Клиенты на мебель по сарафану и из Яндекса

«В мебельных центрах сейчас никого нет ― это неправда!»

Так Алексей Лопухин ответил на вопрос в ходе дискуссии на МИРовом мебельном онлайн-марафоне, который ежегодно (уже 11 лет) проводит наша команда.


Да, трафики падают от 15 до 60% (в среднем 31% по России). Но при этом 10% мебельных компаний активно растут, 15% ― просто растут, 20% ― держатся на прежнем уровне, а 55% ― скатываются по наклонной.

 Как не оказаться в числе этих 55% и вырулить, если все же сносит?

«Не надо ждать трындеца».

Ответ очевиден: меняться. 

 Все спикеры марафона ― это те, кто платит зарплаты, ошибается, исправляет и отвечает за результат. Два дня они делились конкретными кейсами, инструментами и шагами, которые помогают
плыть» и даже «хорошо плыть» в шторм.

16 часов разбора рынка и практики ―  8 часов для опта и 8 часов для розницы ― доступно теперь для изучения и внедрения:

Для фабрик и дистрибьюторов >
Для мебельных магазинов >
Полный пакет: опт + розница >



ВОТ НЕКОТОРЫЕ ТЕМЫ МАРАФОНА

ИЗ ДНЯ ОПТА



Сарафан, который стабильно приводит 30-50% и больше клиентов

Антон Дюженков, «Простомебель», контрактное производство. Kitch&Go

Раньше только 10% мебельщиков приходили по рекомендациям, а работа дилеров с конечными клиентами была вне поля внимания компании. Кризис подтолкнул к изменениям.

• Что конкретно сделали, чтобы увеличить трафик дилеров с сарафана до 30%. 
• Почему «изготовление в короткие сроки» не важно. А что тогда важно, когда речь о сроках?
• 6 шагов для запуска управляемого сарафана уже для клиентов дилеров: как сделать так, чтобы 1 покупатель приводил еще одного-двух.
• Простые, но неочевидные инструменты для распространения рекомендаций. Например,  «трюк» с фото: зачем просить покупателя прислать фото кухни после установки, если монтажники уже сами все отсняли.

ИЗ ДНЯ РОЗНИЦЫ



Яндекс Директ: почему дело не в настройке

Ирина Богуславская, «Кроваткинбург», детские кровати + детская мебель на заказ. Интернет-магазин и шоурум

До 2022 получали стабильно высокий поток заявок из запрещенной сети. После ― долгое и дорогое тестирование других каналов и связок.
Сейчас ежедневно получают 100-200 заявок. Вк не дает ощутимого результата, а вот Яндекс Директ стал одним из ключевых источников лидов.

• Если Яндекс не работает, то дело вообще не в Яндексе.
• Почему владелец бизнеса «очень НЕ рекомендует» нанимать директологов. 4 слагаемых, чтобы эффективно запускать рекламу в Яндексе.
• Сюрприз: экспресс-аудит сайтов участников чата «ТОП-мебельщик в МИРе» (Ирина разобрала реальные аккаунты мебельщиков при подготовке к выступлению ― возможно, среди них есть и ваш:)
• Минимальный бюджет рекламы для вашей компании в Яндекс Директ. Простой расчет и почему нельзя опускаться ниже.

ИЗ ДНЯ РОЗНИЦЫ

"Котел идей "
Новый формат этого года. Собственники и руководители открыто обсуждают самые острые вопросы и вместе «варят» решения конкретных задач. 

Если у клиентов «нет денег», надо снижать цены?

• Что делать, если продавец «от Бога», но не заполняет CRM — заставлять или нет?
• Средний ценовой сегмент сжимается. Способ выйти в премиум, если страшно, ― без «сжигания мостов».
• Почему маркетплейсы, по мнению Лопухина, это временная история.
• Когда нужно закрывать салон и по каким цифрам принимать это решение (кейс Олега Ретанова, закрыл 5 салонов в 2025).
• Где сейчас лучше: в мебельных торговых центрах или в стрит-ритейле? (спойлер от Лопухина: «Плевать, где у вас салон»).