Видеозапись вебинара "РОП для мебельной фабрики. Где найти, как управлять и мотивировать"

1,5-часовая видеозапись вебинара "РОП для мебельной фабрики. Где найти, как управлять и мотивировать".
После оплаты вам будет предоставлен доступ к видеозаписи на YouTube.


Если говорить о управлении продажами на мебельной фабрике, пожалуй, вопрос подбора и настройки работы грамотного сильного Руководителя Отдела Продаж очень и очень актуален.
 
Давайте разберемся. Что должен хорошо делать наш РОП?

• Показывать стабильный прирост объемов и регулярное выполнение плана продаж отдела.
• Формировать, управлять и мотивировать сильную команду менеджеров, показывающую стабильные результаты.
• Выстраивать партнерские отношения и развивать дилерскую сеть.
• Уметь вести переговоры и помогать менеджерам продвигать сложных клиентов.

Думаю, можно еще добавить пункты про настройку и управление базовыми бизнес-процессами отдела, анализ конкурентной среды и т.д. Есть еще целый ряд задач. Но перечисленные, на мой взгляд, ключевые.

На вебинаре подробно разбираются несколько острых вопросов:

• Каким должен быть толковый РОП? Какие навыки, качества, личностные особенности нужны специалисту, чтобы качественно выполнять работу по управлению и развитию продажами на мебельной фабрике? Формируем ключевые особенности кандидата конкретно для нашей компании.
• Как оценить действующего или потенциального кандидата на предмет соответствия этому портрету?
• Какой опыт и умения обязательны для нового РОПа, а чему проще обучить уже в компании?
• Какие функции и задачи должен выполнять наш РОП?
• Точки контроля и система мотивации на KPI для Руководителя отдела оптовых продаж.
• Какие инструменты управления командой нужны, чтобы стать Руководителем «5 уровня»? (Смотри книгу «От хорошего к великому», автор Джим Коллинз).

Ведущая Ирина Фантаз, специалист по управлению продажами, консультант компании "Мебель. Инвестиции. Ритейл".