После оплаты вам будет предоставлен доступ к видеозаписи вебинара на YouTube.
НА ВЕБИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:
- Причины низких конверсий в онлайн продажах в готовой мебели и мебели на заказ на примере реальных кейсов и как это исправить.
- Как поменять мышление продавца, сломить сопротивление менеджеров и внедрить на практике работающие модели продажи мебели в онлайне.
- Как правильно квалифицировать лида по компетентности, срокам, финансовому портрету и ключевым критериям выбора.
- Почему «горячие» лиды на практике часто показывают наименьшие конверсии в договор.
- Как уйти от модели «просчитали проект – назвали цену – получили в ответ тишину от лида». - Кейсы успешных мебельщиков, работающих в онлайне. Модели без офлайн точек и при наличии шоурумов.
- Работающие алгоритмы продаж мебели в онлайне.
- Какой должна быть структура онлайн отдела.
- Как определить задачи первого касания: жесткая квалификация Лида или закрытие на встречу любой ценой.
- Как снять страхи и продать ценность на первом касании.
- Когда и как использовать скрипты, а когда они только мешают.
- Когда звонить, а в каких ситуация лучше уходить в переписку.
- Какие целевые действия работают с разными типами лидов.
- Как работать с холодными и «зависшими» лидами.
Вебинар ведет Ирина Фантаз, специалист по обучению торгового и управленческого персонала, эксперт-практик в мебельной отрасли, экс-директор розничной сети «СтолБери», экс-коммерческий директор фабрики «Невские Шкафы».