НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ ДЛЯ ТОРГОВОГО ЗАЛА. СТАРТ НОВОГО ПОТОКА

Коллега, добрый день! На связи Ирина Фантаз, эксперт-практик в мебельной отрасли, экс-директор розничной сети «СтолБери», экс-коммерческий директор фабрики «Невские Шкафы». Не пропустите ближайшие потоки обучения техникам нативных продаж для торговых залов!



НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ.
Дистанционный тренажер искусства продавать.

ПОТОК 4. СТАРТ 1 ОКТЯБРЯ.

Информация, отзывы, запись >





РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ. 
Дорого, подумаю, еще посмотрю» – переводим в сделку.
Дистанционный тренажер.

ПОТОК 3. СТАРТ 1 ОКТЯБРЯ.

Информация, отзывы, запись >



ЧТО ТАКОЕ ДИСТАНЦИОННЫЙ ТРЕНАЖЕР?

Это обучение на дистанционной платформе в личном кабинете для каждого участника.

• В течение недели участники в своем режиме изучают один модуль.
  У каждого участника будет личный кабинет на дистанционной платформе. Уроки можно изучать с компьютера и телефона, например, по дороге на работу. Каждый модуль содержит 5-8 уроков. Общая длительность одного модуля 1,5-2 часа. Т.е. достаточно тратить 15-25 минут в день на обучение.
  
  
• Участники отвечают на вопросы, делают упражнения, записывают голосовые сообщения и тренируют инструменты сразу при работе со своими клиентами.
  
  Овладение материалом гарантировано.
  Программа, уроки и задания составлены таким образом, что не освоить материал невозможно.
  
  
• Индивидуальная обратная связь.
  Участники работают каждый в личном кабинете и прорабатывают инструменты под свой сегмент. Куратор (Ирина Фантаз) дает индивидуальную обратную связь каждому в его кабинете в течение 24 часов.
  
  
• Итоговая аттестация.
  После окончания обучения участники сдают свой итоговый файл с проработанными модулями по каждому блоку и проходят итоговое тестирование. При успешном прохождении аттестации получают сертификат о прохождении курса.

ЗАЧЕМ НУЖНО УЧИТЬ И ОПЫТНЫХ СОТРУДНИКОВ, И НОВИЧКОВ?

Первое. Даже у опытных продажников замыливается глаз и забываются навыки. Не говоря уже о новичках и тех, кому и так следует подтянуть свои умения.

Второе. Моя технология авторская и уникальная. И продавцы, и руководителе говорят о ней так:

«Это то, что мы давно искали. Продавцы включились в обучение и поучают нас теперь, как делать!» Смотрите видеоотзыв:

«Эти техники настолько просты в свое наглости или настолько наглые в своей простоте, что позволяют решить самые главные проблемы в работе с клиентом быстро и просто. Так, что сами продавцы зачастую удивляются результату.»

«Мой подход включает мою авторскую:) харизму, энергию и позволяет участникам после обучения выходить окрыленными, воодушевленным и готовыми на новые подвиги.»

ПОДРОБНЕЕ О КУРСАХ




1. НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ.

 Дистанционный тренажер искусства продавать. Дорого, подумаю, еще посмотрю» – переводим в сделку.

• 5 модулей (40 уроков)
• 5 недель обучения
• От 5 000 руб. за участника

ЗАДАЧИ ТРЕНАЖЕРА

• На этапе установления контакта учимся работать с любыми сопротивлениями и отмазками клиента, снимать страхи, продавать свою экспертность и получать д доверие и искренность клиента.
• На этапе выявления потребностей учимся собирать полный портрет клиента по блокам: экспертность, сроки, деньги, портрет человека, портрет мебели. Учимся естественно и экспертно с помощью инструментов нативной настойчивости получать полную и достоверную информацию даже у закрытых клиентов. Цель как научиться задавать прямые вопросы, так и провоцировать скрытые возражения и добиваться конкретных ответов от клиента. А также важный навык – анализировать правильно информацию от клиентов, а не додумывать за них.

• На этапе презентации учимся создавать решение для клиента на основе его критериев выбора компании и продукта, переводить технические характеристики в бытовые пользы, будить жажду обладания продуктом. А также делать экспертную презентацию нескольких моделей. Делать грамотную презентацию цены.
• На этапе закрытия учимся проводит уверенно клиента по всем этапам продаж. Закрывать его на сделку здесь и сейчас с помощью маркетинговых инструментов и аргументов на основе здравого смысла. Осваиваем методы доминанты и альтернативы на этапе закрытия. Учимся так брать телефон у клиента, чтобы он хотел и ждал нашего следующего касания, а не отвечал молчанием на наши звонки.

Уроки содержат простые доступные объяснения, примеры, множество готовых речевых модулей. 

Участники на основе материалов и при моей помощи составляют свою подробную (поминутную) структуру работы с каждым типом клиента по каждому этапу для своего сегмента.

Участники прописывают подробную схему работы с речевыми модулями, вопросами по каждому блоку работы. Посмотрите в видео ниже пример такой схемы одного из учеников:



Подробности и регистрация >




2. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ. 
Дорого, подумаю, еще посмотрю» – переводим в сделку.
Дистанционный тренажер.

• 4 модуля (40 уроков)
• 4 недели обучения
• От 5 000 руб. за участника

С КАКИМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ СТАЛКИВАЮТСЯ НАШИ СОТРУДНИКИ СЕГОДНЯ?

• Ранние. Только вошел и уже возражает: «спасибо, я сам посмотрю».
• Ценовые. Причин «дорого» множество. Не выявив какой вариант у клиента, отработать не получиться.
• Ложные. Клиент лукавит, не договаривает, специально вводит продавца в заблуждение.
• Полное согласие. Клиент улыбается, совсем соглашается и … уходит без покупки.
• Неразговорчивость. Молчаливый, замкнутый клиент, не отвечает продавцу.
• Истинные, конструктивные. Клиента действительно что-то не устраивает, и он об этом прямо говорит.

ЗАДАЧА ДАННОЙ ПРОГРАММЫ:

• Дать участникам алгоритмы и готовые речевые модули для каждого вида возражений.
• Проработать внутренние ограничивающие установки участников, в том числе «внутреннее дорого».
• Повысить собственную уверенность, смелость и настойчивость в работе с клиентом.
  Освоить навыки нативной настойчивости. Умение без давления естественно добиваться от клиента конкретных ответов.
• Научиться нативно и комфортно закрывать клиента на сделку.
• Получить схему закрытия клиента на второе касание так, чтобы клиент хотел этого касания и ждал звонка продавца.

Подробности и регистрация >