Видеозапись выступления на форуме "Мебель как бизнес". Темы: новые драйверы роста мебельного бизнеса, создание мебельного союза.
+7 (812) 425 60 34
Консультации
по продажам и рекламе
для мебельных компаний РФ и СНГ
Блог «Секреты продаж мебели»
11/12/2017 | Алексей Лопухин

Видеозапись выступления на форуме "Мебель как бизнес". Темы: новые драйверы роста мебельного бизнеса, создание мебельного союза.

Какую стратегию развития мебельной отрасли России нам можно выбрать? 
У нас есть варианты!

  Решение: объединить по всей России компании крупного, среднего и малого бизнеса.
Мы предлагаем три варианта Единого Мебельного Союза. Какую форму выбрать нам? И какую выгоду союзы дадут владельцам бизнеса в 2018 году?


вариант №1
Российский мебельный закупочный союз (РМЗС)
автор идеи Алексей Лопухин

Годовой оборот – от 150-200 миллиардов рублей в год.
В союз входит от 500 до 3500 мебельных компаний.
Окупаемость проекта – 6-9 месяцев.

Участники союза:
- мебельные фабрики и производства
- розничные и оптовые торговые сети и магазины

Основные направления:
1. Плитный материал (ДСтП, фанера, МДФ, столешницы) – прямые контракты с заводами.
2. Мебельные ткани, кожа (заменители), поролон – лучшие цены от прямых производителей России и других стран.
3. Фурнитура и комплектующие – прямые контракты с производителями России, Германии, Польши, Италии и Китая.
4. Фасады и декор – лучшие цены от производителей России и других стран.
5. Федеральные контракты на поставку мебели для розничных сетей и магазинов.
6. Свет и бытовая техника – прямые контракты с производителями Германии, Польши, Италии и Китая.

Условия работы:
• Склад и распределительный центр – в МО, центральный офис – в Москве.
• Развитие ВЭД и постоянное улучшение условий и закупочных цен для клиентов.
• Электронный документооборот.
• Обучающий центр и участие в отраслевых выставках.
• Широкий охват территории РФ – от Владивостока до Калининграда.

ВЫГОДЫ
для мебельных фабрик и производств:
• увеличение доходности бизнеса за счет снижения цен на ДСтП, фасады для кухонь, витражи, ткани и фурнитуру от 15% до 55%;
• логистика и таможня;
• расширение рынка сбыта по РФ и увеличение объемов продаж за счет привлечения оптовых, розничных сетей и магазинов, входящих в РМЗС.

для розничных и оптовых торговых сетей и магазинов:
• повышение доходности бизнеса и рост продаж за счет снижения цен на корпусную, кухонную и мягкую мебель от 10% до 30%;
• рост конкурентной способности региональных сетей и магазинов по отношению к федеральным игрокам мебельного рынка;
• возможность устанавливать свои правила по качеству продукции, сервису и закупочным ценам для мебельных фабрик России. Рынок «продавца», а не «производителя»!





вариант №2
Союз или гильдия малого и среднего бизнеса
идея Олега Ретанова, компания «Квейк»

Годовой оборот – от 2 до 5 миллионов рублей за первый год и далее от 10 до 30 миллионов в год.
В союз входит от 30 до 300 малых и средних мебельных компаний.
Окупаемость проекта –1 год (понадобится стабилизационный фонд, оперативные затраты).

Участники союза:
- региональные мебельные фабрики и производства
- региональные розничные и оптовые торговые сети и магазины

Основные направления:
1. Аренда торговых, офисных, складских и производственных помещений.
2. Аренда и участие в выставках.
3. Обучение персонала.
4. Юридическая помощь в разрешении любых конфликтов.

Условия работы:
• Активное участие в управлении союзом.
• Членство в Торгово-Промышленной Палате.
• Взаимодействие с Торгово-Промышленной Палатой по всей РФ.
• Обучающий и консультационный центр.

ВЫГОДЫ
• снижение аренды торговых, офисных, складских, производственных площадей от 20% до 40%;
• снижение стоимости участия в выставках до 50%;
• работа с банками;
• логистика и склады;
• базы недобросовестных клиентов (юридических и физических лиц) и персонала;
• новые возможности для малых мебельных предприятий составить достойную конкуренцию крупным федеральным компаниям.





вариант №3
СРО мебельной отрасли
идея Светланы Савельевой

Саморегулируемые организации — некоммерческие организации, объединяющие субъекты
предпринимательской деятельности, работающие в определённой отрасли производства
товаров (работ, услуг), либо объединяющие субъекты профессиональной деятельности
определённого вида.

Годовой оборот – от 45 миллионов рублей в год (вступительные, членские взносы и услуги).
В организацию входит от 100 до 300 мебельных компаний.
Окупаемость проекта – 2-3 года.

Участники организации:
- производители и поставщики материалов и комплектующих
- мебельные фабрики и производства
- розничные и оптовые торговые сети и магазины

Основные направления:
1. Формирование единых норм и правил (ГОСТ, ТУ) с учетом реальной ситуации с комплектующими и уровнем используемых материалов, а не навязанных государственными структурами. Это кардинально уменьшит возможность претензий к качественной продукции и услугам, что повлечет за собой ощутимую экономию.
2. Создание единой площадки, позволяющей и обязывающей сделать мебельный бизнес во всех проявлениях регулируемым и работающим по единым, взаимовыгодным правилам..
3. Создание "третейского экспертного совета", который сможет качественно и профессионально отстаивать и защищать интересы каждого мебельного субъекта вне зависимости от его величины (сейчас это недоступно многим малым и средним предприятиям).

Условия работы:
• Центральный офис – в Москве.
• Обучающий и аналитический центр, позволяющий членам СР О понимать реальную картину действительности и минимизировать наиболее денежноёмкие затраты бизнеса.
• Исполнительный совет, научный совет, экспертный совет, торгово- экономический совет.

ВЫГОДЫ
• в первую очередь - это минимизация расходов от 15% до 45% за счет безопасности и стабильности бизнеса на уровне законодательных органов;
• увеличение покупательского сектора, который не имеет возможности покупки импорта, но и не имеет доверия к нашей мебели. Импортозамещение и создание российских брендов в отрасли. А это не менее 30% от имеющегося оборота;
• взаимодействие с государственными органами, лоббирование интересов членов СР О, единая маркетинговая и кадровая политика.





Смотрите полную видеозапись выступления на московском форуме "Мебель как бизнес". Мы говорим о том, как выжить мебельному бизнесу в сложившейся экономической ситуации, во время кризиса, и поднимаем тему необходимости создания мебельных союзов.






0 комментариев