Инна Романова

Инна Романова

Категорийный менеджер международного уровня. Эксперт в архитектуре и управлении ассортиментом. 
Автор методологии " CATMAN" по выстраиванию товарного маркетинга для роста продаж от 20 до 100%
.

  • Делюсь знаниями рынка мебели, собираю и обновляю портфолио продуктовых трендов и тенденций потребления для запланированного ввода  или вывода  ассортимента. Увеличиваю долю продаваемого ассортимента.
  • Исследую клиентский опыт, сегментирую и описываю покупателей, определяю "точки контакта". Увеличиваю прибыль, экономлю бюджет привлечения покупателей. 
  • Провожу многофакторный анализ конкурентов. Выявляю сильные и слабые стороны товаров и услуг. 
  • Визуализирую результаты продаж существующего ассортимента и товарных запасов. Нахожу "точки роста".
  • Формирую товарную стратегию и позиционирование компании. Помогаю построить "воронку продуктов".
  • Предлагаю проект структуры ассортимента и ценовой политики компании, исходя из позиционирования.
  • Упаковываю ассортимент в формате информативных товарных матриц.
  • Рассчитываю формат магазина, определяю зонирование и расстановку товара. Оптимизирую торговую площадь.
  • Составляю мерчендайзинговый формат магазина, зонирую и располагаю ассортимент по сегментам и характеристикам. Улучшаю привлекательность товарного предложения. 
  • Наполняю продуктовый контент для копирайтинга в продвижении. Формирую чек лист мотиваторов продаж. 
  • Составляю календарь категорийного  управления ассортиментом. 
  • Обучаю категорийному  менеджменту , консультирую в выстраивании бизнес процессов для внедрения.

Опыт:

в мебельном бизнесе с 2005 года


Практическая детельность

  • 2018-2020 – директор товарного маркетинга Дятьково. Разработана стратегия и позиционирование компании, сегментированы покупатели, обновлены розничные форматы магазинов. Разработан и открыт флагманский магазин Дятьково 1500 м2
  • 2005-2018 – руководитель товарного направления "Кухни". Реализованные проекты кухни: Леруа Мерлен, Метрика, К -Раута . Создание с нуля собственной  торговой марки мебели для DIY сетей, управление ассортиментом от 80 поставщиков, построение и реализация мерчендайзинговых концепций в более чем 40 гипермаркетах.
  • «CATMAN STAR» – лучший категорийный менеджер 2016 в KESKO групп , г. Хельсинки
  • Обучила категорийному менеджменту более 30 человек, применила методику CATMAN при пересмотре 70 товарных групп.
  • 1993-2003 – карьера от продавца, кассира, менеджера по продажам, директора магазина до супервайзера региона в розничных и оптовых компаниях. 
Образование

2020 – «Practitioner» международный сертификат, Design Thinking D. Standart 
2019 – «Customer Journey Map» международный сертификат, Design Thinking D. Standart 
2019 – «Мерчандайзинг в мебельной отрасли», Богачева Елена 
2015 – «Персональное управленческое искусство», Тарасов Владимир
2013 – Сертифицированный коуч, ICC Coaching.

О себе

Люблю кофе, видеть красоту и фотографировать, путешествую за рулем на автомобиле.
Нажимая кнопку «Записаться», вы подтверждаете, что ознакомились с условиями обработки персональных данных и принимаете их.