Конференция «Мебельный бизнес по-русски 2025» завершилась, а мы продолжаем получать от вас отзывы. Если после мероприятия внутри компаний-участников кипит работа ― значит, мы все сделали правильно:)
Обратная связь от директора по развитию «Шведской мебели»
В этом посте делимся кусочком практики из выступлений тех, кто работает не ради красивых отчётов (других спикеров у нас и не бывает:)
Полная запись конференции «Мебельный бизнес по-русски 2025» доступна для покупки. Все выступления, дискуссии, цифры и кейсы — здесь >
Переходим к практике.
НАТАЛЬЯ ХАКК
Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс Маркет. Совладелец агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Экс-руководитель e-com «Вашакомната»
Тема: «Рост выручки по двум площадкам с нуля до 50 млн/мес., масштабируемая модель продаж»
Наталья развенчивает мифы о маркетплейсах через конкретные цифры и кейсы компаний. Вот краткие ответы (в выступлении ― подробно) на 2 частых вопроса.
-
Без демпинга на маркетплейсах нельзя? Можно. Если считать и управлять.
-
Выживает только эконом-сегмент? Совсем нет. Средний и премиум отлично себя чувствуют.
Модульные кухни ― категория, которая активно растет на маркетплейсах.
- 2023 ― 27%
- 2024 ― 39%
- 2025 (прогноз) ― 45%
Здесь все еще мало конкурентов. Клиентам сложно сравнивать цены, а вот узнаваемость вашего бренда может существенно вырасти.
ВЛАДИСЛАВ СУХАРЕВ
коммерческий директор ФММ «Аврора»
Тема: «Сливу клиентов STOP! Как офлайн-рознице не только выстоять, но и вырасти в 2026 году?»
Какие ценовые сегменты и в каком количестве должны быть «на виду» у потенциального покупателя в торговой точке? Основа экспозиции ― минимум 40% ― это то, что вы продаете в среднем (например, диваны по 55-80 тыс. руб). На сегмент дешевле и на сегмент дороже ― по 15-20%. И еще «скачок через сегмент», т. е. дороже либо дешевле сразу на 2 сегмента (зависит от анализа аудитории) ― 15%. На примере диванов это может выглядеть так:
АНДРЕЙ БРЫЗГАЛОВ
совладелец агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний
Тема: «Наступил общий бойкот трафика с онлайн-рекламы»
Кратко и емко о поведении потенциальных покупателей:
- Приглашение в салон/на замер в первую минуту разговора сокращает конверсию на 30%.
- Зато первые 3 минуты разговора о клиенте повышают конверсию в следующий этап до 70%.
- Видео в креативах работает лучше всего.
МАКСИМ КРЮКОВ
совладелец и директор по цифровой трансформации мебельной компании «Stylint»
Тема: «Прибыль вопреки рынку: как автоматизация превращает производственные издержки в главное конкурентное преимущество»
Парадокс: у многих компаний «больше продаж» и «больше заказов» превращается в «больше убытков» и «короче путь к кассовому разрыву».
Причина: на производстве нет порядка. Детали теряются, путаются, уезжают не на тот заказ, менеджер не знает реального статуса заказа, начальник цеха тратит часы на разбор проблем вместо управления.
Цена неразберихи: срыв сроков, рекламации, допилы за свой счет. Потери до 15% чистой прибыли.
Решение ― цифровой двойник для каждой детали. Не нужно делать полномасштабно «внедрение ПО», достаточно дополнить стандартные 1С и «Битрикс» модулем контроля.
АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
основатель и гендиректор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» (МИР) с опытом в мебельном бизнесе 31 год
Тема: «АвтоВАЗ за 8 месяцев упал к прошлому году на 25%. В мебели вижу подобную ситуацию у 99%»
Одна из практических рекомендаций для розницы сейчас: сосредоточьтесь на высокомаржинальных позициях. Не нужно хвататься за все. Выделите, например, 10 позиций, которые больше всего продаются, и сделайте на них акцент.
- Если у вас готовая мебель ― пусть она будет в наличии.
- Если мебель на заказ ― внесите изменения на сайт, чтобы посетителю было сразу понятно, что конкретно вы продаете, какое у вас «лицо».
Главная проблема компаний, которые делают мебель на заказ, ― делать все и ничего одновременно.
Покупателю непонятно, кто вы, то ли samsung, то ли huawei, то ли apple в заказной мебели. Проанализируйте, какие позиции лучше всего продаются (какие фасады чаще берут, если у вас, например, кухни), и сделайте на них акцент. Выделите ТОП и попробуйте его продвигать (в регионах лучше срабатывает ВК, в Москве и Санкт-Петербурге ― Яндекс Директ).
Изменения неизбежны. Рынок не будет ждать. Успейте забрать для себя и команды инструменты, которые уже проверены и работают.
Смотрите также
ТПРУ! НОВОГОДНЯЯ ДОСТАВКА ДЛЯ МЕБЕЛЬЩИКОВ
40+ гайдов, шаблонов, чек-листов и бонусов для роста в 2026 >
Почему обучение руководителя розницы или директора салона мебели — это не прихоть, а острая необходимость?
Cамый быстрый способ получить управляемый, прибыльный и масштабируемый бизнеc >
Зачем мебельной компании заказывать онлайн-обучение у бизнес-тренера для своих продавцов
Инвестиции, которые окупаются >
Мастерство продаж мебели
Тренинги для продавцов: от встречи покупателя в салоне до умения работать в сложных ситуациях + 2 темы в подарок >
Почему агрессивные продажи перестают работать, и почему нативный подход становится стандартом. Опыт мировых брендов
Нативность — это не тренд. Это — будущее продаж. >
Выступление Алексея Лопухина перед дилерами и руководителями розницы "Кухонный двор"
Как увеличить продажи мебели при падающем потоке клиентов >
+97% В ОБОРОТЕ ЗА 2 МЕСЯЦА НА ПАДАЮЩЕМ МЕБЕЛЬНОМ РЫНКЕ
Новогоднее: 90 дней, которые изменят ваш мебельный бизнес >
ВИДЕОЗАПИСИ КОНФЕРЕНЦИИ "МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС ПО-РУССКИ 2025" В ПРОДАЖЕ
8 часов видео. Все выступления, дискуссии, цифры и кейсы >
КАКОЙ «ТРЫНДЕЦ» НАСТУПИЛ НА МЕБЕЛЬНОМ РЫНКЕ, И КАК ИЗ НЕГО ВЫБИРАТЬСЯ
Алексей Лопухин честно о ситуации: как спасти свой мебельный бизнес >
ЧТО ТАКОЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ АУДИТ? И С ЧЕМ ЕГО ЕДЯТ?
Поможем наладить мебельное производство практически без финансовых затрат >
ПРОЕКТ ПРОИЗВОДСТВА КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ – КЛЮЧ К УСПЕХУ
Как наладить технологический и производственный процесс >
НАЧАЛО ВСЕХ НАЧАЛ. АЗЫ МЕБЕЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
Организацию собственного мебельного производства необходимо начинать с организации системы продаж мебели >
КАК СТАБИЛЬНО ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ НА МЕБЕЛЬ ИЗ СВОЕГО ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛА
Почему подписчики в канал приходят, но мебель не покупают. >
КАК ПРЕВРАТИТЬ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА В ГЛАВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Когда детали «теряются», а снабженцы ошибаются. >
Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров
Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.
Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.