«Нууу, это невозможно сейчас в мебельном бизнесе»

На днях был в Москве, встречался с командой дилера фабрики «Пинскдрев», и прямо в машине зашел разговор с собственником бизнеса Лашей на тему лучших мебельщиков. Вроде, условия у всех одинаковые: то один кризис, то другой, «мебель сейчас не покупают», «налогами давят»...  Но результаты-то у всех сильно разные. 


Со стороны может казаться, что у этих ребят из «Пинскдрева» сплошной «успешный успех»: 2 точки в Москве, которые дают десятки миллионов в месяц, интернет-магазин, лучший дилер фабрики. Но результат ― это всегда итог усилий и направления этих усилий. Многие думают, что в Москве работать проще, легче, потому что больше трафик, платежеспособнее аудитория. Только в этот момент все забывают о дикой конкуренции в столице. 


Я говорил ранее, что работаем с Лашей более 5 лет. Когда начинали, конверсии были на уровне 7-8%, сейчас ― 20-22%. И это при среднем чеке договора 160-200 тыс. руб. Всегда есть, что улучшать. Сейчас, например, занимаемся 15% трафика, который ранее считали нецелевым.


По дороге к одной из локаций я помучил Лашу вопросами:) Оказалось, что их семейный бизнес в мебели 14 лет назад начался совершенно случайно (хотя «случайности не случайны»). И задача создать управляемую систему в бизнесе, чтобы генерить прибыль, а не тушить пожары, знакома ему точно так же, как и другим предпринимателям.


Но самое интересное для меня в другом ― каких жизненных принципов придерживается собственник, который способен оставаться в числе лучших многие годы подряд?

Что движет собственником, когда вокруг 100500 причин сказать: «Нуууу, это невозможно, сейчас точно не получится»? 

Мне кажется, каждому владельцу здесь есть, что примерить на себя.

Интересно, придерживаетесь ли вы подобных жизненных принципов в своем бизнесе, или у вас работает другой подход?