Мы часто с вами говорим последнее время на различных мероприятиях о том, как изменился сегодня наш клиент, насколько сложными стали продажи: люди замкнутые, закрытые, иногда агрессивные.
Блог «Секреты продаж мебели»
Выступление Алексе Лопухина и Радмилы Кирьяковой на конференции Conf-fu. Санкт-Петербург, сентябрь 2023 г.
Выступление Алексе Лопухина и Радмилы Кирьяковой на конференции Conf-fu. Санкт-Петербург, сентябрь 2023 г.
Деловая программа на выставке "Мебель. Интерьер. Деревообработка", Алма-Ата, Казахстан, июнь 2023.
Выставка "Мебель. Интерьер. Деревообработка", Алма-Ата, Казахстан, июнь 2023.
Выступление Алексея Лопухина в рамках деловой программы выставки "Мебель. Интерьер. Деревообработка", Алма-Ата, Казахстан, июнь 2023.
Подведение итогов совместной 9-месячной работы с компанией "Любимый дом". Алексей Лопухин, Сергей Змиевский, г. Волгодонск, июнь 2023.
Встреча с компанией "Любимый Дом", обучение отдела продаж в бизнес-школе. Г. Волгодонск, июнь 2023 г.
Алексей Лопухин и генеральный директор компании "Любимый Дом" Олег Поляков, г. Волгодонск, июнь 2023 г.
Мебельная конференция в рамках выставки Холлман, мебель и интерьер – 2023. Пенза, июнь 2023 г.
Встреча Алексея Лопухина с мебельщиками Ульяновска в МЦ "Звезда", апрель 2023 г.
Встреча Алексея Лопухина с мебельщиками Ульяновска в МЦ "Звезда", апрель 2023 г.
Выступление специалистов компании "МИР" на конференции "Мебельный бизнес по-русски", Краснодар, апрель 2023 г.
Семинар Алексея Лопухина "Эффективный мебельщик", Тюмень, март 2023 г.
Конференция для мебельщиков "Среда продаж", Пенза, февраль 2023
Конференция для мебельщиков "Среда продаж", Пенза, февраль 2023
Конференция для мебельщиков "Среда продаж", Пенза, февраль 2023
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова, Пётр Голуб ("Петругрупп"), Александр Варламов
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Лаша Инцкирвели, Леонид Чеповецкий ("Пинскдрев")
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Руслан Начарки, директор компании "ОРИМЭКС"
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Александр Дмитриенко, генеральный директор компании ZAMAN
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Михаил Майстер, владелец компании Cinno Cillini, г. Калининград
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин с клиентом компании "МИР", компанией "любимый Дом"
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр.
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр.
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Юлия Лобова, соучредитель и генеральный директор мебельной компании «АКАДЕМИЯ УЮТА» (г. Кемерово)
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Анны Петриченко
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Джамиля Гизатуллина, Собственник мебельной оптово-розничной компании «Арзанмебель», производственной компании «Бену»
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Елена Бочкарева, собственник сети магазинов «Мебель в Дом» в Республике Казахстан
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Ольги Усатовой
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Александра Варламова
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Олег Ретанов, генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Юрия Архипенкова, владельца мебельной компании ORANGE Мебель, основателя сообщества «Мебельный Бизнес В Квадрате»
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Ирины Фантаз
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Блиц-интервью с собственниками магазинов
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Антона Попова, владельца компании Di Casa
Конференция "Мебельный бизнес по-русски-2022", Москва, Экспоцентр. Выступление Радмилы Кирьяковой
Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.
Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.
Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».
Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».
Сентябрь 2022, Екатеринбург-ЭКСПО, выставка «Мебель&Деревообработка Урал».
Волгодонск, август 2022 г. Алексей Лопухин и Евгений Ивашев, клиент компании "МИР", директор фабрики «МебельЖ» и собственник сети магазинов.
Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой "Любимый Дом".
Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой "Любимый Дом". Алексей Лопухин с коллегами из фабрики, Сергеем Осиненко и Любовью.
Пятигорск, июль 2022 г: встреча Алексея Лопухина с генеральным директором фабрики Zaman Александром Дмитриенко и Евгением Шереметьевым.
13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, Алексей Лопухин (компания МИР) и Юрий Архипенков (мебель на заказ, Тверь)
13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, выступление Алексея Лопухина
Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией "Любимый Дом"
Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией "Любимый Дом"
Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией "Любимый Дом"
Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией "Любимый Дом"
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию "АКРАМ мебель"
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию "АКРАМ мебель"
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, встреча Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) с компанией "АКРАМ мебель"
Май 2022, г. Архангельск, встреча с Антоном Поповым (мебель DiCasa)
Май 2022, встреча с Олегом Ретановым и Антоном (г. Архангельск)
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022. Алексей Лопухин и Алексей Шульга
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
Мебельная Выставка «WoodExpoCaucasus», Минеральные Воды, декабрь 2021. Алексей Лопухин и Пётр Фёдорович, собственник «Петру групп».
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Алексей Шульга (Arooma)
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Андрей Железнов (фабрика AURORA)
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова с Антоном, одним из организаторов форума, собственником компании "Волга Мебель"
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Радмилы Кирьяковой
Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)
Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин ("МИР"), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели "Виктория")
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».
Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».
Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику "ЗОВ". Учебный центр.
Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику "ЗОВ". С директором фабрики "ЗОВ" Олегом Зуховицким.
Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.
Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.
Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики "УралМастер"
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.
Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.
Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.
Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»
Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019
Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019
Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019
Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.
Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».
Выступление Ольги Ефименко (ООО "МИР") на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».
Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ольга Резникова. Апрель 2019
Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ольга Ефименко. Апрель 2019
Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Алексей Лопухин. Апрель 2019
Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Выступление в рамках выставки "Мебель. Интерьер. Дизайн". Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин
Выступление в рамках выставки "Мебель. Интерьер. Дизайн". Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова
Выступление в рамках выставки "Мебель. Интерьер. Дизайн". Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов
Выступление в рамках выставки "Мебель. Интерьер. Дизайн". Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев
Начало Пленарного заседания. Форум "Мебель как бизнес" 2018
Алексей Лопухин, "МИР", специальное выступление. Форум "Мебель как бизнес" 2018
Ольга Щипцова, "Мебель. Инвестиции. Ритейл". Форум "Мебель как бизнес" 2018
В кулуарах форума "Мебель как бизнес" 2018
Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Роман Павловский. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Ольга Резникова. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Светлана Савельева. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Форум от КВК Империя "Мебель как бизнес". Ноябрь 2017
Тренинг-семинар "Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета" в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017
Российская неделя продаж 2014
VIII форум директоров "Мебель как бизнес". Москва, экспоцентр
Партнёры
С партнёром, компанией "Мята"
Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге
Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг
Digitale 2016
IX форум директоров "Мебель как бизнес". Москва, экспоцентр, ноябрь 2014
Digitale 2015
Digitale 2014, Санкт-Петербург
Наша команда на отдыхе. 2017 г.
Наша команда на отдыхе. 2017 г.
Наша команда на отдыхе. 2015 г.
Наша команда на отдыхе. 2015 г.
Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами "МИРа" Мариной и Романом.
Всероссийский совет директоров 2017 "Как обеспечить рост бизнесу". Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков
Игорь Манн и Радмила Кирьякова
Форум "Генеральный директор" 2017
Александр Фридман и Алексей Лопухин
IX форум директоров "Мебель как бизнес". Москва, экспоцентр, ноябрь 2014
Digitale 2015
При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.
Ольга Усатова
Если вам нужно, чтобы продавцы выжимали максимум выручки из трафика торговой точки – тогда покажите им цели каждого этапа диалога продаж!
Ольга Усатова
Как запустить рост конверсии и чека покупки в мебельной рознице с помощью матрицы коммерческих навыков.
Ирина Фантаз
Коллеги, вас устраивают показатели вашего интернет-магазина по продажам?
• Менеджеры умеют выстроить доверительные отношения, легко и непринужденно общаются с клиентом, или разговаривают как роботы, как операторы?
• Менеджеры звучат уверенно, управляют диалогом и всегда перехватывают инициативу или просто отвечают на вопросы клиента?
• Менеджеры собирают портрет клиента, задают ценовые вопросы, вопросы на уточнение и прояснение потребностей или ждут, что скажет клиент?
• Менеджеры умеют выстроить доверительные отношения, легко и непринужденно общаются с клиентом, или разговаривают как роботы, как операторы?
• Менеджеры звучат уверенно, управляют диалогом и всегда перехватывают инициативу или просто отвечают на вопросы клиента?
• Менеджеры собирают портрет клиента, задают ценовые вопросы, вопросы на уточнение и прояснение потребностей или ждут, что скажет клиент?
Редакция
8 февраля в Пензе прошла офлайн конференция для мебельщиков «Среда продаж» с топовыми спикерами, бесконечным нетворкингом и подарками для всех участников. С 11 утра и до 10 вечера руководители и топ-менеджеры мебельных компаний обсуждали самые горячие тренды индустрии.
Редакция
«Курица или рыба?». Этот вопрос задавали 35 мебельщикам официанты ресторана «Миша Фишер в Яффо» в Москве вечером 24 ноября 2022 года. Тогда за ужином мы попросили коллег честно разнести нашу первую офлайн конференцию по продажам для 300 собственников и топ-менеджеров «Мебельный бизнес по-русски», которую мы только что провели в Экспоцентре.
Ирина Фантаз
По данным статистики от 60% до 85%% потерь трафика происходит на самом верху воронки продаж, при первичном касании клиента. Именно поэтому так важно настроить этот блок (прописать скрипты, сценарии) и обучить ваших менеджеров делать эту работу качественно, с высокой конверсией достижение Целевого Действия (например, с высокой конверсией доходимости в салон).
Подписаться на рассылку новых статей: