ЧТО ПОДДЕРЖИТ ПРОДАЖИ ТЕМ, КТО ПРОДАЕТ МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ?

Конечно, речь пойдет про модульную мебель среднего-нижнего ценового сегмента. Тем, кто на падающем рынке торгует корпусной мебелью на заказ, придется расширить ассортимент более низким чеком до середины 2026 года. Думаю, не нужно объяснять, почему.

Нам изменили рынок. Бесполезно с этим бороться. Нужно находить решения, чтобы заработать в новых условиях.

Как водится, важно расставить акценты. Если вы всю жизнь продавали заказную мебель в среднем и среднем-высоком сегменте, вам НЕЛЬЗЯ вводить масс-маркет и конкурировать с Пензой.


ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, И В ЧЕМ ГЛАВНАЯ ФИШКА

• У вас есть великолепный опыт персонального подхода к конечному клиенту: вы отлично умеете снимать его потребность и создавать проекты под его образ жизни.
• Вы даете хороший сервис, начиная с замеров, заканчивая сборкой.
• Вы на высоком уровне умеете «облизывать» клиента и самое главное — дать ему решение его болей и воплощение мечты.

И это то, чего не умеет и не имеет большинство продавцов готовой мебели.

Так вот, вам важно предложить трафику (кому сейчас стало дорого купить мебель на заказ) достойную замену:

• чуть более высокое качество и технологии, чем у Пензы;
• наличие европейских стилей (модельный ряд, коллекции);
• более доступная цена, чем в заказной мебели;
• тот же сервис, который вы даете клиентам мебели на заказ.

Если вы найдете такой продукт, он начнет легко продаваться на фоне более дорогой мебели на заказ. А соотношение цена/качество/сервис останется релевантным социальному уровню клиента.