1 УЧАСТНИК
ДЛЯ ОПЛАТЫ БАНКОВСКОЙ КАРТОЙ нажмите на кнопку ниже и заполните форму. Факт оплаты является подтверждением записи на обучение.
НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ. МОДУЛЬ 2
НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ. МОДУЛЬ 2
Стоимость участия от 5000 р. / 1 чел.
Стоимость от 5000 р. / участник
Нативные продажи – это наиболее эффективная на сегодняшний день технология продаж, которая не отпугивает покупателей и позволяет продавать ненавязчиво.
Коротко о нативных продажах за 13 минут – смотрите видео:
Нативные продажи – это наиболее эффективная на сегодняшний день технология продаж, которая не отпугивает покупателей и позволяет продавать ненавязчиво.
Коротко о нативных продажах за 13 минут – смотрите видео >
С какими возражениями сталкиваются наши сотрудники сегодня?
С какими возражениями сталкиваются наши сотрудники сегодня?
Задача данной программы:
Задача данной программы:
- Дать участникам алгоритмы и готовые речевые модули для каждого вида возражений.
- Проработать внутренние ограничивающие установки участников, в том числе «внутреннее дорого».
- Повысить собственную уверенность, смелость и настойчивость в работе с клиентом.
- Освоить навыки нативной настойчивости. Умение без давления естественно добиваться от клиента конкретных ответов.
- Научиться нативно и комфортно закрывать клиента на сделку.
- Получить схему закрытия клиента на второе касание так, чтобы клиент хотел этого касания и ждал звонка продавца.
- Дать участникам алгоритмы и готовые речевые модули для каждого вида возражений.
- Проработать внутренние ограничивающие установки участников, в том числе «внутреннее дорого».
- Повысить собственную уверенность, смелость и настойчивость в работе с клиентом.
- Освоить навыки нативной настойчивости. Умение без давления естественно добиваться от клиента конкретных ответов.
- Научиться нативно и комфортно закрывать клиента на сделку.
- Получить схему закрытия клиента на второе касание так, чтобы клиент хотел этого касания и ждал звонка продавца.
В обучение входит:
В обучение входит:
4
модуля
Время изучения каждого модуля 1,5-2 часа в течение недели.
1 неделя – 1 модуль.
Общая длительность курса 4 недели.
40
уроков
На дистанционной платформе. Доступ для каждого участника в личном кабинете.
~10
часов видео
Включены в уроки.
- Автотесты по изучению теории.
- Открытые вопросы на понимание инструментов.
- Тренажеры для наработки навыка.
- Упражнения для отработки с клиентом в ТЗ.
- Личный кабинет для каждого ученика.
- Свободный график обучения, можно проходить с телефона.
- Индивидуальная помощь и поддержка куратора.
- Сертификат по итогам обучения.
Как проходит ОБУЧЕНИЕ:
Как проходит ОБУЧЕНИЕ:
ВАЖНО!
- Новый модуль открывает каждую неделю.
- Задача участника проходить 1 модуль за неделю.
- Подробная обратная связь по результатам выполненных заданий куратор дает если участник укладывается в указанные сроки!
- Если участник делает домашние задания с опозданием, обратная связь дается только в случае не верно выполненных заданий.
ПРОГРАММА
ПРОГРАММА
Модуль 1. Ранние возражения
- Что такое возражение, как оно проявляется.
- Причины возникновения возражений.
- Отношение к возражениям. Страхи продавцов.
- Профилактика возражений.
- Мета сообщение.
- Ранние возражения:
- «сам посмотрю»;
- «ничего нет нужного»;
- «дорого»;
- «сколько это стоит». - У клиента нет времени. Целевые действия с 5-минутным клиентом.
Модуль 2. Ложные возражения.
- Задача работы с возражениями.
- Правила работы с возражениями.
- Виды возражений.
- Инструменты продавца: диалог, активное слушание + вовлеченное слушание.
- Инструменты продавца: вопрос, вброс, побуждение.
- Мета позиция и подстройка под клиента.
- Алгоритм работы с ложными возражениями.
- Аргументация с помощью вопросов.
- Нейрофизиология возникновения ценовых возражений.
Модуль 3. Закрытый, молчаливый клиент.
- Техника работы с отговорками клиента. Инструменты нативной настойчивости.
- Продажа собственной экспертности продавца.
- Активное слушание для управления диалогом.
- Последовательные вопросы как инструмент «разговорить» клиента.
- Прямые вопросы, «проверка боем», провокация возражений.
- Предвосхищение возражений.
- Саморегуляция для продавца.
- Техники снятия напряжения в беседе. Работа с агрессивным клиентом.
Модуль 4. Истинное, конструктивное возражение.
- Алгоритм работы с истинным возражением.
- Факт и мнение. Правильное «присоединение».
- Прояснение и конкретизация возражений.
- Логические и эмоциональные аргументы.
- Закрытие на сделку.
- Алгоритм закрытия на Целевой Действие и продажа 2 касания:
- еще посмотрю;
- дорого;
- посоветуюсь.
ИРИНА ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист в области обучения торгового и управленческого персонала.
Авторские технологии и программы обучения:
- Нативные продажи для розницы в торговом зале, по телефону, в переписке.
- Мастер продаж b2b.Трансформация 4 STEPS.
- Школа директора мебельного салона.
- Аналитика мебельного салона: ключ к прибыли.
- Система доведения онлайн-заявок в договор по технологии LEAD-TO-COMPLETE.
- Прибыльная команда продаж. Как в мебели за 2 месяца усилить продажи действующей команды на 40-120%.
Успешные программы
15 ЛЕТ
создания и управления отделами продаж (b2b, b2c) от 3 до 250 человек.
6 ЛЕТ
управления продажами в мебели. 42% рост прибыли с кв. метра за первые 4 месяца управления.
42%
рост прибыли с кв. м. за первые 4 месяца управления в федеральной сети «СтолБери».
>1000
тренингов и обучающих мероприятий для управленческого и торгового персонала.
ОТ 23% ДО 147%
рост эффективности персонала по точкам KPI.
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ УЖЕ РАБОТАЮТ ПО МОЕЙ ПРОГРАММЕ «НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЗАЛОВ»:
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ УЖЕ РАБОТАЮТ ПО МОЕЙ ПРОГРАММЕ «НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЗАЛОВ»:
- Кухонный Двор
- ВашаКомната РФ
- Наша Мебель
- Коррето
- Эльсинор
- СкандМебель
- Настоящая мебель
- Комодини
- ДомаДом
- Дилеры компании ЗОВ
- Дилеры компании Вардек
- Стебель
- Медведь
- Дилеры компании Оримэкс
- Дилеры компании Доорс
- Кухонный Двор
- ВашаКомната РФ
- Наша Мебель
- Коррето
- Эльсинор
- СкандМебель
- Настоящая мебель
- Комодини
- ДомаДом
- Дилеры компании ЗОВ
- Дилеры компании Вардек
- Стебель
- Медведь
- Дилеры компании Оримэкс
- Дилеры компании Доорс
ОТЗЫВЫ С ДРУГИХ ПРОГРАММ ОБУЧЕНИЯ
«Хочу вас поблагодарить за те знания и навыки, которые вы смогли до меня донести. Казалось бы, всё знаю, но нет). Были моменты, которые я для себя открыла впервые, а было и то, что знала, но не использовала в работе, Вы смогли изменить моё отношение к некоторым рабочим моментам. Очень приятная и доступная подача материала, максимально комфортно обучаться в плане самостоятельного распределения времени. Спасибо вам❤»
Какие инструменты оказались особенно полезными?
«Техники выявления потребностей, техники презентации цены, нативный вброс, техники отработки возражения на ложность.»
Что начали сразу применять в работе?
«Составление портрета клиента, больше задаю вопросов о клиенте, в переписках не ставлю точку после своего сообщения– всегда или вопрос, или закрытие на ЦД.»
Колотова Антонина
холдинг«ТриЯ»
Отзыв об обучении команды продавцов техникам нативных продаж в торговом зале в формате онлайн-тренингов от Олеси Ярышевой, совладелицы и коммерческого директора компании IDILIUM, Краснодар:
«Ирина Фантаз и правда фантастическая! С нами она была настоящим психологом и помогла "раскрыть" девчонок. Продавцы стали более мотивированными и доброжелательными. Они начали разбираться, что на самом деле нужно клиентам, а не проводить презентацию уже на первом шаге. Уроки с Ириной — очень конструктивные, домашние задания — практические.
Девочкам очень понравились тренинги. А раньше, даже когда поставщики предлагали поучиться бесплатно, они все время отнекивались, приходилось заставлять. Это первое обучение, где наши сотрудники занимались с удовольствием. Мало того, что они старались на самих занятиях, так еще и стали проявлять больше инициативы в самостоятельном обучении, сейчас читают книгу Гарри Фридмана «Как посетителя превратить в покупателя».
Мы очень довольны сотрудничеством, спасибо большое! Наконец-то продавцы перестали бояться брать номера телефонов, сейчас мы активно увеличиваем базу. Теперь встал вопрос, что с ними делать — пока мы не знаем, как работать в онлайне и переписке. Поэтому попросили Ирину организовать нам еще тренинг, ждем с нетерпением.»
Продавцы делятся результатами:
Продавцы делятся результатами:
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
1 участник – 8000 р./чел.
2-3 участника – 7000 р./чел.
4-6 участника – 6000 р./чел.
7 и более – 5000 р./чел.
1 участник – 8000 р./чел.
2-3 участника – 7000 р./чел.
4-6 участника – 6000 р./чел.
7 и более – 5000 р./чел.
1 УЧАСТНИК
2 И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ
ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ И ОПЛАТЫ ПО СЧЕТУ
нажмите на кнопку ниже и заполните форму заявки. Мы свяжемся с вами, чтобы согласовать обучение и выставить счет.
нажмите на кнопку ниже и заполните форму заявки. Мы свяжемся с вами, чтобы согласовать обучение и выставить счет.
ВАЖНО!
- Длительность курса 4 недели. Плюс одну неделю я добавляю в подарок. Итого длительность курса 5 недель.
- После 5 недель доступ к обучению у участников блокируется.
- Для продления курса нужно будет оплатить доступ к обучению заново в полном объеме.