– Вы не боитесь, что вы их обучите, а они уйдут? – спросили однажды у Дж. Уэлча (с 1981 по 2001 год генеральный директор General Electric. Журнал Fortune присвоил ему титул «Менеджер столетия»).
– Боюсь, конечно, – ответил Уэлч. – Но я еще больше боюсь... (узнайте, чего Уэлч боялся еще больше, дочитав до конца).
Подобные опасения знакомы многим собственникам мебельного бизнеса, генеральным директорам, РОПам.
И в тоже время, b2b продажи очень сложный процесс, требующий от менеджеров крутых навыков и незаурядных личностных качеств. Найти на эту позицию готового человека – вероятность не выше, чем выигрыш в лотерею. Поэтому большинство руководителей мебельных фабрик и оптовых торговых компаний все же выбирает обучать своих менеджеров по продажам.
Но как сделать так, чтобы использовать возможности обучения на 200%, чему и как учить, и что можно сделать своими силами?
- 3 кита успеха отдела продаж: стандарты, мотивация, контроль
- Зачем нужны стандарты продаж
- Основные ошибки в написании и внедрении стандартов.
- Основные ошибки мотивации в отделе продаж мебельной фабрики.
- Необходимые и достаточные точки контроля в ОП мебельной фабрики
- Черепаха, на которой все держится: обучение. Чему и как учить менеджеров по продажам мебельной фабрики, особенно если они уже «все знают».
Подарок для слушателей вебинара: «5 игр, развивающих навыки продаж и создающих состояние драйва, в которые можно играть перед началом рабочего дня».
И, кстати, Дж. Уэлч на вопрос "Вы не боитесь, что вы их обучите, а они уйдут?" ответил:
– Боюсь, конечно. Но я еще больше боюсь, что я их не обучу, а они останутся.
Вебинар ведет Анна Петриченко, сертифицированный бизнес-тренер, специалист по обучению команд b2b продаж и управленческого персонала, специалист по построению систем корпоративного обучения.