Если вы решили разобраться с тем, как продать эксклюзивную мебель, в первую очередь нужно грамотно выбрать канал привлечения клиентов. В этой статье расскажем об одном из онлайн-каналов — Pinterest, который идеально подходит для продвижения авторской мебели. Вы узнаете, в чем преимущества этой площадки и как использовать ее для увеличения продаж.
Преимущества Pinterest для мебельного бизнеса
Pinterest — это комбинация соцсети и каталога, где пользователи публикуют пины: изображения и видеоролики. К каждому пину можно добавить описание и ссылку на сайт. Пользователи прикрепляют пины на доски, причем используют как свой, так и чужой контент. А еще пишут комментарии к пинам и обмениваются личными сообщениями.
Результаты поиска в Pinterest по запросу «Авторская мебель»
Чем Pinterest интересен для производителей эксклюзивной мебели:
-
Мебель ручной работы — неиссякаемый источник красивого визуального контента, основы Pinterest. По данным сервиса Magento хендмейд — вторая по популярности категория после еды/напитков.
-
У вас больше нет вопросов, куда продать мебель ручной работы. В мебельной тематике на Pinterest ищут идеи для интерьеров дизайнеры и обычные люди: они подписываются на отдельные аккаунты, на категории и доски. Они сохраняют ваши пины на своих досках и делятся ими, распространяя ваш контент, или переходят на ваш сайт, чтобы заказать мебель.
-
Вы получаете качественный трафик. Вас находят «теплые» клиенты, которые потенциально готовы купить — они ищут именно вашу мебель: авторскую, эксклюзивную, необычную. По статистике более половины пользователей площадки используют ее перед тем, как принять решение о покупке.
-
Продвигать мебельный бизнес в Pinterest можно условно бесплатно. Условно, потому расходы на создание контента никто не отменял. А вот за регистрацию бизнес-страницы платить не нужно.
-
Пины — «вечнозеленый» контент. В отличие от постов в ВК и других соцсетях лиды с пинов приходят постоянно, даже если они были опубликованы несколько месяцев назад.
-
Низкая конкуренция. На Pinterest еще очень мало мебельщиков из России, а потенциал площадки огромен. У вас есть отличный шанс стать лидером в своей нише.
Пин — изображение, сохраненное в Pinterest
Как продавать мебель ручной работы на Pinterest
В сети много руководств по раскрутке бизнеса в Pinterest, мы перечислим основные этапы:
-
Создайте свой сайт, если его у вас еще нет. Да, можно перенаправить пользователя в вашу группу в соцсети, например в ВК или Инстаграм, и даже на «Ярмарку мастеров», но в этом случае вы не сможете отследить эффективность Pinterest.
-
Создайте бизнес-страницу. Если у вас уже есть личный аккаунт, преобразуйте его. Это необходимо, чтобы смотреть подробную статистику: пол, возраст и количество аудитории по всему аккаунту и отдельным пинам. Так вы сможете определить наиболее популярные посты и делать аналогичные для привлечения большего количества пользователей.
Аккаунт производителя мебели «Артель Русичи» на Pinterest
-
Разработайте контент-план. Для Pinterest очень важна регулярность публикации — от 3–5 пинов ежедневно.
-
Используйте ключевые слова в заголовке и описании пинов: «авторская мебель», «мебель ручной работы», «мебель под старину», «мебель в морском стиле». Добавьте под описанием популярные хештеги. Это поможет пользователям быстро найти вас.
-
Прикрепляйте ссылки к пинам. Лучше, если ссылка будет вести на целевую страницу, откуда можно сразу сделать заказ, а не на главную страницу сайта.
-
Брендируйте пины. Проставьте на каждой фотографии водяной знак — название вашей компании. Это поможет увеличить охват и узнаваемость.
-
Поставьте кнопку расшаривания от Pinterest на вашем сайте. Тогда посетители сайта смогут одним кликом прикрепить на свою доску картинку с вашего сайта, а рядом с ней автоматически появится ссылка.
Кнопки для расшаривания картинки в соцсетях, включая Pinterest, на сайте woodz.pro
Идеи контента для мебельщиков
Для лучшего продвижения аккаунта на Pinterest стоит создать несколько досок с разными темами, непосредственно связанными с вашим бизнесом. Учтите, на каждой доске должно быть не менее шести пинов.
Предлагаем несколько тем для досок:
-
За кулисами. На этой доске рассказывайте о себе и о своей компании. Люди покупают авторскую мебель, потому что им интересен не только сам продукт, но и вы лично, ваша история. Им хочется узнать, как вы стали тем, кто вы есть, как достигли такого уровня мастерства, в чем заключается ваша философия.
-
В интерьере. Показывайте, как смотрится мебель ручной работы в разных интерьерах в повседневной жизни. Как она сочетается с другими предметами, как выглядит в пространстве. Вдохновляйте потенциальных клиентов, предлагайте уникальные идеи.
-
Материалы. Познакомьте пользователей с материалами, фурнитурой и механизмами, которые вы используете в своей работе. Раскройте красоту натурального дерева, докажите безопасность лакокрасочного покрытия.
-
Оформление. Посвятите эту доску технологиям декорирования — резьбе, патинированию, брашированию, декупажу, инкрустации, художественной росписи мебели.
-
Обзоры. Соберите коллаж из 6–10 пинов, в который включите 1–3 образца вашей мебели и товары других производителей. Например дополните фото вашей кухни подходящей плиткой для фартука, шторами, столовой группой — изображения тоже возьмите с Pinterest. Пронумеруйте каждое изображение и в описании дайте ссылки на соответствующие аккаунты. Кстати, ссылку на сам коллаж можно выслать владельцам аккаунтов, чьи товары вы включили в обзор. С высокой долей вероятности они разместят ваш пин на своей доске.
-
Ответы на вопросы. Соберите вопросы, которые клиенты задают чаще всего, и ответьте на них с помощью пинов. Например ответом на вопрос «Насколько прочна ваша мебель?» может стать шкаф, на каждой полке которого стоит по три гири.
-
Мебель для спальни. Или детской, или кухни, или кабинета. Вы можете создать несколько досок под разные виды мебели или под разные стили.
Вот так выглядят доски в аккаунте мебельной компании Woodz Pro
Теперь вы знаете, как продать авторскую мебель с помощью Pinterest, но это только один из шагов в реализации маркетинговой стратегии. Если вы хотите выстроить полноценную систему продаж в интернете, читайте наш блог и обращайтесь за консультацией к Радмиле Кирьяковой — мебельному маркетологу-практику, специалисту по привлечению онлайн-трафика.
