На рынке много хороших агентств по контекстной рекламе, которые умеют вести целевой трафик на сайт. Для этого у поисковиков созданы идеальные условия.
Приземляя этот трафик на ваш сайт, агентства часто умывают руки. Ведь остальной путь посетителя полностью зависит от структуры и контента вашего сайта. А значит в том, что вы получаете мало заявок с сайта, виноваты те, кто делал этот сайт. Концов не найти.
Почему посетители уходят с мебельного сайта, не доходя до целевого действия?
САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ:
- Первый экран «ни о чем». У вас есть 3 секунды, чтобы человек, попав на ваш сайт, заинтересовался. Именно первый экран разжигает желание остаться и погрузиться в глубину. Посетитель хочет увидеть здесь оффер – ваше центральное уникальное торговое предложение. По факту: громоздкое меню занимает 1/3 ценного места; остальное забирает эфемерная картинка, которая не несет смысла; яркие кнопки «Отправь заявку» вызывают недоумение, ибо рано для только что прибывшего человека; всплывающие окна чата раздражают и отвлекают внимание. Вы сливаете половину трафика уже на первом бесполезном экране.
- Нет продажи цены. Часто там, где указаны цены, не прописано, что в эти цены входит. Клиент не понимает, за что платит.
- Нет триггеров доверия: фото компании, вашей команды, реальных отзывов клиентов, портфолио готовых работ, видео или фотообзоров ваших магазинов, сертификатов и т.д.
- Нет лид-магнитов с бесплатной полезной информацией. Отсутствуют какие-либо альтернативные лид-формы с целевыми действиями (в основном, это просчет цены, запись на дизайн-проект)
- Много текста. Никто читать не будет.
- Шаблонная информация под копирку. Все мебельщики - это «динамично развивающиеся компании». Где уникальность? Что отличает вас от конкурентов? Никакой конкретики, только общие высокопарные фразы.
- Неудобный и неинформативный каталог мебели. Описание моделей в стиле Википедии, а не на языке выгод для покупателя.
- Непонятная навигация. Чтобы найти нужную информацию, надо стать экстрасенсом. Зачем тратить своё время?
- Мало реальных фотографий мебели, нереалистичные рендеры и 3D картинки, которым никто не верит. Знаете ли вы, что люди не покупают из-за страха получить не то, что ожидают?
Вообще, системным подходом к лидогенерации на сайте может похвастаться не много рекламных компаний на аутсорсинге. Они анализируют сегменты ЦА, прорабатывают воронку с самой ее верхушки и до целевого действия, создают объявления-офферы-выгоды для каждой ЦА, внедряют посадочные страницы, лид-магниты, триггеры доверия, прорабатывают лид-формы, тестируют огромное количество гипотез. Они и отчитываются перед вами по своим KPI. И стоит их работа в 3-6 раз выше.
АУДИТ МЕБЕЛЬНОГО САЙТА – для тех, у кого уже есть действующий сайт, цель которого получение лидов (не интернет-магазин).
За 2 рабочие встречи в Скайпе по 2 часа:
- Вместе составим воронку лидогенерации под ваш бизнес. Вы будете знать, какие конверсии и на каких этапах необходимо измерять, чтобы получать результат в лидах
- Проверим главную страницу вашего сайта по шаблону продающей структуры AIDA. Вы получите список задач-доработок
- Составим список ваших преимуществ, которые лягут в основу офферов для отстройки от конкурентов. Вы получите 3 схемы создания офферов-выгод
- Создадим воронку бесплатных продуктов – лид-магнитов, которые будут собирать лиды. Вы получите реальные примеры лид-магнитов, на основе которых сможете создать свои варианты
- Вы получите пример мебельного сайта с эффективной структурой, УТП, карточками моделей. У вас будет реальный пример с инструментами лидогенерации
- Проанализируем поведение посетителей в вашей Яндекс.Метрике. Увидим, какие разделы и элементы им интересны и что мешает им оставить свою заявку.
В результате рабочих встреч вы получите список доработок на сайте, которые вы смело отдадите своим сайтостроителям.
И, самое приятное, я подарю вам шаблон регламента по отработке лидов эквивалентной стоимостью 17 000 рублей. Регламент содержит четкие зоны ответственности блоков маркетинга, продаж и контроля.
В итоге всех проведенных работ и внедрения вами всех доработок вы увеличите конверсию в лиды того трафика, который вы заказываете в агентствах или у фрилансеров-директологов.
ОБ ЭКСПЕРТЕ РАДМИЛЕ КИРЬЯКОВОЙ
Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.
Мебельный маркетолог-практик с 2006 года.
- Сдает в аренду свою команду специалистов для настройки системы лидогенерации в Инстаграме под ключ для мебельных магазинов.
- Внедряет и выращивает недорого маркетолога в штате малой мебельной розницы от 1 магазина. Эксклюзивная услуга на мебельном рынке.
- Разрабатывает и настраивает стратегию привлечения дилеров для мебельных фабрик в канале Инстаграм. Освобождает ОП от холодных звонков.
Смотрите также
КАК БЫСТРО ОКУПАЕТСЯ РЕКЛАМА ВО ВКОНТАКТЕ?
Сделайте рекламу во "ВКонтакте" мощным инструментом для вашего бизнеса >
ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ В ПЕРЕПИСКАХ И ПО ТЕЛЕФОНУ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЗАЛОВ. ВТОРОЕ КАСАНИЕ
Новый учебный курс по продажам мебели клиентам в переписке и по телефону >
ПРОДАВАЙТЕ МНОГО БЕЗ ВЫГОРАНИЯ И СТРЕССА
Готовое решение, как помочь нашим продавцам работать с меньшим выгоранием и стрессом и при этом продавать больше >
КАК НЕ СЛИВАТЬ ДЕНЬГИ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ? ПОЛУЧИТЕ РАБОТАЮЩИЙ СКРИПТ НА ВЕБИНАРЕ
Приглашаем на практический тренинг о продающей коммуникации через скрипты >
В ГРУЗИИ НЕТ КОНКУРЕНТОВ. РАССКАЗЫВАЕМ ПРО МЕБЕЛЬНЫЙ РЫНОК ТБИЛИСИ В СРЕДНЕМ СЕГМЕНТЕ
Алексей Лопухин о мебельном рынке Грузии, гостеприимстве и святынях братского народа >
ОНЛАЙН-ВСТРЕЧА ДЛЯ ТОП-МЕБЕЛЬЩИКОВ ПО РОСТУ ПРОДАЖ В МАГАЗИНЕ
Бесплатная конференция "Рост продаж в магазине без бюджета" >
МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ПРОБЕЛОВ: ПОЛУЧИТЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РОСТА
Научитесь ключевым элементам, которые помогут вам повысить продажи, на тренингах Алексея Лопухина. Быстро даем базовые знания, готовые к применению на практике.
ЗАПИСЬ ЭФИРА «ИНСАЙТЫ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ 2024»
"Бодрый получился эфир вчера. Хороший диалог сложился с 35 участниками. Спасибо!"
НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ ДЛЯ ТОРГОВОГО ЗАЛА. СТАРТ НОВОГО ПОТОКА
Не пропустите ближайшие потоки обучения техникам нативных продаж для торговых залов!
КТО ЗДЕСЬ ИЗ СОБСТВЕННИКОВ САЛОНОВ МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ ГОТОВ ПОЛУЧАТЬ 3-5 МЛН ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЫРУЧКИ В МЕСЯЦ?
Завтра в 10:00 по Мск на эфире "Инсайты лидогенерации 2024" эксперт по лидам на мебель в ВК Андрей Брызгалов расскажет, как его клиенты получают по 3-5 млн дополнительной выручки в месяц из единственной легитимной соц. сети России федерального масштаба.
СТАНЬТЕ ЧАСТЬЮ КРУПНЕЙШЕГО МЕБЕЛЬНОГО СООБЩЕСТВА В РОССИИ
Наш чат можно описать как немного элитарный и эксклюзивный. В нем нет места пустой болтовне и ненормативной лексике.
МИНИМАЛЬНАЯ КОНФИГУРАЦИЯ ДЛЯ ПРОДАЖ МЕБЕЛИ ИЗ ВКОНТАКТЕ
Поделим зоны ответственности и по пунктам пропишем, что у вас должно быть в маркетинге и в продажах, чтобы ежемесячно делать финансовый результат.
4,5 МЛН РУБЛЕЙ ИЗ ВКОНТАКТЕ В ПЕРВЫЕ 2 МЕСЯЦА РАБОТЫ. КЕЙС КУХОНЬ НА ЗАКАЗ ИЗ ПЕРМИ.
Компания обратилась с целью подключения еще одного канала продаж. Который в перспективе увеличит чистую прибыль компании.
НОВЫЕ ТЕМЫ НА FURNITURE RETAIL FORUM УРАЛ
Через две недели, 18 сентября, FCP проводят FRF-конференцию на выставке "Мебель. Деревообработка. Урал" в Екатеринбурге. Немного скорректировали программу в соответствии с запросами аудитории.
ПРИНЕСЛА ПРИБЫЛЬ ИЛИ УБЫТКИ? КАК МЕБЕЛЬЩИКУ РАССЧИТАТЬ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ
У собственников мебельных магазинов часто возникает путаница в расчете окупаемости рекламных инвестиций. В этой статье мы рассмотрим три основных подхода к расчету окупаемости рекламы.
БЕСПЛАТНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ ПО РОСТУ ПРОДАЖ БЕЗ БЮДЖЕТА В МАГАЗИНЕ ОТ ФАБРИКИ "АВРОРА"
Цены растут, реклама не работает, интерес к товару падает... и Вы, конечно, думаете, что из-за этого нет продаж?! Увы, но это не так. Продажи есть! Трафик есть!
18 СЕНТЯБРЯ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ СОСТОИТСЯ FURNITURE RETAIL FORUM УРАЛ
Коммуникационное агентство FCP и команда организаторов выставки “Мебель Деревообработка Урал” приглашают вас посетить Furniture Retail Forum УРАЛ, который пройдет в Екатеринбурге 18 сентября в МВЦ “Екатеринбург-Экспо” с 11.30 до 17.30 в первом павильоне.
МЕБЕЛЬНАЯ СПЛЕТНЯ ПРО ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ №1
Хотите еще одну историю про стоимость лида для кухонь на заказ – разгромную?
Этот мебельный антикейс из разряда “как отрубить себе руку, приводящую клиентов”. Внимание на детали.
Этот мебельный антикейс из разряда “как отрубить себе руку, приводящую клиентов”. Внимание на детали.
Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров
Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.
Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.