Почему?
Есть бюджетный сегмент от 20 000 с хвостиком и до 400 000 рублей. Благодаря самой большой сети магазинов (9 салонов) в Пермском крае конечному клиенту не страшно покупать здесь диваны.
Кто из опытных ритейлеров ищет новый формат франшизы?
Теперь хочу поговорить про В2В продажи. Каждую неделю мне, Алексею Лопухину, приходит запрос в личку или в чат в Телеграмм «ТОП-мебельщик в МИРе»: «Подскажите, где найти новый продукт или перспективную франшизу?».
Новые магазины появляются каждый год как грибы, хотя каждый год и закрывается немало. У ретейлера часто возникает вопрос, а где найти фабрику и диваны, которые будут конкурировать с известными брендами и «гаражниками», но при этом в городе нет еще фирменных салонов?
Коллеги, хорошая новость!
Мы к сентябрю 2024 года готовим новые форматы на фабрике «Аврора»: бренд-секции (небольшой магазин для городов с населением до 100 000) и территориальная франшиза (возможность открыть сеть салонов).
В В2В продажах ключевым является доверие. Ожидайте (начало августа) интервью с Алексеем и Владиславом Сухаревыми.
Кто хочет быть первым в своём городе?
Пожалуйста, записывайтесь, и вас добавят в лист ожидания.
P.S.
Дорогие коллеги, Алексей, Владислав, Кирилл и Татьяна, а также вся команда фабрики «Аврора», спасибо вам за теплый прием и три дня упорной работы. Жду всех в Санкт-Петербурге!
Смотрите также
МАРКЕТОЛОГИ, ЧТО ДАЮТ ОТ 8 КУХОНЬ В МЕСЯЦ ИЗ VK. ЧАСТЬ 2.
В прошлой статье я обещала обозреть правильных подрядчиков-таргетологов, с которыми мебельщик из Архангельска (кухни Di Casa, 390 тр ср.чек), достиг этих цифр. Я провела с ними встречу. А потом еще одну.
ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ СПОСОБНОСТЬ ИЛИ НАШИ «ХОТЕЛКИ»?
Я работаю в продажах на мебельном рынке в сегменте средний и средний плюс. Средний чек наших кухонь 320 000 рублей. Когда мои дизайнеры называют клиенту ориентировочную цену на кухню, в 90 случаев из 100 мы слышим: “Ого, дорого! У меня нет таких денег!”. При этом 90 клиентов из 100 приезжают к нам на автомобилях более 800 000 руб. и имеют айфоны последней модели за 70 000 рублей. Здесь, казалось бы, и кроется парадокс – хорошая машина есть, дорогой телефон есть, а целую кухню на 15 лет жизни, стоимостью в 5 айфонов или в треть автомобиля, купить не могут.
Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров
Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.
Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.