МИРовой мебельный марафон X 2025, полная видеозапись (2 дня)

Цена указана с учетом скидки 70%.
После оплаты вам будет предоставлен полный доступ к видеозаписи.


ПРОГРАММА ПЕРВОГО ДНЯ (ДЛЯ ФАБРИК И ДИСТРИБЬЮТОРОВ):

Приветственное слово

ТИМУР ИРТУГАНОВ
Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.
Тема: Зависимость отрасли от государства, возможность влияния на формирование мер господдержки

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).
Тема: О чем молчат мебельные миллиардеры? Что из этого может применить производство с оборотом 10 миллионов в месяц уже сегодня?

• Мышление бизнесмена с оборотом в миллиард и миллион.
• Чуйка на продукт – нельзя делать все и для всех всю жизнь.
• Продукт или реклама, что важнее?
• «Быстрый или мертвый» – слоган собственника HOFF.
• «Учить, лечить, мочить» – чем меньше компания, тем больше в ней «демократии».
• Самые богатые собственники хорошо разбираются в финансах и прибыли.
• «Богатые тоже плачут» – о чем тайно мечтает мебельный миллиардер?

АРТУР ИВАШИН
CEO компании Beneli, внешний консультант Ozon по развитию RFBS.
Тема: Как обмануть маркетплейс, не нарушая его правил.

• Как заставить алгоритмы работать на себя?
• Логистика и бой, зачем вы платите за разбитый товар?
• Продвижение за копейки.

ИРИНА ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала.
Тема: Продажи в опте. Рост объема продаж, прибыли, LTV от действующих клиентов с помощью текущей команды продаж.

• Формирование стратегии работы с клиентом по каждому касанию.
• Оценка и развитие необходимых компетенций у действующей команды продаж.
• Внедрение системы качества работы менеджеров и удовлетворенности клиентов.
• Пул мероприятий РОПа для формирования успешной команды, а также стабилизации и роста показателей продаж.

НАТАЛЬЯ ПЕРЕЦ
Основатель ритейл-агентства Peretz Consulting.
Тема: Ассортиментная стратегия: как сформировать продающий товарный портфель для мебельной фабрики?

• С чего начинать построение ассортиментной стратегии. Разберем как грамотно выстроить структуру ассортимента. Как и зачем проводить ценовую, стилевую и функциональную сегментацию ассортимента.
• Баланс между постоянным ассортиментом и новинками. С какой периодичностью и с какой целью необходим ввод новинок в ассортимент мебельной фабрики.
• Определение потенциала для развития существующего ассортимента.

ВИТАЛИЙ КРИВОШЕЕВ
Совладелец и генеральный директор компании LIGA, Москва.
Тема: Доверие как ключевой принцип построения бизнеса с оборотом 13 миллиардов.

• Как за 10 лет построить компанию с нуля до оборота в десятки миллиардов?
• Почему доверие - основной драйвер роста компании?
• Беспроигрышный рецепт развития от Виталия Кривошеева.

АНДРЕЙ РЫБАЛОВ
Тема: Собственник компании о своей интересной жизни вне бизнеса.

• Пандемия и аудит личных целей
• Время, внимание и планирование
• Автоспорт и книги

ПРОГРАММА ВТОРОГО ДНЯ (ДЛЯ МАГАЗИНОВ)

Приветственное слово.

СВЕТЛАНА ФЕДОРОВА
Специалист по исследованиям рынков и данным статистики.
Тема: Статистика мебельного рынка: ищем точки роста рынка и подводим итоги года.

• Итоги 2024 - рост или все же падение?
• Где мебель продается лучше всего?
• Как оценить потенциал своего региона? 

СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Специалист по поиску и подбору персонала для мебельных компаний.

ИРИНА ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала.

Тема: Как привлечь и удержать сильных кандидатов? Не только найти тех, кто вам нужен на этапе подбора, а сделать так, чтобы они выбрали именно вашу компанию? Три составляющих успеха: осознанный поиск, продажа вакансии и компании на встрече, адаптация продавца и РОП.

• С чего начать поиск, как избежать ошибок и увеличить заинтересованность кандидатов.
• Мобеседование с кандидатами - новый формат проведения: диалог, презентация, обратная связь.
• Как работать с новичками, чтобы они не уходили на этапе испытательного срока и показывали высокие результаты со 2-3 месяца работы.
• Структуры систем адаптации и удержания для продавца-дизайнера и РОП.

РАДМИЛА КИРЬЯКОВА
Совладелец компании «Мебель.Инвестиции.Ритейл» Мебельный маркетолог-практик. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.

АНДРЕЙ БРЫЗГАЛОВ
Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

Тема: Лиды не будут покупать мебель, если маркетологи не изменят правила игры.

• Как поменялось поведение лидов с онлайн рекламы за последние полгода. Вы будете в шоке.
• Какая новая стратегия в лидогенерации теперь дает 10-40 млн. р. продаж.
• Уберите эти 4 инструмента из своего бизнеса, которые вы считали нормой.
• Новые инструменты в лидогенерации.
• Как бесшовно соединить лидогенерацию и продажи в мебельной рознице.

АНТОН ПОПОВ
Владелец мебельной компании Di Casa.
Тема: Я выстрелил себе в ногу, чтобы с 1 млн руб. выйти на 7 млн руб. продаж в месяц только с онлайн рекламы.

• Все мебельщики хотят высоких продаж с рекламы, но никто не знает, как это реализовать. Я узнал.
• Что я делал без насилия, шантажа и манипуляций в своих кухонных салонах для роста конверсии из лида в сделку.
• Откровенно и конкретно про мои инструменты, которые сработали и не сработали.
• Одна хитрость, которая помогла мне замотивировать своих продавцов драться за каждого лида с рекламы.

АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Специалист по развитию мебельной розницы. Практик в создании мебельных производств и росте продаж розницы и дилерской сети.

ОЛЕГ РЕТАНОВ
Генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.

Тема: «Я готов к переменам!» Разговор с владельцем мебельной сети «Медведь» о работе компании в период кризиса

• Что сейчас на рынке: кризис или возможности для роста?
• Итоги 2024 года: что не получилось сделать в компании?
• Как измерить результаты работы команды не только в деньгах, чтобы понять предпосылки для развития?
• Рост оборота компании на 50% за 2025 год. Мифы и реальность!
• Какие задачи надо решить собственнику, чтобы защитить свою прибыль на падающем рынке?

АННА ГОЛУБЦОВА
Собственник компании «Арника».
Тема: Простые решения сложных задач для бизнеса.

• Масштабирование бизнеса в условиях высокой турбулентности рынка.
• Системные правовые решения для построения новых налоговых структур.
• Работа с регуляторами через механизмы правовых контуров.
• Построение высокоэффективных систем для бизнес-процессов. Работа с трансформацией бизнес-процессов, основанных на активации внутренних резервов бизнеса.
• Введение инновационных систем стабилизации бизнеса в условиях высокий кредитных ставок .
• Авторские права. Создание. Развитие и капитализация брендов компании и продукта. Франшизы и отчуждение продуктовых линеек в мебельном бизнесе.
• Правовая работа с маркетплейсами. Особенность судебной практики и разрешение конфликтов с покупателями. 

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).
Тема: Почему не продают мои сотрудники или увольняются, что делать РОПу, УРСу, директору салона?

• Ритейл. На одно объявление приходилось только 1,7 резюме, а норма 8-12 резюме (НН.ru за 2024 год). Что будет в 2025 году?
• «Отстаньте от меня, буду продавать как мне удобно, но хочу большую зарплату или уйду к конкуренту!» – знакомая фраза продавца?
• Три типа продавцов, какие нужны нам? Как их найти и помочь зарабатывать много?
• Скрытая/открытая система аналитики и управления персоналом Traffic Meter Stealth/Traffic Meter AI.

МАКСИМ КРЮКОВ
Совладелец мебельной фабрики Stylint.
Тема: Неуправляемые продажи: как вернуть контроль и понять причины стагнации с помощью ИИ.

• Продажи не растут, причины непонятны: собственники испытывают чувство неуправляемости процесса продаж и затрудняются определить, какие действия повысят эффективность.
• Бессистемное обучение тормозит развитие команды: обучение продавцов проходит хаотично, успешный опыт лучших сотрудников не распространяется на всю команду, инвестиции в персонал не дают ожидаемых результатов.
• ИИ как решение для объективной оценки и роста продаж: автоматический анализ разговоров с клиентами без задержек и предвзятости обеспечивает быстрый доступ к ключевым метрикам эффективности каждого продавца, позволяя оперативно улучшать результаты.

АЛЕКCАНДР КУЗЬМИН
Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.

НАДЕЖДА СТЕПАНЕНКОВА
Франчайзи с 2021 года, 4 магазина в Ростове-на-Дону, Краснодаре и Сочи.

Тема: Сильные и слабые стороны франчайзинга России в 2025 году.

• Нет персонала, и сложно его обучать.
• Низкая доходность, где взять наценку в 100% и не потерять продажи?
• Взаимодействие с фабриками. Регламенты, или кто кому выносит мозги?
• Четыре решения от Александра Кузьмина.

ИРИНА ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала.
Тема: От микробизнеса к прибыльной компании

• У вас 1-5 продавцов, работа которых требует постоянного контроля, мотивации и исправления ошибок?
• Сами продаете, работаете с претензиями и сложными заказчиками, проверяете проекты, ездите на замеры?
• Ежедневная рутина отнимает все силы и бизнес не приносит ни дохода, ни удовольствия?
• Причины, страхи собственника, мешающие выйти из микроконтроля и работы с операционкойприбыли в месяц для средней розничной сети за счет снижения потерь в продажах.
• Четыре процесса, которые нужно внедрить, чтобы перейти на стратегическое развитие и прибыльность бизнеса.
• Система удаленного управления малым и средним мебельным бизнесом.

ИРИНА БОГУСЛАВСКАЯ
Основатель компании Кроваткинбург.
Тема: Как привлекать до 500 новых клиентов в месяц в мебельный магазин, даже если он находится в непроходном месте?

• Как составить привлекательный рекламный оффер для клиента.
• Фишки, которые помогут сделать вашу рекламу эффективнее.
• 5 каналов трафика, которые можно настроить за 30 минут.
• Где найти адекватных маркетологов, и сколько денег нужно потратить на рекламу, чтобы получить результат.

БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ
Участники:

• Андрей Сидоров - основатель и президент компании MZ5 Group.
• Миля Тимирова - собственник МС «Миллин»
• Ирина Беляева - собственник «Prestige»
• Надежда Гуменная - собственник «Перформа»
• Наталья Федотова - собственник «Мельбург»
• Ирина Богуславская - собственник «Кроваткинбург»