После оплаты вам будет предоставлен доступ к видеозаписям на YouTube.
Выступление спикеров в рамках МИРового мебельного марафона XXIII.
День 1. Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж.
1. Спикеры АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН, АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Почему многие фабрики бросились развивать франшизы, но только 10% выполняют планы по их развитию.
- Чем франчайзи лучше дилеров?
- Менеджер говорит, что нельзя открыть фирменный салон быстрее, чем за месяц.
- Поставил классную выставку, но план продаж не выполняется – где искать причину?
- Не надо ждать лучших времен – надо управлять конверсией.
2. Спикер ЕЛЕНА МЕЛЬНИКОВА
Тема: Производство мебели – искусство. А есть ли прибыль?
- «Оборот» – слово-паразит для производства
- Виды прибыли и их отличия
- Что съедает ваш профит?
Тема: Как увеличить продажи у своих дилеров за счет инструментов подбора и управления персоналом.
- Ваши продажи зависят от качества продавцов у ваших дилеров. Можно ли на это влиять?
- Почему дилеры не могут найти сотрудников и обучить их?
- 5 HR-процессов, через которые дилер сливает ваши продажи.
- Давайте совместно поможем вашим дилерам решить их проблемы с персоналом.
4. Спикер АНДРЕЙ САМСОНОВ
Тема: Четыре грани в реализации стратегии компании.
- Стратегия? Сейчас?
- Роли руководителя: сколько их?
- Нужны ли ценности, или это блажь крупного бизнеса?
- Прикладной аспект.
5. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как оптимизировать работу отдела b2b мебельной фабрики за 4 недели и поднять продажи от 40% до 160%.
- Как сбалансировать функции менеджера между работой с действующими клиентами и активными продажами.
- Максимизация продаж действующим клиентам: остатки, новинки, расширение ассортимента. Развитие клиента.
-
Настройка активных продаж:
- сегментация клиентов и формирование схема работы под каждый сегмент;
- создание скриптов для каждого сегмента: преимущества, предвосхищение возражений, виды целевых действий.
- тренировка навыков переговоров по телефону. Методика быстрой адаптации менеджера б2б;
- портрет менеджера по продажам: как понять есть ли потенциал, и кто точно не сможет продавать.
7. Спикер РУСЛАН НАЧАРКИН
Тема: «Оримэкс» – трансформация после 30-летия: основные вызовы
- Динамика роста фирмы 2020-2022 гг.
- Ретроспектива и перспективы монокатегории «Столы и стулья» в России 2023 г.
- Решения и ключевые точки роста 2023.
8. Спикер НИКИТА АВЕРКИН
Тема: Как удвоить прибыль мебельной компании в 2 раза без увеличения рекламного бюджета, работая с воронкой продаж.
- Как управлять продажами с помощью микроконверсий.
- Как найти бреши в воронке продаж.
- Как поднять эффективность не увеличивая рекламный бюджет.
9. БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ ФАБРИК И ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ
Тема: Из первых уст: результаты 2022 года и стратегия на 2023 год в развитии фабрик и оптовых продажах – сложности, решения, прогнозы, точки роста.
Участники интервью:
- Михаил Майстер. Владелец мебельной фабрики CINNO CILLINI. Член Ассоциации Калининградских Мебельщиков.
- Сергей Дегтярев. Генеральный директор мебельной фабрики «Настоящая мебель».
- Андрей Беляев. Основатель компании «Народная Мебель», г. Набережные Челны РТ.
- Александр Кузьмин. Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.
День 2. Программа для мебельных магазинов.
1. Спикеры ИЛЬЯ ДАЦКЕВИЧ, СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Тема: Как мебельной рознице строить команду и расти в кризис..
- Прогноз рынка труда в мебельной отрасли на 2023 год.
- 4 НRкита – актуальные направления для роста продаж.
- Тюнинг знакомых HR технологий и внедрение новых.
- 11 HR лайфхаков для роста продаж.
2. Спикер НАДЕЖДА ТЕМЯК
Тема: Трафик на мебель есть, а продаж нет. Как мы в 3 раза подняли результаты продавцов.
- Проблема работы с трафиком.
- Нашли причины потерь клиентов, которых мы не ожидали.
- Результаты за полгода системного контроля продаж. Какие методы управления дали нам х2 в продажах
3. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Антикризисное управление мебельной командой в 2023-2024 гг.
- Какой УРС нужен в 2023г. 5 главных характеристик и как их оценить на входе: у кого есть потенциал, а кто точно не сможет быть эффективным руководителем.
- «Управление головами». 4 инструмента управляющего, чтобы заменить атмосферу уныния на атмосферу драйва и достигаторства за 1 неделю.
- Инсталляция правил + социальное давление группы. Как за 3 недели изменить внутренние привычки команды.
- Новые подходы к работе с клиентом. Как выстроить систему обучения персонала нативным продажам мебели внутри компании.
4. Спикер ЕЛЕНА БАРДИНА
Тема: Мебельный мерчандайзинг: Почему ваш магазин не продает?
- Глобальные и локальные ошибки большинства владельцев мебельной розницы.
- Основные шаги для создания эффективного магазина – проверенный алгоритм и реальные примеры с рынка.
- Специальный блок «действуй» – быстрые решения для модернизации магазина прямо сейчас.
5. Спикер РАДМИЛА КИРЬЯКОВА
Тема: Продажи мебели в Telegram. Новая стратегия привлечения, утепления и удержания клиентов.
- Плевать на заявки и лиды. Теперь мебельной компании нужны собственные СМИ.
- Великая воронка мебельщика или «клиенты на всю жизнь».
- Инструменты на каждом этапе воронки.
- Алгоритм продаж контентом.
6. Спикер ОЛЬГА УСАТОВА
Тема: Технология продаж на основе психологии потребления и данных 10-летнего исследования.
- Люди разные – модель потребления одна. Как перестать гадать, а начать точно в ожидания попадать.
- Рентабельные скрипты. Скрытые речевые закономерности продвижения покупателя к сделке.
- Методика обучения: с ноля до плана в течение месяца.
7. Спикер ЮРИЙ АРХИПЕНКОВ
Тема: Как увеличить конверсию продаж с помощью личного бренда в соц. сетях.
- Соц. сети – мощная площадка для продаж мебели с высоким чеком.
- Личный бренд сегодня необходим как воздух.
- Увеличить конверсию продаж с помощью группы в «ВКонтакте» вдвое может даже ребёнок.
- Доверие – магическая формула современного социального маркетинга.
8. Спикеры АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН, АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Всего один человек, управляющий конверсией, поможет зарабатывать мебельному салону.
- Покупателей почти нет, а у тех, кто приходит, денег становится все меньше.
- Продавцам не заработать, и они убегают.
- Где взять прибыль собственнику мебельного магазина.
- Есть такой человек – директор по конверсии.
9. БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ МАГАЗИНОВ И РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Тема: Из первых уст: результаты 2022 года и стратегия на 2023 год в мебельной рознице – сложности, решения, прогнозы, точки роста.
Участники интервью:
- Сергей Яковлев. Основатель компании «Мебельторг», город Волгоград. Ритейлер. 35 мебельных магазинов под брендами: «Мебельторг», «Сто столов», «Шатура», Asкona, Hilding Anders .
- Сергей Рушковский. CEO Baikal Retail Group, 62 фирменных магазина, ритейлер брендов: Asкona, Hilding Anders, «Мебель Jazz», «Шатура», кухни «Мария», «Едим Дома», «Лером», Beyosa и др.
- Антон Попов. Владелец мебельной компании DI CASA (г. Архангельск), 10 лет. Управляющий МЦ Family Room (площадь 20 тысяч кв.м.). Сооснователь компании Traffic Meter.
- Дмитрий Дрень. Генеральный директор и собственник компании Сканд-Мебель.