КАК МЫ ПОДДЕРЖАЛИ ДИЛЕРОВ ФАБРИКИ И ДАЛИ ИМ 136 КЛИЕНТОВ

Приветствую, коллеги. Андрей Брызгалов из ADV на связи.

Сейчас мебельный рынок, как и вся экономика, переживает непростое время. Мы это видим каждый день: трафик падает, люди осторожнее принимают решения, а предприниматели держатся из последних сил. Поэтому в июле мы вместе с «Любимым Домом» запустили антикризисную программу поддержки дилеров — групповой проект лидогенерации «Трафик Драйв».


КАК ВСЕ НАЧАЛОСЬ

Лето 2025 года. Многие дилеры работают на износ и думают в первую очередь о выживании. В этот момент Радмила Кирьякова, директор по маркетингу фабрики «Любимый Дом», пришла ко мне с вопросом: «Как мы можем поддержать дилеров «Любимого дома»?»

Её идея была проста:

• объединить нескольких дилеров в одну маркетинговую группу;
• снизить затраты на запуск;
• взять на себя всё, что мешает им продавать, в том числе квалификацию лидов, чтобы выявлять из всего количества лидов качественных.

Так мы начали обсуждать антикризисную программу «Трафик Драйв». 

Мы с командой ADV поддержали эту идею и предложили запустить рекламную кампанию на модульные кухни «Любимого Дома» со средним чеком 160 000 р., потому что тем, кто купит кухню, потом будет легко допродать остальную мебель (шкафы, тумбы, диваны и т. д.). Также за счет группового запуска стоимость нашей работы снизилась в 3 раза для каждого дилера.


КОГО ОБЪЕДИНИЛИ И ЧТО РЕКЛАМИРОВАЛИ

Мы собрали в одну группу трёх дилеров «Любимого Дома» из Новосибирска, Тулы и Череповца. Рекламировали модульные кухни этой фабрики и сделали упор на квалифицированные лиды, потому что сейчас в мебельном бизнесе одно из узких мест — правильная оценка входящих заявок. Поэтому все заявки шли в единый контакт-центр фабрики, где менеджеры делали первый звонок, проверяли интерес и передавали в работу только живых, уже квалифицированных клиентов.

Это дало:

• объективную обратную связь по всем регионам,
• экономию времени менеджеров дилеров,
• уверенность, что реклама приносит реальных покупателей.

РЕЗУЛЬТАТ ПЕРВОГО МЕСЯЦА

За июль 2025 года мы передали 136 квалифицированных клиентов:

• Новосибирск – 33
• Тула – 63
• Череповец –40

С точки зрения лидогенерации, результат классный. И заказчик доволен. Все – с подтверждённым интересом к покупке кухни.
Один из участников проекта сказал: «Вы оправдали мои ожидания, я не ожидал такого потока лидов.»

Посмотрите короткое видео с отзывами участников >




НО ИСТОРИЯ НЕ ТОЛЬКО ПРО ЦИФРЫ.

При одинаковых условиях у кого-то продажи пошли, а у кого-то нет. Лиды одинаковые, контакт-центр один и тот же. Разница — во внутренней работе: как встречают клиента, как общаются, как доводят до сделки. И это важный вывод:

Реклама может быть одинаково эффективной, но продажи зависят от того, что происходит внутри компании.

Более подробно этот кейс и от чего зависят продажи, я буду разбирать на эфире 19 августа в 10:00 Мск. 
Вы еще успеваете на него зарегистрироваться, приглашаю вас занять место >