Полная видеозапись выступления спикеров на конференции "Мебельный бизнес по-русски" 2023

После оплаты вам будет предоставлен доступ к видеозаписям на YouTube и ссылки на скачивание материалов.

"Мебельный бизнес по-русски" – самая большая практическая мебельная конференция по продажам для собственников и топ-менеджеров, состоявшаяся в Москве в 2023 г. в рамках выставки «Мебель-2023».

В конференции принимали участие 17 спикеров-практиков, специалистов мебельного бизнеса от компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», а также приглашенные гости – владельцы мебельных компаний.

Видеодайджест:



ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:

БЛОК 1. КЛИЕНТЫ ИЗ МАРКЕТИНГА

ТЕМА: Какая разница, во сколько обходится маркетинг мебельной фабрике или магазину, если он окупается!

• Стоимость клиента из маркетинга для мебельной фабрики и магазинов.
• Карта ключевых конверсий онлайн-каналов для B2C и B2B, чтобы мебельщик мог легко управлять их эффективностью.
• Если у фабрики и розницы есть подписная база, их собственники никогда не будут бедными. Что это, как и где ее создавать?
• Конкретные связки в маркетинге для опта и розницы, которые дадут клиентов из подписной базы и точно окупят затраты.

Спикер Радмила Кирьякова. Совладелец компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Мебельный маркетолог. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.


ТЕМА: Как в дорогой турецкой мебели получать десятки целевых лидов в месяц, используя интеграции с пабликами в запрещенной сети.

Спикеры: Роман и Оксана Печенюк, собственники оптово-розничной мебельной компании IMPORTER.


БЛОК 2. АНАЛИЗ

ТЕМА: Собственник, кто у тебя управляет продажами? Эксклюзивная технология Traffic Meter.

• Девять задач по продажам в В2В и В2С, которые должны быть у всех.
• Отдам девять отчетов, «умрите», но запустите их в отделах продаж.
• Найдите один час в неделю и разберите отчеты с командой продаж.
• Получите нужный только вам результат по продажам и прибыли.

Спикеры: Алексей Лопухин. Автор технологии управления продажами Traffic Meter.
Александр Варламов. Специалист по развитию мебельной розницы.


ТЕМА: Результаты работы технологии Traffic Meter за год.

Спикеры: Сергей Змиевский, президент компании ООО «Алмаз», собственник мебельной фабрики «Любимый Дом». Дилерская сеть: более 700 магазинов из России, Казахстана, Беларуси и Узбекистана.
Надежда Темяк, управляющая мебельным магазином «Мебелона» площадью 347 кв. м. Сособственник.


БЛОК 3. ПЕРСОНАЛ

ТЕМА: Новых сотрудников на рынке нет, что будем делать?

• Актуальная ситуация и прогноз российского рынка труда: легче не станет.
• Подбор без розовых очков – практика подбора 2023 года.
• Почему не у всех получается подобрать лучших управленцев, отобрать лучших консультантов в магазин и сильных менеджеров отделов продаж?
• Отобрали лучших – они плохо знают что делать и уходят.
• Пять ошибок в мотивации, которые нам надо исправить.
• Прогрессивную мотивацию сделали, но продажам мешают текучка и отсутствие вдохновения. Технологии эффективного HR.

Спикеры: Илья Дацкевич. Специалист по управлению персоналом, аудитор HR процессов, практик в области подбора, вовлеченности, мотивации, развития и удержания персонала.
Светлана Новикова. Специалист по поиску и подбору персонала. Клиенты: “МВМ”, “Полцены”, “Ластра” и др.


ТЕМА: Что у нас в компании с управлением персоналом?

Спикеры: Антон Кесельман, собственник ООО «ВолгаМебель», г. Самара.
Наталия Ефременко, генеральный директор ООО «Кухни Холл», г. Москва.


БЛОК 4. ОБУЧЕНИЕ

ТЕМА: Управленческая команда. Оценка, обучение, настройка.

• Какой УРС, РОП нужен. Профиль должности РОПа, УРСа. 6 инструментов для внутренней оценки руководителя.
• Как создать стабильную продающую команду. Биология управления человеком. 18 инструментов управления в отделе продаж и рознице.
• Методика обучения техникам нативных продаж в разных каналах работы силами Руководителя.
• Ключ к прибыли. Технология управления результатом на основе цифр.

Спикер: Ирина Фантаз. Бизнес-тренер. Специалист в области обучения торгового и управленческого персонала. Клиенты: фабрика “Кухонный Двор”, фабрика “Елена”, MOON, фабрика “Дельта”, салоны Mr. Doors.


ТЕМА: На сколько за год реально поднять продажи – в 1,5, 2, 3 раза?

Спикеры: Анастасия Бегетник, исполняющая обязанности генерального директора ООО «Мебель Ренессанс». Продажи в переписках, корпусная мебель, средний чек 300 тыс.
Антонина Жукова, собственник франшизы «ВашаКомната.РФ» по Тульскому региону.


БЛОК 5. РОЛЬ СОБСТВЕННИКА В БИЗНЕСЕ. ЭТАПЫ И ЦЕЛИ.

ТЕМА: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет.

• Мышление: секреты успешных людей в достижении целей на 100%.
• Энергия: как создавать поддерживающая среду внутри и снаружи.
• Психика: как дружить с триггерами и фокусироваться на цели.
• Окружение: секреты и инструменты успешных людей.
• Система и инструменты: почему все инструменты знаю, но до сих пор не вышел из операционки.

Спикер: Юлиана Целовальникова, бизнес-психолог, сертифицированный коуч ICF ONE LVL.


ПРАКТИЧЕСКИЙ РАЗБОР РЕШЕНИЙ ДЛЯ РЕАЛЬНЫХ БИЗНЕСОВ

ТЕМА 1: Что делать на фабрике мягкой мебели «Аврора», чтобы поднять продажи в оптовом канале, увеличить результативность франшизы, создать сбалансированную систему каналов продаж для загрузки производства?

♦ ТЕМА 2: Как компании «Мебель Грант» (5 розничных магазинов) решить вопрос потери сотрудников, настроить маркетинговую систему привлечения клиентов, откалибровать ценообразование и обучить ключевых сотрудников?

Участники: Кирилл Боровиков, исполнительный директор ФММ «Аврора».
Азат Динеев, владелец компании «Мебель Грант».