Самое важное за месяц в чате собственников и руководителей мебельных компаний

«Как диван может стоить 300 тыс.?»
«И кто у вас настоящий продаван?»


В этом месяце в чате «ТОП-мебельщик в МИРе» ведущей темой стали продавцы ― те, кто встречает потенциального покупателя и от кого напрямую зависит, что принесет компании этот визит. Участники делились, как и за чей счет обучаются их сотрудники, замеряли уровень профессионализма с помощью 5-минутного теста, изучали результаты тестирования.

Ниже расскажем обо всем подробнее.

Напомним, чат «ТОП-мебельщик в МИРе» теперь есть не только в Telegram, но и в MAХ. 

• Здесь только собственники и руководители мебельных магазинов и фабрик: почти 4000 участников в Тelegram (самое большое сообщество ТОПов мебельного бизнеса в России) и 300 ― в MAХ (этот чат запустили недавно, растем).
• Поддержка, обмен опытом и ответы на вопросы.
• Возможность найти партнеров. 
• Доступ к экспертным материалам, которых нет в открытом доступе.
• Стратегия, тактика, идеи и практика для роста вашего бизнеса. 

Выбирайте наиболее удобную площадку или присоединяйтесь сразу к двум, чтобы держать руку на пульсе.

Присоединиться к чату в МАХ >
Присоединиться к чату в Telegram >

____________________


«КАК МОЖЕТ СТОИТЬ ДИВАН ПОЧТИ 300 ТЫС.?»



Спрашивает покупатель и при этом уже второй раз в салоне, обсуждает нюансы. Что скрывается за возражением «дорого» и чего на самом деле хочет покупатель.

Читать обсуждения в чате Telegram (для участников) >

____________________


5-МИНУТНЫЙ ТЕСТ НА ОЦЕНИВАНИЕ СВОЕГО ПРОДАВЦА

Экспресс-тест для «замера» уровня продавцов подготовил Петр Дерягин. Кто «настоящий продаван», кто хорош в технических нюансах, а кому лучше держаться подальше от продаж.

Индивидуальные отчеты о результатах отправляются лично, а вот сводные обезличенные результаты по 23 продавцам доступны чатах ― есть общие для всех слабые места.

Запросить тест по-прежнему можно у Петра.



Узнать о тесте в MAX (для участников) >
Узнать о тесте в Telegram (для участников) >

____________________


КТО ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ ЗА ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦА?



Отправлять ли своего продавца мебели на тренинг с другими продавцами из компаний-конкурентов? А кто должен платить за обучение, точно ли работодатель? Мнения разделились.

Читать обсуждения в MAX (для участников):
max.ru/c/-6930330...

____________________


ПОЧЕМУ КЛИЕНТУ «ДОРОГО»?

В помощь мебельщикам Алексей Лопухин записывает короткие аудио #Точка роста, в которых отвечает на самые острые вопросы, комментирует различные ситуации, дает рекомендации.

Ссылки на 61 запись удобно собраны в одном файле, все под рукой. Например:

• Почему в сезон мало продаж у малого бизнеса? Кейс на примере диванов. Город с населением 30-50 000 человек.
• Дубай — можно ли здесь заработать денег на мебели⁉ 
• Должностные инструкции для продавцов в мебельных магазинах. Почему нельзя использовать шаблоны. 
• Почему у РОПа или УРСа планы от продаж убивают ваш бизнес?! Вижу эту ошибку у 89% мебельного рынка! 
• Почему клиенту «дорого»?

Забрать список #Точка роста от Лопухина в Telegram (для участников) >


Конечно, в сегодняшнем письме далеко не все, что мы обсуждаем в чатах. Это пространство, где можно и «пожаловаться на жизнь», и получить «волшебный пинок» в виде поддержки, идей и опыта других участников. 

Времена непростые, но проходить их точно легче в правильном окружении:)