ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ «SELLER OF VALUE: ПРОДАВЕЦ ЦЕННОСТИ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ»

Практический курс по речевым навыкам закрытия клиентов на сделку без возражений в мебельной рознице.
Переведите продавцов с банальных скриптов на скрипты с высокой конверсией и решите проблему потери покупателей за 2 недели!

Вы и ваши продавцы уйдете с практикума с готовым скриптом продаж на основе специфики вашего бизнеса:

• мягкая мебель
• корпусная мебель
• столовые группы
• кровати
• матрацы

РЕЧЬ НЕ ЦЕПЛЯЕТ, КЛИЕНТ НЕ ПОКУПАЕТ

В условиях высокой конкуренции главное требование к речи продавцов – это полное соответствие субъективной психологии потребления каждого посетителя мебельной торговой точке.

Именно соответствие определяет – примет потенциальный покупатель решение о покупке мебели в вашем магазине или пойдет к конкурентам искать решение, которое полностью соответствует его ожиданиям и финансовым возможностям.



Наше 10-летнее исследование показало, что речь продавцов, хотя и на языке выгод, часто носит формальный характер, без опоры на причинно-следственные связи. Данное явление проявляется на всех этапах личных продаж: начиная с этапа установления контакта до этапа закрытия покупателя на сделку. Отсутствие весомых доводов к покупке мебельного решения толкает покупателя в позицию защиты посредством возражений. Это значит, что процесс продажи прошел «точку невозврата», за которой мастерство продавцов преодолевать возражения просто бессильно.

В итоге 75-90% трафика уходит вхолостую – потенциальные покупатели покидают магазин без ценных мебельных решений, можно сказать навсегда.

Речь – это единственный способ регулировать уровень, качество и объемы продаж в рознице. Чем точнее ценность – тем больше продаж! Необходимо помнить: выгодами интересуются, за ценности платят.


ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛИ ИГНОРИРУЮТ БАНАЛЬНЫЕ ФРАЗЫ ПРОДАВЦОВ И МНОГО ВОЗРАЖАЮТ? 

Переходить на речевые коммуникации с высокой точностью создания персональной ценности мебельных решений и становиться для покупателей брендом, который их «понимает».

Для тех, кто хочет быстро получить и внедрить готовое решение с целью максимизации выручки с трафика салона, я предлагаю программу «Seller of value: продавец ценности новой реальности».

1. Мы объединили маркетинг, продажи и обучение в единый центр управления личными продажами.
   Я покажу, как подводить покупателей к решению о покупке мебели в условиях высокой конкуренции.
   
2. Создали новые речевые сценарии продаж, которые продуманы с первого слова и до последнего взгляда.
   Я научу мыслить и говорить коммерчески выгодно в любых торговых ситуациях в мебельном салоне.
   
3. Разработали программу формирования беглой и грамотной речи у продавцов в течение месяца.
   Вы получите практикум с готовыми диалогами продаж, созданными на основе комплексного подхода.

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА КУРСЕ

1. Как преодолевать нежелание покупателя общаться и отвечать на вопросы 
2. Как выявлять скрытые факторы покупки мягкой мебели
3. Как погружать потенциального покупателя в поиск мебельного решения
4. Как провоцировать интерес к коррекции найденного мебельного решения
5. Как подталкивать покупателя к покупке найденного мебельного решения
6. Как управлять поведением потенциального покупателя дистанционно

КОМУ ПОДОЙДЕТ КУРС-ПРАКТИКУМ

• Вы планируете внедрить процесс подготовки новых продавцов к выполнению плана продаж
• Вы нацелены взбодрить опытных продавцов, переживающих состояние эмоционального выгорания
• Вы намерены прокачать методические компетенции сотрудников, ответственных за обучение продавцов 
• Вы готовы расширить рынок сбыта посредством увеличение числа партнеров в дилерской сети 

МЕТОДИЧЕСКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРАКТИКУМА SELLER OF VALUE

Программа

• Раздел 1. Формирование продающего мышления.
• Раздел 2. Формирование продающего речевого поведения.

Занятия

• Skype, Zoom
• Обучение идет на основе готовых диалогов продаж

Домашние задания

• Отработка диалогов продаж в торговом зале
• Обратная связь: Telegram

ПРЕИМУЩЕСТВА КУРСА

• Скорость
  - Речевые навыки продаж новой реальности за 2 недели
  - Формирование навыков продаж идет на основе готовых вопросов, речевых модулей и приемов продаж
  - Каждый этап продаж подкреплен объясняющим материалом
  
  
• Надежность
  - Доступ к речевым сценариям с любых устройств в любое время
  - Детальная структура скрипта по управлению мышлением покупателя
  - Библиотека «Речевых формул и модулей» для любых торговых ситуаций
  - Раздел «Фундамент личных продаж»
  - Онлайн доступ к речевому инструменту продаж 24/7
  
  

После прохождения онлайн-практикума вы:

• Получите готовый скрипт по созданию персональной ценности мебели с высокой точностью
• Забудете о проблеме сложных возражений и начнёте закрывать самых капризных клиентов
• Повысите количество лояльных клиентов и повторные продажи

Давайте знакомиться – вместе делать продажи выгодно!
Записывайтесь на бесплатную рабочую встречу, я покажу программу обучения продавцов и примеры эффективных речевых коммуникаций в мебельной рознице в условиях высокой конкуренции.