• Главная
  • Блог от практиков
  • Статьи
  • ЧТО МЕБЕЛЬНЫЕ МИЛЛИАРДЕРЫ ЗНАЮТ О БИЗНЕСЕ, А ВЫ — ЕЩЕ НЕТ, И КАК ДЕЙСТВОВАТЬ РУКОВОДИТЕЛЮ МЕБЕЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ, ЕСЛИ СОТРУДНИКИ НЕ ПРОДАЮТ/УВОЛЬНЯЮТСЯ
Статья
8 минут чтения
0
Поделиться:

ЧТО МЕБЕЛЬНЫЕ МИЛЛИАРДЕРЫ ЗНАЮТ О БИЗНЕСЕ, А ВЫ — ЕЩЕ НЕТ, И КАК ДЕЙСТВОВАТЬ РУКОВОДИТЕЛЮ МЕБЕЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ, ЕСЛИ СОТРУДНИКИ НЕ ПРОДАЮТ/УВОЛЬНЯЮТСЯ

Алексей Лопухин
Автор
Управляющий эксперт по продажам в мебельной рознице и опте. Основатель компании "МИР". Увеличиваю валовый оборот на 4 300 000 рублей с одного магазина и на 498 000 000 рублей в опте за счет 4-х авторских технологий.
mar_25_blog-8.jpg


Позавтракать со звездой или пообедать с успешным бизнесменом ― такая услуга пользуется популярностью и стоит до нескольких миллионов долларов.

А что, если бы у вас была возможность через неделю пообедать с мебельным миллиардером… бесплатно? С Илоном Маском из российского мира мебели.

Кажется, у крупных успешных предпринимателей всегда есть особенные секреты успеха. Они что-то знают, что недоступно другим. Так ли это? И верно ли ли утверждение «богатые тоже плачут», когда речь заходит о собственниках крупных российских мебельных компании? Все ответы будут 3 февраля на бесплатном МИРовом мебельном онлайн-марафоне.


Илон Маск в данном случае ― это собирательный образ из примерно 80 владельцев крупного мебельного бизнеса России, с которыми за 10 лет работы компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» (МИР) удалось пообщаться ее основателю Алексею Лопухину.

И именно Алексей 3 февраля поделится некоторыми наблюдениями, выводами и расскажет: 
  • о чем молчат мебельные миллиардеры;
  • что из этого может применить производство с оборотом 10 миллионов в месяц уже сегодня.

А 4 февраля Алексей поделится опытом, накопленным за годы работы в собственном бизнесе и в бизнесе клиентов, и поднимет еще одну важную тему:
  • почему не продают мои сотрудники или увольняются; 
  • что делать РОПу, УРСу, директору салона?

Напомним, МИРовой мебельный марафон специально разделен на 2 дня (день ОПТА и день РОЗНИЦЫ), чтобы охватить все самые важные темы внутри каждого направления и выдать концентрированную, самую актуальную информацию участникам-слушателям.

Выбирайте любой день или приходите сразу на два.

Программа, подробности, бесплатная регистрация >


loround2.png
АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
  • Генеральный директор и основатель компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» (МИР).
  • Практик. Вырастил оборот в собственных магазинах кухонь на 221% за 9 месяцев. Результат: выручка 144 000 р. с 1 кв.метра.
  • Эксперт в поиске и ликвидации потерь офлайн-трафика клиентов в мебельных магазинах и оптовых отделах продаж.
  • Создатель технологии Traffic Meter по увеличению продаж в мебельной рознице (рост от 30% до 200-300% и более).

ПОДРОБНЕЕ:
  • 31 год работы в мебельном бизнесе.
  • В 19 лет начал работать в мебельной компании, а через 2 года стал начальником производства.
  • Работал менеджером по продажам в ПлазаРеал и за 1,5 года развил самую большую дилерскую сеть на Северо-Западе в сегменте кухонь среднего ценового диапазона — 60 магазинов.
  • Возглавлял оптовое и розничное направление фабрики ПлазаРеал. В качестве директора по развитию вырастил фирменную розничную сеть до 18 салонов, сделав фабрику по этому показателю лидером в СПб.
  • Руководил собственными магазинами кухонь, в которых внедрил все инструменты продаж разработанные им ранее в найме, и вошел в лидеры продаж по СПб: 144 000 руб. с кв.м. или 8 600 000 руб. с 60 кв. м.
  • В 2015 открыл компанию «Мебель. Инвестиции. Ритейл» (МИР). Это единственная компания по управленческому консалтингу, где объединены практики из мебельной отрасли. Более 2600 клиентов. 
  • В 2018 запустил проект Мебельный Закупочный союз АТЛАНТМЗС по объединению мебельщик для совместных закупок и продаж большими объемами.
А теперь детальнее о программе выступлений Алексея 3 и 4 февраля. 


«КОНЕЧНО, У НИХ ЖЕ МИЛЛИАРДНЫЕ ОБОРОТЫ», ИЛИ КАК МАЛОМУ БИЗНЕСУ ИЗВЛЕЧЬ ВЫГОДУ ИЗ ОПЫТА ГИГАНТОВ

Конечно, у них столько ресурсов ― могут себе позволить эксперименты...
Конечно, у них лучшие условия от поставщиков: могут играть с ценой...
Конечно, у них столько отделов, есть, кому поручить новые функции и не закопаться... 

Таких «конечно» от малого бизнеса в адрес более крупных коллег можно насобирать много. Но означают ли миллиардные обороты, что:
  • Ресурсов на все и всегда хватает, можно бесконечно экспериментировать с продуктом и не нужны стратегия и точный учет для понимания приоритетов?
  • Не нужно тщательно взвешивать решения, ведь ошибки ничего не стоят.

3 февраля Алексей Лопухин поделится опытом общения с владельцами крупных компаний, который может быть применим для малого бизнеса.

В программе выступления 3 февраля:

О чем молчат мебельные миллиардеры. Что из этого может применить производство с оборотом 10 миллионов в месяц уже сегодня.

  • Мышление бизнесмена с оборотом в миллиард и миллион.
  • Чуйка на продукт — нельзя делать все и для всех всю жизнь.
  • Продукт или реклама, что важнее?
  • «Быстрый или мертвый» — слоган собственника HOFF.
  • «Учить, лечить, мочить» — чем меньше компания, тем больше в ней «демократии».
  • Самые богатые собственники хорошо разбираются в финансах и прибыли.
  • «Богатые тоже плачут»:  о чем тайно мечтает мебельный миллиардер?


«ПОЧЕМУ НЕ ПРОДАЮТ ИЛИ УВОЛЬНЯЮТСЯ МОИ СОТРУДНИКИ», И ЧТО ДЕЛАТЬ РОПУ, УРСУ, ДИРЕКТОРУ САЛОНА?

И снова персонал. Нужных результатов по продажам нет, текучка, дефицит на рынке. В пору хвататься за голову от отчаяния, но продуктивнее все же искать (и находить) новые решения, действовать по-другому, раз старые инструменты перестают работать.

О кадрах и возможностях для мебельных магазинов в текущих условиях расскажет в день РОЗНИЦЫ Алексей Лопухин.

В программе выступления 4 февраля:
  • Ритейл. На одно объявление приходилось только 1,7 резюме, а норма 8-12 резюме (НН.ru за 2024 год). Что будет в 2025 году?
  • «Отстаньте от меня, буду продавать как мне удобно, но хочу большую зарплату или уйду к конкуренту!» — знакомая фраза продавца?
  • Три типа продавцов, какие нужны нам? Как их найти и помочь зарабатывать много?
  • Скрытая/открытая система аналитики и управления персоналом Traffic Meter Stealth/Traffic Meter AI.

Посмотрите, что говорит о программе сам Алексей:



Никто не знает точно, каким будет 2025 для отрасли и для конкретной мебельной компании. Ясно, как всегда, одно: «ждать у моря погоды» ― проигрышная стратегия независимо от оборота. Для тех, кто готов действовать, пересматривать неэффективные подходы, искать и находить новые точки роста, ― 10-й МИРовой мебельный марафон.

Программа, подробности, бесплатная регистрация >

Присоединяйтесь!

Смотрите также
Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров

Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.

Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.