгкая подача и понятная структура, без лишней воды, много практики на конкретных примерах, именно это важно ценно в обучении.»
Отзыв
Ильдар Юмаев
генеральный директор компании «Илком» (г. Кузнецк)
«С марта 2023 года и по настоящее время, отдел продаж и развития мебельной компании "Илком" (г. Кузнецк) проходит практическое обучение в компании "МИР". После первого этапа работы с Радмилой, касающегося коммерческого предложения и УТП компании, а также после проведенного аудита нашей фабрики Алексеем Лопухиным было принято решение перехода на следующий этап – Внедрение. За время работы на данном этапе Алексей Лопухин предоставил множество различной информации и инсайтов по продвижению и "прокачке" отдела продаж и развития нашей мебельной фабрики...»
Отзыв
Рыбакина Юлия
РОП, компания «Мебель Урала»
«Добрый день! Хотела бы выразить огромную благодарность Ирине Фантаз за
потрясающий курс "Управление мебельным салоном". Формат обучения более
чем удобен. Ирина всегда на связи, готова объяснить, рассказать и
показать) Знания и навыки, полученные на курсе, уже применяются в
работе, и результат не заставил себя ждать.»
Отзыв
Юлия Луценко
специалист по обучению и подбору персонала ООО «ДомСтиль», г. Черемхово, Иркутская область
«Ирина, хочу оставить отзыв о курсе "Школа управляющего мебельным
салоном". Обожаю ваши курсы, и этот не исключение!!! Сколько полезной
информации вы даете!!! Очень много инструментов я взяла из курса и
применяю в своей работе. Обучаю наших руководителей этим инструментам, и
они также успешно их используют в своей работе.»
Отзыв
Доброскок Ольга
генеральный директор «Стильная мебель», г. Москва
«Хочу выразить огромную благодарность Ирине Фантаз за курс «Управление
мебельным салоном».
Очень много полезной информации, которая была на интуитивном уровне, а
Ирина подвела под нее теоретическую основу, а главное, способствовала
применению полученных знаний и навыков в практике повседневной работ.»
Отзыв
Исмаилова Снежана
заместитель РОП ООО «Квейк», салоны мебели «Медведь» и «Аврора»
«Хочу выразить огромную благодарность за качественный и действительно полезный курс "Школа управляющего мебельным салоном".
Проходила много различных курсов и тренингов, но только в вашем обучении я нашла именно то, что нужно! Это не просто оторванная от реальности теория, а это тщательно проработанная программа, на основании которой строится полный цикл управления мебельным салоном.»
Проходила много различных курсов и тренингов, но только в вашем обучении я нашла именно то, что нужно! Это не просто оторванная от реальности теория, а это тщательно проработанная программа, на основании которой строится полный цикл управления мебельным салоном.»
Отзыв
Перепечкина Ксения
руководитель отдела продаж МЦ «12 Стульев», г. Евпатория
«Огромная благодарностью Ирине за курс "Управление мебельный салоном"!
Курс объёмный, материал разбит на блоки, которые удобны для освоения и
усвоения. Практические задания помогают быстрее разобраться в теме и
применить знания в жизни.»
Отзыв
Костькина Севиль
ООО «ПРОДДАР», РЕГИНА мебель, г. Магнитогорск
«Хочу выразить огромную благодарность за курс Ирины Фантаз "Управление мебельным салоном". Курс шикарный
Отзыв
Облапенко Екатерина
управл. розничной сетью мебельной фабрики «Яна», г. Саратов
«Перед нами стояла задача повторить все этапы продаж, детально их
разобрать, узнать что-то новое и применить на практике. Наталья отлично
справилась с поставленной задачей. Материал был разбит на блоки, которые
удобны для освоения и усвоения.»
Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров
Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.
Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.