Отзывы первых студентов «Университета мебельных профессий», которые прошли обучение по программе «Мастер дистанционных продаж»

Делимся с вами отзывами первых студентов «Университета мебельных профессий», которые прошли обучение по программе «Мастер дистанционных продаж»:







Старт отличный! А мы продолжаем набор студентов на следующий поток, который будет посвящён качественному выявлению потребности у потенциальных клиентов. От этого этапа зависит финансовый результат магазина, студии, а иногда и всего бизнеса.

СПИН-продажи — это один из методов продаж, построенный на модели выявления потребностей клиента. Он включает в себя несколько типов вопросов и требует определенного уровня подготовки от продавцов.

Метод позволяет выстроить беседу таким образом, чтобы покупатель не чувствовал, что его убеждают заключить сделку и навязывают покупку.

Нил Рекхэм – создатель СПИН-методологии говорил:
«Никогда ни в чем не убеждайте своих клиентов. Клиенты сами себя убедят. Ваша задача - понять вещи, важные для Ваших клиентов. Вам нужно почувствовать их проблемы именно так, как они их ощущают. Вы должны сидеть по их сторону стола и смотреть на мир их глазами. Трудно найти лучшее описание метода SPIN в действии, чем эти слова.»
Набор студентов на программу «СПИН-продажи» открыт!

Длительность программы 3 дня.
Формат онлайн.
СТАРТ 18 июля.

Подробный график каждого дня:

18 июля с 10.30 – 13.00 по МСК
Разберем:

• ошибки в выявлении потребностей;
• типы вопросов;
• блоки вопросов;
• примеры поддержки;
• мотивы покупки.

19 июля с 10.30 до 13.00 по МСК
Определим, что такое СПИН и отработаем:

• ситуационные вопросы;
• проблемные вопросы;
• извлекающие вопросы;
• направляющие вопросы.

20 июля с 10.30 до 13.00 по МСК
Рассмотрим:

• типы возражений;
• как предотвратить возражения благодаря технике СПИН;
• как эффективно отрабатывать возражения;
• как отрабатывать возражение «дорого» для успешного оформления заказа.

Для всех студентов предусмотрены дополнительные бонусы:

1. Электронные курсы с тестами, для закрепления пройденной программы.
2. Коуч-сессия с наставником.

Стоимость курса 20 000 руб.

Записывайтесь на очередной поток.