МИРовой мебельный марафон XXIII. Полная видеозапись, 1 и 2 день.

Скачать бесплатно

Пожалуйста, корректно заполните все поля.
Для доступа к скачиванию на ваш номер телефона будет выслан одноразовый СМС-пароль.

Отправляя свои данные, вы выражаете согласие с договором оферты.

Выступление спикеров в рамках МИРового мебельного марафона XXIII.

День 1. Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж.

1. Спикеры АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН, АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Почему многие фабрики бросились развивать франшизы, но только 10% выполняют планы по их развитию.

Чем франчайзи лучше дилеров?
Менеджер говорит, что нельзя открыть фирменный салон быстрее, чем за месяц.
Поставил классную выставку, но план продаж не выполняется – где искать причину?
Не надо ждать лучших времен – надо управлять конверсией.

2. Спикер ЕЛЕНА МЕЛЬНИКОВА
Тема: Производство мебели – искусство. А есть ли прибыль?

«Оборот» – слово-паразит для производства
Виды прибыли и их отличия
Что съедает ваш профит?

3. Спикер ИЛЬЯ ДАЦКЕВИЧ
Тема: Как увеличить продажи у своих дилеров за счет инструментов подбора и управления персоналом.

Ваши продажи зависят от качества продавцов у ваших дилеров. Можно ли на это влиять?
Почему дилеры не могут найти сотрудников и обучить их?
5 HR-процессов, через которые дилер сливает ваши продажи.
Давайте совместно поможем вашим дилерам решить их проблемы с персоналом.

4. Спикер АНДРЕЙ САМСОНОВ
Тема: Четыре грани в реализации стратегии компании.

Стратегия? Сейчас?
Роли руководителя: сколько их?
Нужны ли ценности, или это блажь крупного бизнеса?
Прикладной аспект.

5. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как оптимизировать работу отдела b2b мебельной фабрики за 4 недели и поднять продажи от 40% до 160%.

Как сбалансировать функции менеджера между работой с действующими клиентами и активными продажами.
Максимизация продаж действующим клиентам: остатки, новинки, расширение ассортимента. Развитие клиента.
Настройка активных продаж:
- сегментация клиентов и формирование схема работы под каждый сегмент;
- создание скриптов для каждого сегмента: преимущества, предвосхищение возражений, виды целевых действий.
- тренировка навыков переговоров по телефону. Методика быстрой адаптации менеджера б2б;
- портрет менеджера по продажам: как понять есть ли потенциал, и кто точно не сможет продавать.

7. Спикер РУСЛАН НАЧАРКИН
Тема: «Оримэкс» – трансформация после 30-летия: основные вызовы

Динамика роста фирмы 2020-2022 гг.
Ретроспектива и перспективы монокатегории «Столы и стулья» в России 2023 г.
Решения и ключевые точки роста 2023.

8. Спикер НИКИТА АВЕРКИН
Тема: Как удвоить прибыль мебельной компании в 2 раза без увеличения рекламного бюджета, работая с воронкой продаж.

Как управлять продажами с помощью микроконверсий.
Как найти бреши в воронке продаж.
Как поднять эффективность не увеличивая рекламный бюджет.

9. БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ ФАБРИК И ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ
Тема: Из первых уст: результаты 2022 года и стратегия на 2023 год в развитии фабрик и оптовых продажах – сложности, решения, прогнозы, точки роста.

Участники интервью:

Михаил Майстер. Владелец мебельной фабрики CINNO CILLINI. Член Ассоциации Калининградских Мебельщиков.
Сергей Дегтярев. Генеральный директор мебельной фабрики «Настоящая мебель».
Андрей Беляев. Основатель компании «Народная Мебель», г. Набережные Челны РТ.
Александр Кузьмин. Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.

День 2. Программа для мебельных магазинов.

1. Спикеры ИЛЬЯ ДАЦКЕВИЧ, СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Тема: Как мебельной рознице строить команду и расти в кризис..

Прогноз рынка труда в мебельной отрасли на 2023 год.
4 НRкита – актуальные направления для роста продаж.
Тюнинг знакомых HR технологий и внедрение новых.
11 HR лайфхаков для роста продаж.

2. Спикер НАДЕЖДА ТЕМЯК
Тема: Трафик на мебель есть, а продаж нет. Как мы в 3 раза подняли результаты продавцов.

Проблема работы с трафиком.
Нашли причины потерь клиентов, которых мы не ожидали.
Результаты за полгода системного контроля продаж. Какие методы управления дали нам х2 в продажах

3. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Антикризисное управление мебельной командой в 2023-2024 гг.

Какой УРС нужен в 2023г. 5 главных характеристик и как их оценить на входе: у кого есть потенциал, а кто точно не сможет быть эффективным руководителем.
«Управление головами». 4 инструмента управляющего, чтобы заменить атмосферу уныния на атмосферу драйва и достигаторства за 1 неделю.
Инсталляция правил + социальное давление группы. Как за 3 недели изменить внутренние привычки команды.
Новые подходы к работе с клиентом. Как выстроить систему обучения персонала нативным продажам мебели внутри компании.

4. Спикер ЕЛЕНА БАРДИНА
Тема: Мебельный мерчандайзинг: Почему ваш магазин не продает?

Глобальные и локальные ошибки большинства владельцев мебельной розницы.
Основные шаги для создания эффективного магазина – проверенный алгоритм и реальные примеры с рынка.
Специальный блок «действуй» – быстрые решения для модернизации магазина прямо сейчас.

5. Спикер РАДМИЛА КИРЬЯКОВА
Тема: Продажи мебели в Telegram. Новая стратегия привлечения, утепления и удержания клиентов.

Плевать на заявки и лиды. Теперь мебельной компании нужны собственные СМИ.
Великая воронка мебельщика или «клиенты на всю жизнь».
Инструменты на каждом этапе воронки.
Алгоритм продаж контентом.

6. Спикер ОЛЬГА УСАТОВА
Тема: Технология продаж на основе психологии потребления и данных 10-летнего исследования.

Люди разные – модель потребления одна. Как перестать гадать, а начать точно в ожидания попадать.
Рентабельные скрипты. Скрытые речевые закономерности продвижения покупателя к сделке.
Методика обучения: с ноля до плана в течение месяца.

7. Спикер ЮРИЙ АРХИПЕНКОВ
Тема: Как увеличить конверсию продаж с помощью личного бренда в соц. сетях.

Соц. сети – мощная площадка для продаж мебели с высоким чеком.
Личный бренд сегодня необходим как воздух.
Увеличить конверсию продаж с помощью группы в «ВКонтакте» вдвое может даже ребёнок.
Доверие – магическая формула современного социального маркетинга.

8. Спикеры АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН, АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Всего один человек, управляющий конверсией, поможет зарабатывать мебельному салону.

Покупателей почти нет, а у тех, кто приходит, денег становится все меньше.
Продавцам не заработать, и они убегают.
Где взять прибыль собственнику мебельного магазина.
Есть такой человек – директор по конверсии.

9. БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ МАГАЗИНОВ И РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Тема: Из первых уст: результаты 2022 года и стратегия на 2023 год в мебельной рознице – сложности, решения, прогнозы, точки роста.

Участники интервью:

Сергей Яковлев. Основатель компании «Мебельторг», город Волгоград. Ритейлер. 35 мебельных магазинов под брендами: «Мебельторг», «Сто столов», «Шатура», Asкona, Hilding Anders .
Сергей Рушковский. CEO Baikal Retail Group, 62 фирменных магазина, ритейлер брендов: Asкona, Hilding Anders, «Мебель Jazz», «Шатура», кухни «Мария», «Едим Дома», «Лером», Beyosa и др.
Антон Попов. Владелец мебельной компании DI CASA (г. Архангельск), 10 лет. Управляющий МЦ Family Room (площадь 20 тысяч кв.м.). Сооснователь компании Traffic Meter.
Дмитрий Дрень. Генеральный директор и собственник компании Сканд-Мебель.

Если файлы не пришли

Если вы не получили файлы, обращайтесь на почту manager@mirconsalt.ru. Обязательно напишите, какой материал вы запрашивали, а также адрес электронной почты, которую вы указывали.