После оплаты вам будет предоставлен доступ к видеозаписям на YouTube.
Выступление спикеров в рамках МИРового мебельного марафона XXIII.
Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж.
1. Спикеры АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН, АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Почему многие фабрики бросились развивать франшизы, но только 10% выполняют планы по их развитию.
- Чем франчайзи лучше дилеров?
- Менеджер говорит, что нельзя открыть фирменный салон быстрее, чем за месяц.
- Поставил классную выставку, но план продаж не выполняется – где искать причину?
- Не надо ждать лучших времен – надо управлять конверсией.
2. Спикер ЕЛЕНА МЕЛЬНИКОВА
Тема: Производство мебели – искусство. А есть ли прибыль?
- «Оборот» – слово-паразит для производства
- Виды прибыли и их отличия
- Что съедает ваш профит?
3. Спикер ИЛЬЯ ДАЦКЕВИЧ
Тема: Как увеличить продажи у своих дилеров за счет инструментов подбора и управления персоналом.
- Ваши продажи зависят от качества продавцов у ваших дилеров. Можно ли на это влиять?
- Почему дилеры не могут найти сотрудников и обучить их?
- 5 HR-процессов, через которые дилер сливает ваши продажи.
- Давайте совместно поможем вашим дилерам решить их проблемы с персоналом.
4. Спикер АНДРЕЙ САМСОНОВ
Тема: Четыре грани в реализации стратегии компании.
- Стратегия? Сейчас?
- Роли руководителя: сколько их?
- Нужны ли ценности, или это блажь крупного бизнеса?
- Прикладной аспект.
5. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как оптимизировать работу отдела b2b мебельной фабрики за 4 недели и поднять продажи от 40% до 160%.
- Как сбалансировать функции менеджера между работой с действующими клиентами и активными продажами.
- Максимизация продаж действующим клиентам: остатки, новинки, расширение ассортимента. Развитие клиента.
-
Настройка активных продаж:
- сегментация клиентов и формирование схема работы под каждый сегмент;
- создание скриптов для каждого сегмента: преимущества, предвосхищение возражений, виды целевых действий.
- тренировка навыков переговоров по телефону. Методика быстрой адаптации менеджера б2б;
- портрет менеджера по продажам: как понять есть ли потенциал, и кто точно не сможет продавать.
6. Спикер РУСЛАН НАЧАРКИН
Тема: «Оримэкс» – трансформация после 30-летия: основные вызовы
- Динамика роста фирмы 2020-2022 гг.
- Ретроспектива и перспективы монокатегории «Столы и стулья» в России 2023 г.
- Решения и ключевые точки роста 2023.
7. Спикер НИКИТА АВЕРКИН
Тема: Как удвоить прибыль мебельной компании в 2 раза без увеличения рекламного бюджета, работая с воронкой продаж.
- Как управлять продажами с помощью микроконверсий.
- Как найти бреши в воронке продаж.
- Как поднять эффективность не увеличивая рекламный бюджет.
8. БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ ФАБРИК И ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ
Тема: Из первых уст: результаты 2022 года и стратегия на 2023 год в развитии фабрик и оптовых продажах – сложности, решения, прогнозы, точки роста.
Участники интервью:
- Михаил Майстер. Владелец мебельной фабрики CINNO CILLINI. Член Ассоциации Калининградских Мебельщиков.
- Сергей Дегтярев. Генеральный директор мебельной фабрики «Настоящая мебель».
- Андрей Беляев. Основатель компании «Народная Мебель», г. Набережные Челны РТ.
- Александр Кузьмин. Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.