ТОЧЕЧНЫЙ И МАССОВЫЙ ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

    Здравствуйте!

    Меня зовут Новикова Светлана, я занимаюсь поиском и подбором персонала для
производственных, оптовых и розничных мебельных компаний по всей России.

    Немного обо мне :
1. HR менеджер в мебельной отрасли – более 15 лет.
2. HR в федеральной мебельной сети «СтолБери» – 10 лет.
3. С осени 2020 года – рекрутер «МИР»

    Вне сомнений, профессиональный рекрутинг – это основа построения эффективной команды, однако вопрос подбора персонала и на сегодняшний день остается одним из самых насущных и острых для руководителей и собственников бизнеса. С какими основными проблемами сталкиваются компании при подборе персонала, и как их решить?


4 ОСНОВНЫХ ПРОБЛЕМЫ ПРИ ПОДБОРЕ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ

ПРОБЛЕМА №1 

Мало откликов на вакансию, а те резюме, что приходят, не соответствуют требованиям компании.

Решения:

1. Используйте «кадровый резерв»: выбирая на новую должность кандидата из своих сотрудников, вы повысите лояльность среди коллектива.
2. Проведите аналитику, насколько эффективные каналы рекламы вы используете.
3. Создайте правдивую и привлекательную вакансию с описанием преимуществ и плюсов, которые приобретет кандидат, начав работать в вашей компании.

ПРОБЛЕМА № 2 

При отправке приглашений на телефонное интервью кандидатам многие из них не перезванивают.

Решения:

1. Согласно проведенной аналитике за ноябрь-декабрь 2020 года, предложений о работе в продажах на мебельном рынке в 2-3 раза выше, чем активных резюме. Будьте впереди конкурентов, интересный кандидат откликнулся, не ждите его звонка – позвоните первыми.
2. Используйте в работе не только отклики, но и базу резюме кандидатов – отправляйте ваше предложение о работе, совершайте звонки по холодной базе.

ПРОБЛЕМА №3

При телефонном интервью с кандидатом он не помнит вакансию, не заинтересован и не готов прийти на собеседование.

Решения:

1. Телефонное собеседование –  это не только вопросы кандидату. Отвечайте на глобальные вопросы сразу по телефону. Расскажите кандидату о вакансии, о преимуществах работы, об обучении. Самый непопулярный ответ, который точно не привлечет достойного кандидата: «Ответы на все вопросы вы получите только при личном собеседовании».
2. Создайте четкую, конкурентную систему материальной мотивации для данной должности с понятными показателями и бонусами. Заинтересуйте кандидата возможностью заработать.

ПРОБЛЕМА № 4 

Вы назначаете день и время личного собеседования, но большой процент
кандидатов просто не доходит до офиса, в результате – не из кого выбрать.

Решения:

1. Используйте для обратной связи мессенджеры: отправьте кандидату приглашение с указанием адреса и контактного лица.
2. За день до назначенной встречи отправьте сообщение – напоминание о встрече.
3. Используйте методику массового интервью (особенно для вакансий продавца или менеджера по продажам). Приглашая 5-7 человек на одно время, 2-3 человека всегда придут. Вы затратите меньше ресурсов на встречи, создадите конкуренцию среди кандидатов и сможете сравнить их сразу, остановив свой выбор на лучших.

Пример успешного кейса из моего опыта с использованием аналитики, 2020 год

    Собственница крупной мебельной фабрики поставила задачу: подобрать менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в Москву. Обязательное условие: хороший опыт работы с федеральными сетями, опыт заключения договоров с новыми партнерами, отсутствие частых смен мест работы, опыт работы на мебельном рынке является преимуществом.  

Воронка подбора:

1. Пришло откликов на вакансию и просмотрено резюме – 44
2. Работа с холодной базой резюме – 15
3. Отправлено приглашений на телефонное интервью – 16
4. Проведено телефонных интервью – 9
5. Отправка презентационного письма и тестовых вопросов на мотивацию – 7
6. Проведено видеоинтервью – 5
7. Выбор лучших и предоставление собственнику информации по кандидатам – 3
8. Проведение совместного интервью с кандидатами и собственником – 3
9. Приглашение и выход на работу –1

    Кандидат практически полностью соответствует заданным параметрам по опыту, знанию мебельного рынка и сетей; обладает лидерскими качествами, энергичен, клиентоориентирован, готов к командировкам и развитию сетей, готов зарабатывать от показателей KPI, рекомендации с предыдущих мест отличные.

Срок закрытия данной вакансии – 11 рабочих дней.




Преимущества, которые вы получите, доверив мне задачу по подбору:

1. Вы потратите свое время только на проведение финального собеседования с лучшими кандидатами.
2. Вы получите опытного и профессионального рекрутера-партнера в моем лице, искренне любящего и знающего свое дело.
3. Вы наймете продуктивных кандидатов в установленный срок по оптимальной цене.
4. Вы можете заказать подбор кандидата любого уровня: от сборщика мебели до топ-менеджера.

Что входит в услуги по подбору персонала:

1. Подбор по всем видам вакансий: продавцы-дизайнеры, менеджеры по продажам, офисный персонал, производственный персонал, РОП, коммерческий директор и другие.
   
2. Разработка профиля должности и продающей вакансии.
3. Анализ рынка труда региона и выбор каналов подбора.
4. Работа с откликами и базой кандидатов, отправка приглашений, звонки и переписка.  
5. Проведение телефонного интервью: проверка на соответствие основным требованиям по профилю должности.
6. Тестирование кандидатов на выявление внутренней мотивации.
7. Видеоинтервью: выявление профессиональных компетенций, личных качеств, проверка кандидатов на реальные кейсы.
8. Предоставление на выбор 3-4 лучших кандидатов с отчетом  по каждому.
9. Согласование встреч кандидатов с собственником/руководителем.
10. Сбор рекомендаций по итоговому кандидату.
.

Вы получаете гарантии:

1. Гарантия одной бесплатной замены кандидата в течение его испытательного срока. При заказе гарантии второй бесплатной замены стоимость услуги повышается на 50%.
2. Гарантия качества: подбор кандидатов, максимально подходящих под ваши запросы.
3. Вы системно и оперативно закроете задачу по  найму продуктивных сотрудников.

    
Если у вас есть вопросы, записывайтесь на бесплатную рабочую встречу, на которой мы познакомимся, вы расскажете о своей проблеме и я предложу варианты решения.
Встреча проходит по Skype, предпочтителен формат видеосвязи.