ЧТО МОЖНО ПРОДАВАТЬ В МЕБЕЛЬНОМ МАГАЗИНЕ КРОМЕ МЕБЕЛИ: СОПУТСТВУЮЩИЕ ТОВАРЫ ДЛЯ МЕБЕЛИ

Продажа сопутствующих товаров увеличивает средний чек, поэтому так важно знать, что можно продавать в мебельном магазине кроме мебели. Мы составили для вас несколько списков в зависимости от назначения мебели и один универсальный перечень, предметы из которого подойдут для любого помещения.

Кухни

Не стоит равняться на Икею с ее огромными площадями и собственным производством аксессуаров для кухни. Просто оформите экспозицию со вкусом, и когда клиенты спросят, где можно купить вот такие тарелки или такую скатерть, вы с удовольствием ответите: «У нас».

Рассказываем, что дополнительно можно продавать с мебелью, если вы принимаете заказы на кухни:

• Освещение

• Скатерти, салфетки, кухонные полотенца

• Подставки под горячее, разделочные доски, столовые приборы

• Емкости и банки для хранения сыпучих продуктов

• Настенные модули для хранения

• Кухонная утварь

• Мойки и смесители

• Бытовая техника: варочная панель, духовой шкаф, вытяжка, посудомойка и т.п.

• Беспроводные зарядки, встраиваемые в столешницу

Важно! Предлагайте клиентам столовые группы: в эконом-сегменте это могут быть кухонные уголки, в более дорогой категории — полноценный стол со стульями.

Кстати, при продаже бытовой техники и столовых групп в комплекте с кухней на привлечение клиентов и увеличение продаж очень хорошо работают каскадные скидки. Например если клиент заказывает кухню с варочной панелью, он получает дополнительную скидку на мебель 3%. Добавляет в комплект духовой шкаф — скидка увеличивается до 5% и т.д.

Кухня на экспозиции с посудой и аксессуарами 

Спальни

Казалось бы, обставить спальню проще простого: кровать, пара тумбочек и шкаф для постельных принадлежностей. Однако уют этой комнате придают мелочи, о которых порой даже не задумываешься, пока не видишь их на экспозиции в мебельном магазине. Записывайте, что продавать в мебельном магазине вместе со спальнями:

• Прикроватные светильники. Подбирайте их для экспозиции так, чтобы они совпадали с мебелью по стилю.

• Постельное белье. Его ценовая категория должна соответствовать ценовой категории мебели или быть чуть выше.

• Подушки, покрывала, прикроватные коврики — все это служит для расстановки акцентов и создания гармоничного пространства.

• Напольные вешалки. Они помогут избавиться от нагромождения вещей на стульях.

• Шкатулки, органайзеры, боксы. В них можно хранить украшения и всякую мелочь.

• Настенные или напольные зеркала — отличная альтернатива классическому трюмо, которое занимает слишком много места.

• Халаты, пижамы, тапочки.

Светильники, вазы, картины и текстиль в интерьере спальни

Детские

Вот чем можно торговать дополнительно в мебельном магазине, чтобы покупатели потратили у вас больше:

• Настольные игры, паззлы, небольшие игрушки, глобусы — все, что можно ненавязчиво расставить на образцах мебели.

• Детские книги. Выбирайте красочные тома хорошего качества, привлекающие внимание яркой обложкой и хорошо знакомым названием, например «Малыш и Карлсон» Астрид Линдгрен или «Незнайка» Николая Носова.

• Настенные наклейки, подставки для ручек и карандашей, держатели для книг.

• Корзины и контейнеры для хранения игрушек.

• Детские вигвамы (игровые домики), которые нужны детям для создания собственного маленького мирка.

• Спортивные уголки.

Все это не только увеличивает средний чек, но и создает особую атмосферу, которая точно понравится ребенку, пришедшему вместе с родителями выбирать мебель.

Вигвам в детской комнате

Кабинеты

Кабинет, дома или в офисном центре, это не только рабочие столы и картотеки, но и:

• Подставки для ноутбуков и планшетов

• Коробки для хранения бумаг

• Пробковые и магнитные доски

• Органайзеры, лотки, подставки для документов и канцелярских принадлежностей

• Настольные лампы

• Настольные держатели для фотографий

• Корзины для бумаг

Дополнительные товары к офисной мебели

Мягкая мебель

Смотрите, что добавить в ассортимент в мебельный магазин, который продает диваны и кресла:

• Декоративные подушки и чехлы, пледы.

• Тканевые органайзеры на подлокотник, куда можно положить газету, ручки, планшет, пульт от телевизора.

• Торшеры для чтения книг на любимом диване.

• Накладки на подлокотник, чтобы поставить кофе, не опасаясь уронить чашку или повредить обивку.

• Электрокамины.

• Средства для ухода за обивкой: для рогожки, велюра, кожи, тканей.

• Гаджеты — подставки под планшеты, смартфоны, встраиваемые зарядки.

Конечно, все это в дополнение к журнальным столикам, стеллажам и прочим малым формам — вы ведь про них не забываете, верно?

Диван с пледом и подушками выглядит по-настоящему домашним

Шкафы-купе

Вместе со шкафом-купе продавайте и его начинку:

• Системы наполнения: выдвижные корзины, вешалки и полки, обувницы, штанги, лифты, органайзеры

• Корзины, контейнеры, тканевые, пластиковые и бумажные коробки

• Системы освещения: светильники, светодиодные ленты, выключатели

• Гладильные доски, которые идеально впишутся в предназначенное для них пространство

Сопутствующие товары для мебели в гостиную

На самом деле, всеми нижеперечисленными аксессуарами можно дополнить не только стенки, но и любую другую корпусную мебель: от кухонных гарнитуров до шкафов-купе.

• Картины, постеры, рамки для фотографий, панно, декоративные тарелки, фигурки и статуэтки — все, что может разбавить однообразие вертикальных и горизонтальных поверхностей.

• Настенные часы. Выполняют не только утилитарную функцию, но и помогают расставить акценты в интерьере.

• Шторы или ткань для их пошива, чтобы не пришлось бегать по другим магазинам в поисках подходящего материала.

• Зеленые растения. Если у вас некому ухаживать за комнатными цветами, вместо них включите в ассортимент оригинальные кашпо или вазы.

• Ароматы для дома. Но не банальные спреи в жестяных баллонах, а изысканные парфюмерные композиции в диффузорах, ароматических свечах, саше.

• Увлажнитель воздуха. Он необходим во всех помещениях, кроме кухни, где и так достаточно влажно. Увлажнитель предотвращает пересыхание слизистых и тем самым укрепляет иммунитет. А еще очищает воздух от пыли и снижает риск аллергических реакций, что особенно важно для семей с детьми.

• Бытовая химия. Средства для удаления царапин, полироли, спреи для очищения зеркал и стекол.

Аксессуары для комплексной покупки

Есть еще идеи? Вы можете поделиться ими с коллегами в наших группах в Фейсбуке и ВКонтакте. Присоединяйтесь, чтобы первым узнавать о бесплатных вебинарах для мебельщиков по продажам, мерчендайзингу, маркетингу и управлению персоналом в мебельных магазинах.