По оценкам экспертов в области инвестиций одной из самых недооцененных ниш на российском рынке является мебель из паллет — бизнес-план по ее изготовлению мы разберем в этой статье. У этого производства низкая стоимость запуска, высокая окупаемость и простое управление. Работать можно даже одному, главное — обладать навыками в обработке древесины и творческим мышлением.
Производство мебели из паллет: краткое описание
Компания. Если вы планируете заниматься изготовлением мебели самостоятельно, можно оформить самозанятость. Этот налоговый режим предусматривает возможность делать и продавать продукцию собственного производства физическим и юридическим лицам. Налог от продажи — 4% или 6% соответственно. Вести отчетность не нужно, налоги начисляются автоматически в приложении «Мой налог».
Однако многие юрлица предпочитают сотрудничать с индивидуальными предпринимателями. При регистрации ИП сразу выберите УСН — упрощенную систему налогообложения. Ставка налога — 6% на доходы или 15% на разницу между доходами и расходами. Рассчитайте, какой вариант будет для вас выгоднее.
Определите основной и дополнительные ОКВЭДы. Основным будет ОКВЭД 36.1 — производство мебели. Остальные зависят от того, какие еще направления деятельности вы захотите включить. Например, для продаж мебели через сайт или соцсети нужен ОКВЭД 47.91.2 — «Торговля розничная при помощи сети Интернет».
Сырье. Паллеты — это жесткие конструкции из древесины хвойных пород, предназначенные для хранения и перевозки грузов. Они бывают трех сортов в зависимости от точности геометрии и количества дефектов: трещин и сколов. Паллеты первого сорта — из светлого дерева, с фасками, скреплены винтовыми гвоздями.
Стандартные размеры:
-
европаллета — 800х1200х145 мм грузоподъемностью до 1,5 тонн по ГОСТ 9078–84
-
финская паллета — 1000х1200х145 мм грузоподъемностью до 2,5 тонн по ГОСТ 9557–87
Конструкция паллет
Продукция. Из паллет делают мебель для жилых и общественных помещений, а также мебель для веранд и дач. Основные разновидности:
-
мебель для сидения — лавки, диваны, кресла, пуфы
-
столы — обеденные, барные, журнальные
-
кровати и тахты
-
стойки — барные и для ресепшн
-
места хранения — полки, стеллажи, обувницы
Подсмотреть интересные идеи можно на портале Pinterest
Производственный процесс. Есть два варианта:
-
Запустить производство полного цикла. Закупать в качестве сырья доски и брус, собирать паллеты, а затем делать из них диваны, кровати и другие изделия.
-
Организовать производство мебели из уже готовых паллет — новых или подержанных.
Допустим, в качестве сырья вы собираетесь использовать готовые б/у паллеты. Тогда производственный процесс будет состоять из пяти основных этапов:
-
Осмотр паллет, отбраковка поврежденного сырья и очистка от загрязнений, при необходимости — просушка.
-
Шлифовка наждачной бумагой с зернистостью от 180 единиц тех поверхностей будущей мебели, о которые будущий владелец мебели может травмироваться. Скрытые детали обрабатываются более грубой наждачкой. Для финишной полировки понадобится абразив с зернистостью от 250 единиц.
-
Сборка каркаса изделия. В качестве крепежа используют саморезы, шурупы, гвозди, металлические уголки, клей для древесины.
-
Покрытие мебели лакокрасочными материалами. Если конструкцию будут устанавливать на улице, необходимо обработать паллеты гидрофобизатором для защиты от влаги.
-
Крепление дополнительных деталей, например, ножек или колесиков. Укладка мягких элементов — для диванов, кресел, пуфов.
Спрос на мебель из паллет
Анализ рынка. На этом рынке много мелких производителей, в том числе, «гаражников», которые работают без оформления, поэтому официальной статистики по продажам нет. Косвенно оценить спрос можно с помощью сервиса Яндекс Вордстат.
Спрос на мебель из паллет носит ярко выраженный сезонный характер
Покупатели. Целевая аудитория — люди от 25 до 40 лет, которые не боятся экспериментировать и покупать оригинальную мебель. Они заботятся об экологии своего дома и выбирают мебель из натуральной древесины. Кроме частных лиц мебель из паллетов заказывают ландшафтные дизайнеры для обустройства загородных участков своих клиентов, а также бары, рестораны, барбершопы, салоны красоты.
Планирование производства
Помещение. Сам производственный цех может быть небольшим — 25–35 кв.м. Однако паллеты — объемное сырье, поэтому для их хранения нужно отдельное место. Для начала можно снять два соседних гаража: отапливаемых, с возможностью обеспечить хорошее освещение и подключить профессиональный электроинструмент.
Поставщики. Найти оптовых поставщиков паллет можно в поиске Яндекса или на специализированных ресурсах.
Предложения от производителей на портале оптовиков Optlist.ru
Оборудование. Мебель из паллет как бизнес требует минимум вложений в оборудование, поскольку для ее производства не нужны сложные станки. Достаточно ручного инструмента: рубанка, дисковой пилы, шлифмашинки, шуруповерта и мебельного степлера. Для покрытия паллет лакокрасочными материалами понадобятся краскопульт, кисти и валики.
Персонал. На старте все можно делать самому. Сборка одного изделия в зависимости от сложности занимает 3–4 часа. Со временем, когда поток заказов увеличится, можно нанять 1–2 столяров.
Разработка стратегии продвижения
Основные каналы продаж мебели из паллет:
-
Соцсети. Создайте сообщество во ВКонтакте, публикуйте фотографии продукции, рассказывайте о производстве. Чтобы привлечь подписчиков, проводите розыгрыши, а для исследования потребностей клиентов — опросы.
-
«Ярмарка мастеров». Это портал для продаж изделий ручной работы. Здесь можно открыть собственный магазин от 130 рублей в месяц.
-
Авито. Крупнейшая доска объявлений в России обеспечит простой старт и предоставит много полезных инструментов для продвижения: страницу магазина, подъем объявлений, их брендирование.
Объявления о продаже мебели из паллет на Авито
По мере развития компании можно создать фирменный сайт и рекламироваться с помощью контекстной рекламы. Подробнее о том, как продвигаться производителю мебели, мы писали в статье о 5 составляющих маркетинговой стратегии мебельной фабрики.
Финансовое планирование
Рассчитайте вложения. Например:
-
Закупка инструмента — 50 000 рублей
-
Оплата магазина на Авито, продвижение объявлений на Авито и в ВК — 5 000 рублей
-
Закупка 100 новых паллет — примерно 35 000 рублей
-
Аренда гаража — 10 000 рублей в месяц
То есть на старте вам нужно вложить 100 000 рублей, а затем ежемесячно вы будете тратить 50 000 рублей (за вычетом расходов на инструмент). И не забывайте о налогах и социальных взносах.
Рассчитайте прибыль. Например, в месяц вы хотите продавать 15 скамей средней стоимостью 12 000 рублей и 15 столиков по цене 8 000 рублей. Итого доход равен 300 000 рублей. Допустим, при регистрации вы выбрали налоговый режим УСН со ставкой 6% от доходов. Тогда налог составит 18 000 рублей в месяц. Взносы в пересчете на месяц на самого себя (для ИП) — около 3 600 рублей (43 211 рублей в год).
Тогда чистая прибыль = 300 000 - 50 000 - 18 000 - 3 600 = 228 400 рублей
Продавать диваны можно дороже, но и затрат будет больше — дополнительно на изготовление мягких элементов
Пример расчета прибыли от продажи мебели через интернет и чек-лист по организации бизнес-процессов, которые помогут получить запланированный финансовый результат, — в статье «Как продавать мебель».
А вот как увеличить продажи из интернета, проконсультируйтесь с экспертом по мебельному маркетингу Радмилой Кирьяковой. Она может провести аудит вашего аккаунта в соцсетях и настроить воронку лидогенерации, чтобы увеличить поток клиентов. Первая рабочая встреча — бесплатно. Забронируйте удобное для себя время.
