Коллеги, на связи Ирина Фантаз.
Сейчас рынок мебели сжимается, магазины закрываются, клиенты бегают по салонам и сравнивают цены. И у многих продавцов в голове только одно: «если клиент ушёл — значит, из-за цены».
Я это слышу постоянно:
Именно этому посвящён мой новый курс «Продавать дорого».
В первую неделю мы разберём:
Программа, подробности, регистрация >
С вопросами пишите мне в Телеграм: @aspara_i
Ваша Ирина Фантаз.
Сейчас рынок мебели сжимается, магазины закрываются, клиенты бегают по салонам и сравнивают цены. И у многих продавцов в голове только одно: «если клиент ушёл — значит, из-за цены».
Я это слышу постоянно:
- дают скидку ещё до того, как клиент попросил;
- сразу предлагают минимальную комплектацию;
- уверены, что решение «подумать» — это всегда про цифру.
- Но правда в том, что цена — далеко не главный фактор.
- Даже для тех, кто экономит.
Люди выбирают мебель, исходя из ценности: где она будет стоять, как долго прослужит, насколько впишется в их жизнь. И если продавец умеет показать эту ценность, цена уходит на второй план.
Именно этому посвящён мой новый курс «Продавать дорого».
В первую неделю мы разберём:
- какие установки мешают продавать дорого,
- как понять финансовый портрет клиента,
- какие стереотипы влияют на решение,
- как строить доверие, без которого дорогая продажа невозможна.
Сильный продавец в кризисе — это не тот, кто умеет сбросить цену. А тот, кто умеет показать ценность и вызвать желание купить.
Программа, подробности, регистрация >
С вопросами пишите мне в Телеграм: @aspara_i
Ваша Ирина Фантаз.
Смотрите также
КАК ПРЕВРАТИТЬ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА В ГЛАВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Когда детали «теряются», а снабженцы ошибаются. >
МЕБЕЛЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: КТО РАСТЁТ, А КТО СГОРАЕТ
Реальные истории роста на Ozon, WB и Яндекс. Маркет. >
«ОКЕЙ, ЯНДЕКС, ПРИВЕДИ МНЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ МЕБЕЛИ»
ТОП-3 ошибок в рекламе мебели, которые ведут к сливу бюджета. >
«ТЕПЕРЬ МЕБЕЛЬЩИКАМ БЕЗ ТАНЦЕВ С БУБНАМИ НЕ ОБОЙТИСЬ ПРИ ПОИСКЕ ПЕРСОНАЛА?»
«Хочу работать в вашей мебельной компании» >
20% МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА, КОТОРЫЕ РАСТУТ
Коммерческая мебель: как выйти в сегмент b2b и зарабатывать, когда основной рынок стагнирует >
ПОЧЕМУ МЕБЕЛЬЩИКИ МАССОВО БОЯТСЯ КЛИЕНТОВ ИЗ ОНЛАЙНА
Зачем мебельщики сами закрывают дверь перед клиентами >
С НУЛЯ В ОНЛАЙН: КАК РЕКЛАМА, КОТОРУЮ ХОТЕЛИ ОТКЛЮЧИТЬ, ПРИНЕСЛА МЕБЕЛЬЩИКУ ИЗ КАЛИНИНГРАДА ПРОДАЖИ НА 1,3 МЛН РУБ.
Как мы работали с компанией из Калининграда >
КАК «РАСКАЧАТЬ» ПАРТНЕРКУ И УДВОИТЬ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ
«Бесплатные» клиенты на мебель и где они обитают >
13 ОКТЯБРЯ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ FURNITURE RETAIL FORUM УРАЛ
Мебель Деревообработка УРАЛ: Прорывные продажи в эпоху нулевого роста >
МАСТЕР-КЛАСС ПО ТЕХНИКЕ ПРОДАЖ В ПЕРЕПИСКАХ НА ВАШИХ ПРИМЕРАХ ОТ И. ФАНТАЗ
Отрабатываем сложные моменты в продажах онлайн, разбираем примеры участников. >
Подпишитесь на рассылку специализированных статей для мебельщиков: прогнозы рынка, инструменты продаж, анонсы полезных вебинаров
Получите подарок за подписку – книгу «145 советов мебельщику», сборник рекомендаций из нашей практики в продажах, маркетинге, управлении персоналом и других областей.
Книга будет выслана автоматическим письмом на ваш e-mail.