От редакции

ЧТО МОЖНО ПРОДАВАТЬ В МЕБЕЛЬНОМ МАГАЗИНЕ КРОМЕ МЕБЕЛИ

Продажа сопутствующих товаров увеличивает средний чек, поэтому так важно знать, что можно продавать в мебельном магазине кроме мебели. Мы составили для вас несколько списков в зависимости от назначения мебели и один универсальный перечень, предметы из которого подойдут для любого помещения.

Кухни

Не стоит равняться на Икею с ее огромными площадями и собственным производством аксессуаров для кухни. Просто оформите экспозицию со вкусом, и когда клиенты спросят, где можно купить вот такие тарелки или такую скатерть, вы с удовольствием ответите: «У нас».

Рассказываем, что дополнительно можно продавать с мебелью, если вы принимаете заказы на кухни:

  • Освещение

  • Скатерти, салфетки, кухонные полотенца

  • Подставки под горячее, разделочные доски, столовые приборы

  • Емкости и банки для хранения сыпучих продуктов

  • Настенные модули для хранения

  • Кухонная утварь

  • Мойки и смесители

  • Бытовая техника: варочная панель, духовой шкаф, вытяжка, посудомойка и т.п.

  • Беспроводные зарядки, встраиваемые в столешницу

Важно! Предлагайте клиентам столовые группы: в эконом-сегменте это могут быть кухонные уголки, в более дорогой категории — полноценный стол со стульями.

Кстати, при продаже бытовой техники и столовых групп в комплекте с кухней на привлечение клиентов и увеличение продаж очень хорошо работают каскадные скидки. Например если клиент заказывает кухню с варочной панелью, он получает дополнительную скидку на мебель 3%. Добавляет в комплект духовой шкаф — скидка увеличивается до 5% и т.д.

Кухня на экспозиции с посудой и аксессуарами

Спальни

Казалось бы, обставить спальню проще простого: кровать, пара тумбочек и шкаф для постельных принадлежностей. Однако уют этой комнате придают мелочи, о которых порой даже не задумываешься, пока не видишь их на экспозиции в мебельном магазине. Записывайте, что продавать в мебельном магазине вместе со спальнями:

  • Прикроватные светильники. Подбирайте их для экспозиции так, чтобы они совпадали с мебелью по стилю.

  • Постельное белье. Его ценовая категория должна соответствовать ценовой категории мебели или быть чуть выше.

  • Подушки, покрывала, прикроватные коврики — все это служит для расстановки акцентов и создания гармоничного пространства.

  • Напольные вешалки. Они помогут избавиться от нагромождения вещей на стульях.

  • Шкатулки, органайзеры, боксы. В них можно хранить украшения и всякую мелочь.

  • Настенные или напольные зеркала — отличная альтернатива классическому трюмо, которое занимает слишком много места.

  • Халаты, пижамы, тапочки.

Светильники, вазы, картины и текстиль в интерьере спальни

Детские

Вот чем можно торговать дополнительно в мебельном магазине, чтобы покупатели потратили у вас больше:

  • Настольные игры, паззлы, небольшие игрушки, глобусы — все, что можно ненавязчиво расставить на образцах мебели.

  • Детские книги. Выбирайте красочные тома хорошего качества, привлекающие внимание яркой обложкой и хорошо знакомым названием, например «Малыш и Карлсон» Астрид Линдгрен или «Незнайка» Николая Носова.

  • Настенные наклейки, подставки для ручек и карандашей, держатели для книг.

  • Корзины и контейнеры для хранения игрушек.

  • Детские вигвамы (игровые домики), которые нужны детям для создания собственного маленького мирка.

  • Спортивные уголки.

Все это не только увеличивает средний чек, но и создает особую атмосферу, которая точно понравится ребенку, пришедшему вместе с родителями выбирать мебель.

Вигвам в детской комнате

Кабинеты

Кабинет, дома или в офисном центре, это не только рабочие столы и картотеки, но и:

  • Подставки для ноутбуков и планшетов

  • Коробки для хранения бумаг

  • Пробковые и магнитные доски

  • Органайзеры, лотки, подставки для документов и канцелярских принадлежностей

  • Настольные лампы

  • Настольные держатели для фотографий

  • Корзины для бумаг

Дополнительные товары к офисной мебели

Мягкая мебель

Смотрите, что добавить в ассортимент в мебельный магазин, который продает диваны и кресла:

  • Декоративные подушки и чехлы, пледы.

  • Тканевые органайзеры на подлокотник, куда можно положить газету, ручки, планшет, пульт от телевизора.

  • Торшеры для чтения книг на любимом диване.

  • Накладки на подлокотник, чтобы поставить кофе, не опасаясь уронить чашку или повредить обивку.

  • Электрокамины.

  • Средства для ухода за обивкой: для рогожки, велюра, кожи, тканей.

  • Гаджеты — подставки под планшеты, смартфоны, встраиваемые зарядки.

Конечно, все это в дополнение к журнальным столикам, стеллажам и прочим малым формам — вы ведь про них не забываете, верно?

Диван с пледом и подушками выглядит по-настоящему домашним

Шкафы-купе

Вместе со шкафом-купе продавайте и его начинку:

  • Системы наполнения: выдвижные корзины, вешалки и полки, обувницы, штанги, лифты, органайзеры

  • Корзины, контейнеры, тканевые, пластиковые и бумажные коробки

  • Системы освещения: светильники, светодиодные ленты, выключатели

  • Гладильные доски, которые идеально впишутся в предназначенное для них пространство

Сопутствующие товары для мебели в гостиную

На самом деле, всеми нижеперечисленными аксессуарами можно дополнить не только стенки, но и любую другую корпусную мебель: от кухонных гарнитуров до шкафов-купе.

  • Картины, постеры, рамки для фотографий, панно, декоративные тарелки, фигурки и статуэтки — все, что может разбавить однообразие вертикальных и горизонтальных поверхностей.

  • Настенные часы. Выполняют не только утилитарную функцию, но и помогают расставить акценты в интерьере.

  • Шторы или ткань для их пошива, чтобы не пришлось бегать по другим магазинам в поисках подходящего материала.

  • Зеленые растения. Если у вас некому ухаживать за комнатными цветами, вместо них включите в ассортимент оригинальные кашпо или вазы.

  • Ароматы для дома. Но не банальные спреи в жестяных баллонах, а изысканные парфюмерные композиции в диффузорах, ароматических свечах, саше.

  • Увлажнитель воздуха. Он необходим во всех помещениях, кроме кухни, где и так достаточно влажно. Увлажнитель предотвращает пересыхание слизистых и тем самым укрепляет иммунитет. А еще очищает воздух от пыли и снижает риск аллергических реакций, что особенно важно для семей с детьми.

  • Бытовая химия. Средства для удаления царапин, полироли, спреи для очищения зеркал и стекол.

Аксессуары для комплексной покупки

Есть еще идеи? Вы можете поделиться ими с коллегами в наших группах в Фейсбуке и ВКонтакте. Присоединяйтесь, чтобы первым узнавать о бесплатных вебинарах для мебельщиков по продажам, мерчендайзингу, маркетингу и управлению персоналом в мебельных магазинах.


0 комментариев