Навыки управления менеджерами по продажам

Стоимость участия: 20 000 р./чел.

6 занятий по 2 часа
группа до 12 человек
занятия проходят еженедельно онлайн в Zoom (+запись)

Старт обучения 14 июня 2022
Количество участников ограничено!

ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ РОПА ДЛЯ МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКИ:

1) Навыки управление менеджерами по продажам

Ситуационное лидерство. Алгоритм управления разными типами сотрудников.
Управление мотивацией сотрудника и создание вовлекающей среды.
Виды и методы контроля в зависимости от типа сотрудника;
Обратная связь (развивающая, корректирующая, отрицательная, положительная). Выбор типа ОС в зависимости от психотипа сотрудника.
Модель наставничества «6 шагов».
Постановка задач, технология SMART.
Делегирование, принципы, правила, алгоритм делегирования.

Практическая часть:

Чек-лист оценки действующего персонала. Подбор инструментов для управления сотрудниками действующего ОП в зависимости от их типа.
Проработка инструментов Обратная Связь, Наставничество с действующим персоналом для решения рабочих задач.
Постановка задач отдела на месяц в технологии SMART.
Делегирование 6 -8 задач по алгоритму для разных целей делегирования.

2) Авторитет руководителя

Современная концепция лидерства, "раскачка" харизмы.
Работа с личным авторитетом.
Работа с когнитивными искажениями.
Теория поколений для управления менеджерами
Отработка навыка "уверенного поведения".
Работа с возражениями, "трудными" вопросами. Аргументация своей позиции.

Практическая часть:

Отработка инструментов управления личным авторитетом с сотрудниками своего отдела.
Проработка ситуаций со "сложными" сотрудниками на практике с использованием алгоритма.

3) Управление прибыльностью подразделения

3 отчета РОПа:
- анализ нарастающих итогов по 3-м направлениям ОП: привлечение новых клиентов, прирост по действующим, обслуживание действующих;
- карта принятия решений в зависимости от % отклонения основных показателей от плана;
- чек-листы по всем блокам работы с клиентом;
- план-график управленческой работы РОПа на месяц.
Должностная Инструкция РОПа.
Методика проведения совещаний.

Практическая часть:

Адаптированные формы для анализа ежедневного, еженедельного, ежемесячного анализа показателей.
Чек-листы оценки работы сотрудников.
План-график вашего РОПа на месяц.
Адаптированная должностная инструкция вашего РОПа.

Смотрите подробный перечень инструментов,
которые будут разобраны в рамках курса >

Для оплаты с помощью банковских карт, Яндекс.Деньги, Qiwi, Apple Pay и пр.: заполните форму ниже и выберите нужный вариант.
Для безналичной оплаты: отправьте ваши реквизиты на почту manager@mirconsalt.ru для выставления счета. Не забудьте указать контактный телефон.
Пожалуйста, указывайте корректные данные. После совершения оплаты с вами свяжется менеджер для согласования дальнейшей работы.
По всем вопросам:
- 8 800 333-07-54 бесплатно по России, пн-пт 9:00-18:00, время московское - manager@mirconsalt.ru

1. Укажите данные участника:

Имя

Фамилия

e-mail

Телефон

Город

2. Выберите вариант участия:

3. Нажмите на способ оплаты:

4. Укажите реквизиты для выставления счета:

компания-плательщик

e-mail

телефон

юридический адрес

ИНН

КПП

расчетный счет

почтовый адрес для отправки документов

почтовый индекс

Счет будет выслан на указанный e-mail в течение получаса после отправки заявки.
Пожалуйста, проверяйте корректность указанных данных.

По вопросам, связанным с оплатой, обращайтесь на office@mirconsalt.ru