МИРовой мебельный марафон XXII. Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж

После оплаты вам будет предоставлен доступ к видеозаписям на YouTube.

Выступление спикеров в рамках МИРового мебельного марафона XXII.
Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж.
Выступление 11-ти спикеров, более 7 часов видеоконтента.


1. Спикер АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН 
Тема: Рост продаж на мебельной фабрике, открываем 51 магазин «франшизы» за 9 месяцев. 

• Где менеджеры теряют 90% своих клиентов? Аудиты отделов продаж РФ с 2015 по 2020 год.
• Когда наш товар «убивает» продажи в магазинах дилеров? Посмотрим на реальные примеры.
• Самые «жирные» клиенты, где найти? Статистика продаж в мебельных магазинах РФ за 2018-2020 год.
• Почему в 84% мы меняем структуру отдела по технологии FULL DRIVE SALES©?
• «Диффереинцируйся или умирай» у 97% фабрик в разных сегментах похожая мебель. Как помочь нашим дилерам продавать дорого?
• Менеджер отдела продаж, перестань продавать мебель! Покажи клиенту чистую прибыль от 250 000 рублей в месяц и дай ему система контроля продаж в магазине за 10 000 рублей. 

2. Спикер СЕРГЕЙ ДУБОВИК 
Тема: Точное планирование продаж и закупок. 4 инструмента для тех, кто ставит планы или с планами работает. 

• Планирование – пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц
• 4 фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз.
• Пример плана достижения роста продаж.
• Пример плана сокращения затрат в закупках.

3. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как директору мебельной фабрики оценить действующего или нового РОПа. 

• Успешный РОП - какие навыки, личные характеристики нужны, чтобы регулярно обеспечивать прирост продаж и эффективно управлять отделом. 5 ошибок мебельных фабрик.
• Пошаговая методика, как быстро оценить потенциал и навыки кандидата на должность РОПа, чтобы он уже на 2 месяц выполнил план продаж.
• 5 простых шагов, чтобы не потерять нового эффективного РОПа в первые 3 месяца работы
• Как директору мебельной фабрике за 15 минут в день контролировать своего РОПа. 

4. Спикер СЕРГЕЙ ШВЕЦОВ
Тема: Цифровая трансформация мебельного бизнеса: как работать в мебельном e-commerce. 

• Почему сделать новый сайт, активировать Инстаграм и запустить рекламу – не значит трансформировать свой бизнес?
• Выход в онлайн как создание нового бизнеса.
• А что у лидеров? Честные кейсы.

5. Спикер СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Тема: Как мебельной фабрике за 2 недели найти РОП, который поднимет продажи в 2 раза. 

• 3 ступени подбора : подготовка/отбор/найм.
• 5 профессиональных компетенций и 5 личных качеств РОПа.
• Как за 1 час оценить кандидатов : кейсы/ телефонное интервью/личная встреча.
• Точки контроля РОП и задачи на испытательный срок.

6. Спикер ИННА РОМАНОВА
Тема: Сравните себя с конкурентами! Четкий план действий за 9 шагов, чтобы потребители покупали больше на 30 % мебели у вас. 

• Как часто и зачем анализировать конкурентов, чтобы прирастать в обороте и прибыли минимум на 30%.
• «Я всё о них знаю», или в чем нужно быть лучше конкурентов, чтобы не уходили 30% ваших клиентов?
• Чек-лист оценки конкурента, чтобы за 1 день выявить сильные и слабые стороны ассортимента ваших конкурентов.

7. Спикер НАТАЛЬЯ БАРШЕВА
Тема: Бренд как гарант доверия и продаж на мебельной фабрике. 

• Зачем мебельщикам бренд? Почему оставаться «no name» значит проиграть в битве за клиента.
• Как стать брендом, которому доверяют? Критерии успешных trust-брендов.
• Что нужно для создания бренда на мебельном рынке? Этапы эффективного брендинга.
• 5 главных ошибок при создании бренда .

8. Спикер АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Внедряй 10 инструментов в работу с дилерами – получи рост продаж до 50%, в любой сезон. 

• 20% процентов дилеров – 80% продаж, как сделать АВС анализ, чтобы не терять время/деньги.
• Как найти дилера категории А?
• Почему ваш менеджер не отрабатывает план на 100%
• Помогите дилеру – дайте УТП, и он продаст 100% вашего ассортимента.

9. Спикер МАКСИМ ШЕЛИХОВ И ЕВГЕНИЙ СКУРИХИН
Тема: Автоматизация мебельного производства. 

• Что выбрать: Nestig VS Автоматический раскрой
• Решают ли роботы вопросы производства мебели?
• Какая выгода от автоматизации?
• Можно ли автоматизировать участок сборки фурнитуры?
• Как избавиться от рекламаций?

10. Спикер МИХАИЛ КАЛИНИН
Тема: 7 видов потерь на производстве: как научиться их находить и устранять. 

• Не обращая внимания на существующие практически в любой производственной компании потери, мы теряем 10, а порой и 100 миллионов рублей. На сегодняшнее время наработаны проверенные практикой подходы и инструменты поиска и устранения потерь. Надо просто изучить их и начать использовать!
• Как увидеть потери в производственной деятельности.
• Понятие ценности, действий, добавляющих и не добавляющих ценности с точки зрения потребителя.
• Виды потерь и способы их устранения.