Видеозапись двух дней МИРового мебельного марафона XXII

После оплаты вам будет предоставлен доступ к видеозаписям на YouTube.

Полная видеозапись выступления спикеров в рамках двухдневного МИРового мебельного марафона XXII. Более 11 часов видеоконтента.


День 1
Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж 


1. Спикер АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН 
Тема: Рост продаж на мебельной фабрике, открываем 51 магазин «франшизы» за 9 месяцев. 

• Где менеджеры теряют 90% своих клиентов? Аудиты отделов продаж РФ с 2015 по 2020 год.
• Когда наш товар «убивает» продажи в магазинах дилеров? Посмотрим на реальные примеры.
• Самые «жирные» клиенты, где найти? Статистика продаж в мебельных магазинах РФ за 2018-2020 год.
• Почему в 84% мы меняем структуру отдела по технологии FULL DRIVE SALES©?
• «Диффереинцируйся или умирай» у 97% фабрик в разных сегментах похожая мебель. Как помочь нашим дилерам продавать дорого?
• Менеджер отдела продаж, перестань продавать мебель! Покажи клиенту чистую прибыль от 250 000 рублей в месяц и дай ему система контроля продаж в магазине за 10 000 рублей. 

2. Спикер СЕРГЕЙ ДУБОВИК 
Тема: Точное планирование продаж и закупок. 4 инструмента для тех, кто ставит планы или с планами работает. 

• Планирование – пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц
• 4 фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз.
• Пример плана достижения роста продаж.
• Пример плана сокращения затрат в закупках.

3. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как директору мебельной фабрики оценить действующего или нового РОПа. 

• Успешный РОП - какие навыки, личные характеристики нужны, чтобы регулярно обеспечивать прирост продаж и эффективно управлять отделом. 5 ошибок мебельных фабрик.
• Пошаговая методика, как быстро оценить потенциал и навыки кандидата на должность РОПа, чтобы он уже на 2 месяц выполнил план продаж.
• 5 простых шагов, чтобы не потерять нового эффективного РОПа в первые 3 месяца работы
• Как директору мебельной фабрике за 15 минут в день контролировать своего РОПа. 

4. Спикер СЕРГЕЙ ШВЕЦОВ
Тема: Цифровая трансформация мебельного бизнеса: как работать в мебельном e-commerce. 

• Почему сделать новый сайт, активировать Инстаграм и запустить рекламу – не значит трансформировать свой бизнес?
• Выход в онлайн как создание нового бизнеса.
• А что у лидеров? Честные кейсы.

5. Спикер СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Тема: Как мебельной фабрике за 2 недели найти РОП, который поднимет продажи в 2 раза. 

• 3 ступени подбора : подготовка/отбор/найм.
• 5 профессиональных компетенций и 5 личных качеств РОПа.
• Как за 1 час оценить кандидатов : кейсы/ телефонное интервью/личная встреча.
• Точки контроля РОП и задачи на испытательный срок.

6. Спикер ИННА РОМАНОВА
Тема: Сравните себя с конкурентами! Четкий план действий за 9 шагов, чтобы потребители покупали больше на 30 % мебели у вас. 

• Как часто и зачем анализировать конкурентов, чтобы прирастать в обороте и прибыли минимум на 30%.
• «Я всё о них знаю», или в чем нужно быть лучше конкурентов, чтобы не уходили 30% ваших клиентов?
• Чек-лист оценки конкурента, чтобы за 1 день выявить сильные и слабые стороны ассортимента ваших конкурентов.

7. Спикер НАТАЛЬЯ БАРШЕВА
Тема: Бренд как гарант доверия и продаж на мебельной фабрике. 

• Зачем мебельщикам бренд? Почему оставаться «no name» значит проиграть в битве за клиента.
• Как стать брендом, которому доверяют? Критерии успешных trust-брендов.
• Что нужно для создания бренда на мебельном рынке? Этапы эффективного брендинга.
• 5 главных ошибок при создании бренда .

8. Спикер АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Внедряй 10 инструментов в работу с дилерами – получи рост продаж до 50%, в любой сезон. 

• 20% процентов дилеров – 80% продаж, как сделать АВС анализ, чтобы не терять время/деньги.
• Как найти дилера категории А?
• Почему ваш менеджер не отрабатывает план на 100%
• Помогите дилеру – дайте УТП, и он продаст 100% вашего ассортимента.

9. Спикер МАКСИМ ШЕЛИХОВ И ЕВГЕНИЙ СКУРИХИН
Тема: Автоматизация мебельного производства. 

• Что выбрать: Nestig VS Автоматический раскрой
• Решают ли роботы вопросы производства мебели?
• Какая выгода от автоматизации?
• Можно ли автоматизировать участок сборки фурнитуры?
• Как избавиться от рекламаций?

10. Спикер МИХАИЛ КАЛИНИН
Тема: 7 видов потерь на производстве: как научиться их находить и устранять. 

• Не обращая внимания на существующие практически в любой производственной компании потери, мы теряем 10, а порой и 100 миллионов рублей. На сегодняшнее время наработаны проверенные практикой подходы и инструменты поиска и устранения потерь. Надо просто изучить их и начать использовать!
• Как увидеть потери в производственной деятельности.
• Понятие ценности, действий, добавляющих и не добавляющих ценности с точки зрения потребителя.
• Виды потерь и способы их устранения. 

День 2
Программа для мебельных магазинов


1. Спикер АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН 
Тема: Быстрые продажи за 4 недели в мебельном магазине. Оплата за результат . 

• Для быстрого результата в продажах не нужен Битрикс, а нужен: клиент, продавец и руководитель.
  
• Для достижения результата не нужен тренер, а нужен план для продавца на следующую неделю.
• Будем использовать только чек-лист от Алексея Лопухина по эффективности работы продавца;
• Самый дорогой эксперт МИРа – Алексей Лопухин – работает с вами бесплатно, а оплата только за результат! 

2. Спикер ЕЛЕНА БАРДИНА 
Тема: Эффективная торговая точка.

• Как выделить свою бренд-секцию в мебельном ТЦ?
  
• Что мешает покупателю увидеть ваш продукт и влюбиться в него?
• Методы создания эффективной торговой точки.
• + бонус «тренды коммерческого дизайна»

3. Спикер ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как управляющему мебельным салоном увеличить объем продаж в 1,5-3 раза за 5 недель. 

• Какой сотрудник подойдет на должность управляющего салона и где его взять.
  
• Что должен знать и уметь ваш руководитель. Функциональные обязанности руководителя розничного салона.
• Точки контроля и три отчета управляющего. Инструменты вашего контроля: как за 1 час в неделю контролировать полностью работу вашего салона.
• Как подготовить нового управляющего за 5 недель.

4. Спикер СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Тема: Как мебельной рознице за 2 недели найти продавцов – 3 простых шага. 

• Как увеличить конверсию откликов в 2-3 раза?
  
• Кандидаты не приходят на собеседование, как изменить ситуацию – 3 рабочие фишки.
• Уйти нельзя, остаться! Сегодня стажёр, а завтра – успешный продавец.
• Тренды в работе продавца: очередь из кандидатов- бывает ли такое? 

5. Спикер АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Как вернуть 50% потенциальных клиентов в салон, чтобы продать с конверсией до 80%. 

• Не смог продать здесь и сейчас – спроси мобильный телефон.
  
• Не жди – позвони и верни клиента в салон.
• Дайте продавцу 3 инструмента, чтобы вернуть клиента и 2 инструмента, чтобы продать.

6. Спикер ИННА РОМАНОВА
Тема: Конкурентные преимущества ассортимента мебельного магазина. Чек лист мониторинга из 9 шагов, чтобы потребители покупали больше на 30 % мебели у вас. 

• Как часто и в каких ситуациях нужен анализ конкурентов, чтобы прирастать в обороте и прибыли мин на 30%.
  
• В чем нужно быть лучше конкурентов, чтобы не уходили 30% ваших клиентов?
• Как анализировать конкурентов, инструменты для мониторинга, чтобы за 1 день выявить сильные и слабые стороны ассортимента ваших конкурентов?