Офлайн жив. Но мебель там не продается

Парадокс мебельного рынка сегодня: офлайн-магазины все еще нужны покупателям, а вот представленный в них ассортимент ― часто нет. 

Трафики падают, состав посетителей меняется, маркетплейсы меняют правила, люди думают и сравнивают дольше и при этом не хотят ждать неделями. Уже нет смысла идти «за ценой», «удобством доставки» или «выбором». 

Ключевая причина для выбора офлайна сейчас ― тактильность.

Человек приходит в салон (обычно уже после предварительного «знакомства» с мебелью в онлайне), чтобы: 

• потрогать материал; 
• понюхать кожу, дерево;
• увидеть цвет вживую, без искажения и ретуши на онлайн-ресурсах;
• посидеть в кресле и понять, удобно ли в нем читать или работать;
• полежать на кровати и представить ее в своей спальне;
• протестировать жесткость матраса собственной спиной;
• разложить стол и оценить удобство и габариты...

ЧТО ИДЕТ «НЕ ТАК» НА МЕСТЕ?

Покупатель приходит в салон за ощущениями и проверкой выбора, а получает:

• перегруженный и/или не релевантный спросу ассортимент, «глазу не за что зацепиться»;
• «средневековые» ограничения, которые все еще встречаются даже в ТОПовых ТЦ («не садиться», «не ложиться», невозможность проверить, как раскладывается тот же стол, из-за малого пространства вокруг).

Все это не только не помогает принять решение, но еще больше сбивает и отталкивает от покупки. 
Человек уходит, а мебельный бизнес несет убытки из-за ассортимента, который:

• продается «годами»;
• требует постоянных скидок;
• надолго замораживает оборотку.

Если ассортимент не помогает клиенту быстро принять решение, он работает против вас. 

Как в этой реальности собрать антихрупкую матрицу, которая выдерживает падение трафика, смену трендов и давление маркетплейсов, разберем на МИРовом мебельном онлайн-марафоне вместе с Натальей Перец.


Тема выступления: Антихрупкий ассортимент: как не сломаться под давлением трендов и кризисов.

• Тренды, меняющие мебельный ритейл прямо сейчас. Смена потребительских предпочтений и каналов сбыта.
• Как реагировать на изменения: новая философия ассортимента. Управление ассортиментом должно быть переориентировано на финансовые показатели.
• Главный выбор 2026: оборачиваемость или наценка? Разберем, какой показатель теперь критически важен.
• Формула баланса: как не прогореть, грамотно сочетая вечную «базу» и рискованные, но денежные «тренды».
• Почему скопировать товар у лидера рынка ― недостаточно, чтобы зарабатывать, как он?

О СПИКЕРЕ




Наталья Перец

• Основатель агентства Peretz Consulting (проектирование мебельного магазина «под ключ»; разработка и аудит ассортимента; мерчандайзинг и др.).
• 25 лет в международном ритейле.
• 10 лет в консалтинге.
• Опыт работы в IKEA, группе компаний СБС, торговой компании Киргу на высших позициях.
• 100+ реализованных проектов в России, Беларуси, Абхазии, Грузии, Казахстане, Киргизии и Турции.
• Среди клиентов ― лидеры рынка, средний и малый бизнес.

P. S.
В 2026 году выигрывает тот мебельный бизнес, который умеет быстро перестраивать ассортимент под реальный спрос, считать деньги в квадратных метрах, сочетать разные каналы сбыта и использовать офлайн не как склад витрин, а как инструмент «примерки» и ускорения принятия решения о покупке.


МИРОВОЙ МЕБЕЛЬНЫЙ ОНЛАЙН-МАРАФОН 2026 ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

2 МАРТА 10:00-18:00 ПО МСК
День I – для фабрик и дистрибьюторов

3 МАРТА 10:00-18:00 ПО МСК
День II – для магазинов


Программа и бесплатная регистрация >