«Увольняется мой лучший продавец мебели»

Представьте, в вашем салоне стоит сейф с деньгами, который открывается только отпечатком пальца вашего лучшего менеджера или пары менеджеров, например, Ольги или Михаила. Пока они на рабочем месте, вы получаете прибыль. Когда уходят в отпуск, болеют или увольняются, доступ к сейфу блокируется.

Абсурд? 

Но: если вся ваша «касса» зависит от нескольких (или даже одного) ключевых менеджеров, то их болезни, выгорание или решение уйти ставят под удар компанию.

Ранее мы делились результатами опроса, который показал: для 84% мебельщиков главная проблема сейчас — это продажи и заказы. Чаще всего корень проблемы не в рекламе или ассортименте, а в том, как устроен ваш отдел продаж. 


Давайте проверим, насколько ваш бизнес зависит от «человеческого фактора». Ответьте «да» или «нет»:

1. Основные продажи зависят от одного или нескольких ключевых менеджеров, от тех самых Ольги и Михаила?
2. Вы — главный «пожарный» и лучший переговорщик, без которого сложные сделки разваливаются?
3. Вкладываетесь в обучение, получаете, вроде бы, «хороших и перспективных продавцов», но те уходят к конкурентам или останавливаются в росте среднего чека?
4. В небольшой команде продавцов просто некого растить?

При этом каждый уход менеджера — это финансовая дыра. По данным разных кадровых исследований, средние затраты на замену одного продавца варьируются от 60-90% до 150% его годовой зарплаты. 

Если хотя бы на один вопрос вы ответили утвердительно, значит, ваш бизнес находится в зоне высокого риска, потому что прибыль зависит от лояльности и самочувствия нескольких человек.

Где искать решение?


В системе, которая помогает БЫСТРО создать кадровый резерв из мотивированных и лояльных сотрудников, приносящих компании прибыль. О том, как внедрить такую систему без бюрократии, долгих и дорогих проб и ошибок, в марте на МИРовом мебельном онлайн-марафоне расскажет Петр Дерягин.



Тема выступления: Кадровый лифт в отделе продаж: как вырастить своих звёзд и удвоить прибыль

• Почему «хороший продавец» не становится «звездным» и как распознать потенциал до того, как он уйдет.
• Система грейдов без бюрократии: как внедрить за 2 недели и сразу увидеть рост мотивации.
• «У нас некого повышать» ―  главный миф владельцев. Как создать кадровый резерв даже в команде из 5 человек. 

О СПИКЕРЕ

Петр Дерягин

• 24 года на рынке обучения продажам и переговорам (B2B/B2C)
• Отраслевой практик, чьи методы работают в сетях «Медведь» и «Пинскдрев».

P. S.
Пока одни стремятся найти «ещё одну Ольгу»/«еще одного Михаила», другие создают кадровый резерв на системной основе и не боятся зависимости от ключевых менеджеров. 


МИРОВОЙ МЕБЕЛЬНЫЙ ОНЛАЙН-МАРАФОН 2026 ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

2 ФЕВРАЛЯ 10:00-18:00 ПО МСК
День I – для фабрик и дистрибьюторов

3 ФЕВРАЛЯ 10:00-18:00 ПО МСК
День II – для магазинов


Программа и бесплатная регистрация >