Продажа сопутствующих товаров увеличивает средний чек, поэтому так важно знать, что можно продавать в мебельном магазине кроме мебели. Мы составили для вас несколько списков в зависимости от назначения мебели и один универсальный перечень, предметы из которого подойдут для любого помещения.
Кухни
Не стоит равняться на Икею с ее огромными площадями и собственным производством аксессуаров для кухни. Просто оформите экспозицию со вкусом, и когда клиенты спросят, где можно купить вот такие тарелки или такую скатерть, вы с удовольствием ответите: «У нас».
Рассказываем, что дополнительно можно продавать с мебелью, если вы принимаете заказы на кухни:
-
Освещение
-
Скатерти, салфетки, кухонные полотенца
-
Подставки под горячее, разделочные доски, столовые приборы
-
Емкости и банки для хранения сыпучих продуктов
-
Настенные модули для хранения
-
Кухонная утварь
-
Мойки и смесители
-
Бытовая техника: варочная панель, духовой шкаф, вытяжка, посудомойка и т.п.
-
Беспроводные зарядки, встраиваемые в столешницу
Важно! Предлагайте клиентам столовые группы: в эконом-сегменте это могут быть кухонные уголки, в более дорогой категории — полноценный стол со стульями.
Кстати, при продаже бытовой техники и столовых групп в комплекте с кухней на привлечение клиентов и увеличение продаж очень хорошо работают каскадные скидки. Например если клиент заказывает кухню с варочной панелью, он получает дополнительную скидку на мебель 3%. Добавляет в комплект духовой шкаф — скидка увеличивается до 5% и т.д.
Кухня на экспозиции с посудой и аксессуарами
Спальни
Казалось бы, обставить спальню проще простого: кровать, пара тумбочек и шкаф для постельных принадлежностей. Однако уют этой комнате придают мелочи, о которых порой даже не задумываешься, пока не видишь их на экспозиции в мебельном магазине. Записывайте, что продавать в мебельном магазине вместе со спальнями:
-
Прикроватные светильники. Подбирайте их для экспозиции так, чтобы они совпадали с мебелью по стилю.
-
Постельное белье. Его ценовая категория должна соответствовать ценовой категории мебели или быть чуть выше.
-
Подушки, покрывала, прикроватные коврики — все это служит для расстановки акцентов и создания гармоничного пространства.
-
Напольные вешалки. Они помогут избавиться от нагромождения вещей на стульях.
-
Шкатулки, органайзеры, боксы. В них можно хранить украшения и всякую мелочь.
-
Настенные или напольные зеркала — отличная альтернатива классическому трюмо, которое занимает слишком много места.
-
Халаты, пижамы, тапочки.
Светильники, вазы, картины и текстиль в интерьере спальни
Детские
Вот чем можно торговать дополнительно в мебельном магазине, чтобы покупатели потратили у вас больше:
-
Настольные игры, паззлы, небольшие игрушки, глобусы — все, что можно ненавязчиво расставить на образцах мебели.
-
Детские книги. Выбирайте красочные тома хорошего качества, привлекающие внимание яркой обложкой и хорошо знакомым названием, например «Малыш и Карлсон» Астрид Линдгрен или «Незнайка» Николая Носова.
-
Настенные наклейки, подставки для ручек и карандашей, держатели для книг.
-
Корзины и контейнеры для хранения игрушек.
-
Детские вигвамы (игровые домики), которые нужны детям для создания собственного маленького мирка.
-
Спортивные уголки.
Все это не только увеличивает средний чек, но и создает особую атмосферу, которая точно понравится ребенку, пришедшему вместе с родителями выбирать мебель.
Вигвам в детской комнате
Кабинеты
Кабинет, дома или в офисном центре, это не только рабочие столы и картотеки, но и:
-
Подставки для ноутбуков и планшетов
-
Коробки для хранения бумаг
-
Пробковые и магнитные доски
-
Органайзеры, лотки, подставки для документов и канцелярских принадлежностей
-
Настольные лампы
-
Настольные держатели для фотографий
-
Корзины для бумаг
Дополнительные товары к офисной мебели
Мягкая мебель
Смотрите, что добавить в ассортимент в мебельный магазин, который продает диваны и кресла:
-
Декоративные подушки и чехлы, пледы.
-
Тканевые органайзеры на подлокотник, куда можно положить газету, ручки, планшет, пульт от телевизора.
-
Торшеры для чтения книг на любимом диване.
-
Накладки на подлокотник, чтобы поставить кофе, не опасаясь уронить чашку или повредить обивку.
-
Электрокамины.
-
Средства для ухода за обивкой: для рогожки, велюра, кожи, тканей.
-
Гаджеты — подставки под планшеты, смартфоны, встраиваемые зарядки.
Конечно, все это в дополнение к журнальным столикам, стеллажам и прочим малым формам — вы ведь про них не забываете, верно?
Диван с пледом и подушками выглядит по-настоящему домашним
Шкафы-купе
Вместе со шкафом-купе продавайте и его начинку:
-
Системы наполнения: выдвижные корзины, вешалки и полки, обувницы, штанги, лифты, органайзеры
-
Корзины, контейнеры, тканевые, пластиковые и бумажные коробки
-
Системы освещения: светильники, светодиодные ленты, выключатели
-
Гладильные доски, которые идеально впишутся в предназначенное для них пространство
Сопутствующие товары для мебели в гостиную
На самом деле, всеми нижеперечисленными аксессуарами можно дополнить не только стенки, но и любую другую корпусную мебель: от кухонных гарнитуров до шкафов-купе.
-
Картины, постеры, рамки для фотографий, панно, декоративные тарелки, фигурки и статуэтки — все, что может разбавить однообразие вертикальных и горизонтальных поверхностей.
-
Настенные часы. Выполняют не только утилитарную функцию, но и помогают расставить акценты в интерьере.
-
Шторы или ткань для их пошива, чтобы не пришлось бегать по другим магазинам в поисках подходящего материала.
-
Зеленые растения. Если у вас некому ухаживать за комнатными цветами, вместо них включите в ассортимент оригинальные кашпо или вазы.
-
Ароматы для дома. Но не банальные спреи в жестяных баллонах, а изысканные парфюмерные композиции в диффузорах, ароматических свечах, саше.
-
Увлажнитель воздуха. Он необходим во всех помещениях, кроме кухни, где и так достаточно влажно. Увлажнитель предотвращает пересыхание слизистых и тем самым укрепляет иммунитет. А еще очищает воздух от пыли и снижает риск аллергических реакций, что особенно важно для семей с детьми.
-
Бытовая химия. Средства для удаления царапин, полироли, спреи для очищения зеркал и стекол.
Аксессуары для комплексной покупки
Есть еще идеи? Вы можете поделиться ими с коллегами в наших группах в Фейсбуке и ВКонтакте. Присоединяйтесь, чтобы первым узнавать о бесплатных вебинарах для мебельщиков по продажам, мерчендайзингу, маркетингу и управлению персоналом в мебельных магазинах.
