Видеозапись онлайн-марафона 2026, два дня - для опта, фабрик и розницы

После оплаты вам будут доступны ссылки для просмотра видео.

День 1 - программа для фабрик и дистрибьюторов.
День 2 - программа для розницы.

Внимание, во второй части видеозаписи присутствует рассинхронизация звука и видео, приносим извинение за технические неполадки.


ПРОГРАММА ДЛЯ ФАБРИК И ДИСТРИБЬЮТОРОВ (ДЕНЬ1)

СВЕТЛАНА ФЕДОРОВА
Специалист по исследованиям рынков и данным статистики.

Тема: ИТОГИ 2025 ГОДА В ПРОИЗВОДСТВЕ МЕБЕЛИ - ГДЕ РОСТ И ЧТО ДЕЛАТЬ?

• Что говорит статистика о производстве мебели.
• Структурный сдвиг - из-за падения ипотеки.
• Перспективные сегменты - что влияет на рост.
• Стратегия на 2026 год: эффективность в условиях стагнации. 

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз ). Создатель онлайн-сервиса для магазинов Traffic Meter.

Тема: СТРАТЕГИЯ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ ДЛЯ ФАБРИКИ И ОПТОВИКА: САЛОНЫ, ДИЛЕРЫ, ФРАНШИЗА, ОНЛАЙН.

• Анализируем статистику в рознице и опте за 2025 год и формируем прогнозы на лето 2026 года.
• Розница сокращается, дилеры уходят, франчайзи банкротятся в 2025 году — но 25% фабрик отмечают рост, а 22% сохранили объёмы прошлого года. Как это возможно?
• Открывать франшизу стало сложнее, однако дилеры продолжают искать новые фабрики. Почему мои менеджеры утратили навыки продаж?
• Маркетплейсы спасут нас...
• Продукт, станки, преимущества и сервис — наше УТП. Это правда? Закажите «тайного дилера» для своего отдела продаж.
• Лопухин, хватит болтать — предоставьте нам стратегию!  

ФЕЛИКС ВАСИЛЬЕВ
Бизнесмен, основатель агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Экс-владелец Вашакомната.рф.

НАТАЛЬЯ ХАКК
Совладелец агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс.Маркет. Экс-руководитель E-Com «Вашакомната».

КИРИЛЛ ОРЛОВ
Совладелец агенства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Эксперт по продажам мебели на Wildberries.  

Тема: МАРКЕТПЛЕЙСЫ БЕЗ СТРАХА И ХАОСА: КАК СТАБИЛЬНО РАСТИ И ЗАРАБАТЫВАТЬ

• Ошибки, которые чаще всего убивают продажи на маркетплейсах.
• Скрытые риски логистики: где теряются деньги и как выбрать схему под вашу маржинальность.
• Главные страхи собственников: “маркетплейсы работают в минус” и “без демпинга не продашь” — что правда, а что миф, и как выйти в плюс.

ПЁТР ДЕРЯГИН
Бизнес-тренер с 24-летним опытом обучения продажам и переговорам в сегментах B2B и B2C. Сотрудничает с сетями мебельных салонов «Медведь» и «Пинскдрев».

Тема: КАДРОВЫЙ ЛИФТ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ: КАК ВЫРАСТИТЬ СВОИХ ЗВЁЗД И УДВОИТЬ ПРИБЫЛЬ

• Почему «хороший продавец» не становится «звёздным» и как распознать потенциал до того, как он уйдёт.
• Система грейдов без бюрократии: как внедрить за 2 недели и сразу увидеть рост мотивации.
• «У нас некого повышать» главный миф владельцев. Как создать кадровый резерв даже в команде из 5 человек. 

НАТАЛЬЯ ПЕРЕЦ
Основатель агентства Peretz Consulting.

Тема: АНТИХРУПКИЙ АССОРТИМЕНТ: КАК НЕ СЛОМАТЬСЯ ПОД ДАВЛЕНИЕМ ТРЕНДОВ И КРИЗИСОВ.

• Тренды, меняющие мебельный ритейл прямо сейчас. Смена потребительских предпочтений и каналов сбыта.
• Как реагировать на изменения: новая философия ассортимента. Управление ассортиментом должно быть переориентировано на финансовые показатели.
• Главный выбор 2026: оборачиваемость или наценка? Разберем, какой показатель теперь критически важен.
• Формула баланса: как не прогореть, грамотно сочетая вечную «базу» и рискованные, но денежные «тренды».
• Почему скопировать товар у лидера рынка недостаточно, чтобы зарабатывать как он?

МАКСИМ КРЮКОВ
Совладелец мебельной фабрики Stylint.

Тема: СКРЫТАЯ ПРИБЫЛЬ: КАК «ЦИФРОВОЙ АУДИТОР» И «УМНЫЙ СКЛАД» ЗАРАБАТЫВАЮТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

• Эффект «дырявого ведра»: пока рынок бьется за дорогие лиды, 20% маржи утекает через щели в процессах.
• Конец замороженным деньгам: как мы заменили интуицию снабженца на алгоритмы. Система, которая не дает купить лишнее и не дает упустить нужное.
• Робот-аудитор против ошибок и «откатов»: презентация модуля, который проверяет каждый счет поставщика. Как автоматизация находит ошибки, которые пропускают бухгалтеры и снабженцы. 

МИХАИЛ ЦИПЕС
Основатель мебельной компании Гардеробная.онлайн.
Основатель компании Volazzi Home производитель сетчатых систем хранения.

Тема: ОТДЕЛ КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА: КАК ЗАСТАВИТЬ РАБОТАТЬ РЕГЛАМЕНТЫ И ПРОЦЕССЫ В КОМПАНИИ.

• Почему ваша CRM и скрипты не работают?
• Как вырасти на 15% при уменьшении заявок вдвое.
• Как поднять конверсию в 2 раза, добавляя менеджерам всего 10% рабочего времени.  

СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Специалист по поиску и подбора персонала для мебельных компаний.

Тема: КЛЮЧ ПОБЕДЫ В ГОЛОДНЫХ ИГРАХ РЫНКА ТРУДА 2026

• Какой путь выбрать?
• Погружаемся в аналитику рынка: главные особенности и тренды 2026 года, которые невозможно игнорировать. Что диктует нам сегодняшний рынок и куда стоят двигаться, чтобы не остаться в тени конкурентов?
• Как собственнику перестать быть белкой в колесе.
• Пять ключевых сфер создания Колеса Баланса команды — именно они помогут перестроить бизнес и выйти из круга постоянной беготни. Как сбалансировать задачи, роли и ответственность, чтобы команда стала настоящей движущей силой вашего успеха.
• Побеждающая стратегия.
• Разбираем реальные кейсы мебельных компаний 2025-26 годов: учимся на чужих успехах и провалах, чтобы выстроить свою выигрышную тактику. 

АНТОН ДЮЖЕНКОВ
Предприниматель, создатель бренда Kitch&Go.

Тема: ОЧЕРЕДЬ НА ЗАМЕРЫ БЕЗ МАРКЕТИНГА: КАК ПРОДВИГАТЬ УПРАВЛЯЕМЫЙ САРАФАН В МЕБЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ.

• Какие каналы бесплатного трафика работают у мебельщиков в 2026 году, снижая нагрузку на рекламу.
• Система запуска сарафана: процессы настройки, точки контроля, как быстро начинается отдача.
• Разбор кейсов: рост доли «теплых» клиентов до 20–30% без рекламы и без потери в обороте. 

РОМАН ЖУКОВ
Собственник и генеральный директор мебельной компании "Финист".

Тема: ПОЧЕМУ 50% МЕБЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ РИСКУЮТ ЗАКРЫТЬСЯ В КРИЗИС — И ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ЭТОГО НЕ ПРОИЗОШЛО.

• Как создать систему диверсификации клиентов и перестать бояться кризисов.
• Как мебельному салону зарабатывать не только на рознице, но и на многомиллионных контрактах
• Работа с госсектором: как войти, закрепиться и получать стабильные заказы.
• Как социальные и благотворительные проекты превращаются в мощный канал продвижения4. Как социальные и благотворительные проекты превращаются в мощный канал продвижения.

«КОТЕЛ ИДЕЙ», ОТКРЫТЫЙ МИКРОФОН.
ВАРИМ ИДЕИ ВМЕСТЕ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ ФАБРИК И ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ

Участники:

• Алексей Сухарев – ген. директор ФММ "Аврора".
• Антон Дюженков –  предприниматель, создатель бренда Kitch&Go.
• Алексей Шульга – директор и совладелец МФ «Аврора».
• Антон Басов – владелец компании «Летта».
• Александр Дублин – ментор-наставник мебельных компаний.

ПРОГРАММА ДЛЯ МАГАЗИНОВ (ДЕНЬ 2)

СВЕТЛАНА ФЕДОРОВА
Специалист по исследованиям рынков и данным статистики.

Тема: ИТОГИ 2025 ГОДА НА РОЗНИЧНОМ РЫНКЕ, И КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ.

• Цифры и факты 2025 - итоги в рознице.
• Доступность жилья, стройка, доходы - влияющие факторы.
• Пул стратегий на 2026 - вы можете выбирать.

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз). Создатель онлайн-сервиса для магазинов Traffic Meter.

Тема: ЕСТЬ ЛИ БУДУЩЕЕ У МЕБЕЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В 2026 ГОДУ?

• Статистика потерь продаж во всех сегментах по всей России с 2016 по 2025 год.
• Трафик год от года падает до 30 %, а наши продавцы работают по-старинке.
• Иллюзия контроля: 90% собственников не видят внутренних проблем в управлении продажами, списывая неудачи на внешние факторы.
• Я, мой РОП или УРС работаем очень много, но продажи только падают. Что я не делаю?
• Новый-старый Траффик Митер для розницы: "меняйся или сдохни". Брэд Питт.

АНДРЕЙ БРЫЗГАЛОВ
Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

Тема: Я УСТАЛ ХОТЕТЬ.

• Когнитивная усталость клиента в онлайне. Почему он не хочет погружаться в вашу воронку продаж?
• Как и что теперь клиент покупает в мебельном магазине. Спойлер: это не мебель и не дизайн-проект.
• Что пересобрать мебельному бизнесу внутри, чтобы клиент приходил и покупал без дожима?
• Лидогенерация в 2026-2028 гг. – кардинально другой подход.
• Маркетинговая кушетка для собственника: фундамент меняется. М+П=единая система.

АНТОН ПОПОВ
Владелец мебельной компании Di Casa.

Тема: РОЛЬ СОБСТВЕННИКА В 2026 ГОДУ: ГЕНЕРАТОР БЫСТРЫХ РЕШЕНИЙ. В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ ЕГО ЗАДАЧА – БЫТЬ РЯДОМ С КОМАНДОЙ И ПРИНИМАТЬ ТОЧЕЧНЫЕ РЕШЕНИЯ.

• Процессы в мебельной рознице, которые уже запустил 2025 год. Какие изменения вижу у себя и у других мебельщиков.
• Какие неудобные решения я принял в продажах и маркетинге, чтобы сохранить бизнес, прибыль и команду.
• Почему продажи теперь начинаются не с маркетинга, а с найма. Где мебельщики на самом деле теряют деньги.

АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Специалист по развитию мебельной розницы. Практик в создании мебельных производств и росте продаж розницы и дилерской сети.

Тема: АРХИТЕКТОР ПРОДАЖ — РОЛЬ СОБСТВЕННИКА В ЭПОХУ ИЗМЕРЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ.

• Вы теряете 25-35% выручки в мертвой зоне и даже не знаете об этом
• Собственник должен быть "инженером потерь" — видеть, где теряются деньги, и управлять ими
• Без объективной фиксации трафика вы управляете слепо — собственники верят РОПам, РОПы манипулируют
• Собственник должен внедрить четыре "кирпичика" управления: Видимость → Контроль → Анализ → Улучшение
• Собственник становится "управляющим воронки продаж": смотрит метрики, ставит задачи, требует отчеты, растит команду
• Мастер-классы от практиков-мебельщиков:
  - Как я наладил видимость в воронке продаж и сразу увидел, где теряем деньги.
  - Как я приучил менеджеров работать по процессам, и конверсия выросла на 30%.
  - Как я начал еженедельно смотреть воронку и вывел компанию из убытков.

НИКИТА АВЕРКИН
Победитель битвы CRM-интеграторов в мебельной нише, разработчик отраслевого решения для мебели на заказ.

Тема: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ CRM, ЧТОБЫ ОНА ПРИНОСИЛА ДЕНЬГИ?

• Как и почему 80% мебельных компаний сливают продажи?
• Как CRM помогает продавать, и зачем в нее инвестировать?
• 3 простых шага, чтобы поднять выручку от победителя битвы интеграторов в мебельной сфере.

ИРИНА БОГУСЛАВСКАЯ
«Кроваткинбург».

Тема: ХВАТИТ КОРМИТЬ ЯНДЕКС. ПОЧЕМУ ЗАЯВОК НЕТ, И КАК ИХ ПОЛУЧАТЬ.

• Система, которая даже в кризис позволяет получать нам по 100-200 лидов в день с Яндекса.
• Что упускают 90% мебельщиков, когда пытаются запустить рекламу, и как это исправить.
• Почему старые методы больше не работают, и при каких условиях реклама будет сливать бюджет. 

«КОТЕЛ ИДЕЙ», ОТКРЫТЫЙ МИКРОФОН.
ВАРИМ ИДЕИ ВМЕСТЕ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ

Участники:

• Ирина Беляева – собственник группы компаний Prestige.
• Олег Ретанов – основатель розничной мебельной сети "Медведь".
• Сергей Мигунов – сооснователь мебельного производства, бренды NCDesign (B2B) и Мебельная Среда (B2C).
• Антон Попов – владелец мебельной компании Di Casa.
• Сергей Губанов – собственник компании “Мебель для жизни”.