УВЕЛИЧИЛИ ДОЛЮ ГОРЯЧИХ ЛИДОВ НА КУХНИ НА 60%

НАШЛИ ЛАЗЕЙКИ, КАК ИЗ ВК ВЫТАСКИВАТЬ ТЕХ, КТО ГОТОВ К ПОКУПКЕ КУХНИ СЕЙЧАС, А НЕ ЧЕРЕЗ ПОЛГОДА

Приветствую, на связи Андрей Брызгалов, ADV marketing.

С мебельщиками я говорю почти каждый день — провожу кастдевы, общаюсь в Zoom, переписках. И каждый раз слышу одни и те же фразы:

«Все заявки какие-то вялые. Интересуются, но покупать не готовы»
«С отложенным спросом работать сложно. Хочется здесь и сейчас»
«Где эти люди, которые хотят кухню не через полгода, а прямо сейчас?»

Честный ответ:

Отложку правда важно дожимать.
Но и выцепить горячих, которые готовы покупать в ближайшие 1–2 месяца, оказалось вполне реально.


МЫ РЕШИЛИ ПОСМОТРЕТЬ В ЭТУ СТОРОНУ — И ВОТ ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ

• Город Екатеринбург.
• Компания занимается кухнями на заказ. Средний чек — 308 000 рублей.

Цель на второй месяц работы: не просто привести лиды, а увеличить долю «горячей аудитории» — тех, кто готов купить кухню в ближайшие 1–2 месяца.


ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. Использовали креативы с сертификатами — в связках, которые хорошо «ловят» внимание.
2. Запустили узкую геосегментацию по ЖК, где жители недавно получили ключи.
3. Прокачали ретаргет: возвращали тех, кто не оставил заявку с первого касания.
4. Подключили рассылки и триггеры — чтобы дожимать тех, кто был «на грани».
5. Квалифицировали лидов в чат-боте по сроку покупки кухни.

Несмотря на то, что количество лидов в июне уменьшилось, а стоимость лида выросла, мы видим, что выросло количество качественных лидов и общая доля их увеличилась в 1,4 раза. А также количество замеров возросло с 0 до 3.


Для увеличения потока качественных заявок оставляйте заявку по ссылке >


Любопытный факт: с нашей стороны уже всё было выстроено ещё в первом месяце: воронка, ретаргет, квалификация, связки. Но заявок на замер не было.
Почему?

Отдел продаж был не готов. После того, как руководитель ОП «встряхнул» продажников — пошли замеры. Результат в продажах — это не только про маркетинг. Это всегда 50% — воронка и 50% — отдел продаж. Но главное: мы в 1,6 раза увеличили долю тех, кто готов купить сейчас, а именно в ближайшие 1–2 месяца:


Доля «горячих» лидов по срокам

То есть в первой итерации 1 из 6 лидов был «горячим». Теперь каждый четвёртый горячий. И это совсем другой разговор в продажах. Это ключевой момент: мы не просто привели больше лидов — мы нашли лазейки, как вытаскивать тех, кто готов к покупке сейчас, а не «в следующем году».

Если ваша реклама сейчас просто «гонит заявки» — это не значит, что они превращаются в деньги. А если вы хотите систему, где каждая заявка проверяется на намерение, бюджет и срок — и закрывается в замер, как только клиент готов…

Оставьте заявку — рассчитаем, как выстроить такую систему под ваш город и ваш чек.