Если вы хотите продавать мебель, то перед тем, как открыть мебельный магазин с нуля, нужно сделать несколько важных подготовительных шагов. Вы должны рассчитать, как выгоднее оформить бизнес, какая мебель принесет больше прибыли, как обогнать конкурентов и сколько денег придется вложить. Давайте разбираться.
Выберите организационно-правовую форму бизнеса
Вести бизнес по продаже мебели может как индивидуальный предприниматель, так и ООО. В чем разница?
Особенности ИП:
-
Собственник — одно частное лицо.
-
Отвечает по долгам собственным имуществом. Забрать нельзя только квартиру, если она является единственным жильем.
-
Простая регистрация. Нужен только паспорт, ИНН, заявление и квитанция об оплате госпошлины — 800 рублей.
-
Низкие штрафы за налоговые или административные правонарушения.
-
Можно вывести часть или всю прибыль с банковского счета в любой момент.
Особенности ООО:
-
Собственники — партнеры, у каждого из которых есть доля в бизнесе, пропорциональная вложенному капиталу.
-
В случае возникновения долгов в пользу кредиторов изымут только уставной капитал.
-
Длительная регистрация. Необходимо собрать много документов, оформить юридический адрес, определиться с системой налогообложения, выбрать коды ОКВЭД — розничной торговле мебелью соответствует код 52.44.1. Пошлина за регистрацию ООО — 4000 рублей.
-
Высокие штрафы, причем не только на фирму, но и на руководителя.
-
Все расходы компании должны быть четко расписаны и внесены в отчетность. Распределять прибыль — дивиденды — можно не чаще раза в квартал.
Если вы открываете мебельный салон без партнеров и будете продавать мебель только физическим лицам, намного проще и выгоднее стать индивидуальным предпринимателем. Главное, не залезать в долги и вовремя выполнять свои обязательства перед клиентами. Если вы планируете предлагать офисную мебель корпоративным клиентам или мебель для квартиры — застройщикам, больше доверия у контрагентов вызовет ООО.
Проведите маркетинговое исследование
Мебельный рынок — один из самых конкурентных, поэтому открывать магазин наобум не стоит. Что нужно проанализировать начинающему предпринимателю?
Посмотрите, какую мебель продают ваши конкуренты, в чем их плюсы и минусы. Подумайте, в какой нише вы хотите работать: дешевых кухонь или премиальной мягкой мебели. При отсутствии большого капитала рекомендуем начать с продаж мебели сегментов эконом и средний минус: наценка меньше, чем в люксе, но покупателей намного больше.
Посоветуйтесь с мебельщиками, которые уже не первый год в этом бизнесе. Это могут быть партнеры-производители, дилеры ваших поставщиков в других городах, топ-менеджеры мебельных магазинов с аналогичным вашему товаром. Найти их можно в чате Телеграм «ТОП-мебельщик в МИРе», где уже общаются около 1500 руководителей и владельцев различных мебельных бизнесов. Они могут подсказать, какая мебель сейчас пользуется спросом: стили, цветовая гамма, модели. Оформляйте заявку по ссылке https://u.to/h72EFw и вступайте в чат.
Основную работу все равно придется проделать самостоятельно или с помощью профессионального маркетолога:
-
Исследовать спрос на мебель в вашем городе
-
Определить, насколько высока конкуренция в выбранной вами нише
-
Изучить целевую аудиторию — возраст, пол, доходы, уровень образования и проблемы, которые хотят решить потребители с помощью вашей мебели
-
Понять, почему потребители будут покупать у вас, по каким сценариям они выбирают и покупают, на какие характеристики будут обращать внимание
-
Выявить сильных мебельных игроков и их особенности: ассортимент, ценовую политику, каналы продвижения, объемы продаж. Особое внимание уделите тем, кто работает в той же нише, что и вы.
Найти всех конкурентов в вашем городе поможет сайт 2gis.ru с удобными фильтрами. Например в Новосибирске 332 розничных магазина, торгующих мягкой мебелью.
Найдите помещение под магазин
Поиск подходящего помещения под магазин — это часть маркетингового исследования. Что нужно сделать?
Первым делом определитесь с площадью помещения и максимально допустимой арендной ставкой.
Если вы хотите открыть мебельный магазин в формате стрит-ритейл, изучите транспортные и пешеходные потоки в городе, оцените их влияние на торговлю. Посмотрите, какие магазины располагаются вдоль основных магистралей и у остановок общественного транспорта, есть ли среди них мебельные салоны и как покупательский трафик распределяется между ними.
Если ваш выбор — отдел в ТЦ, проведите по несколько дней в каждом торговом центре, например два дня на неделе и один выходной. Оцените количество и качество трафика, направление его движения, проанализируйте конкурентов: вид мебели, ценовая категория, УТП.
В отличие от обычного ТЦ в мебельный центр стекается только целевой трафик
На что еще обратить внимание при выборе места:
-
Удобный подъезд к магазину, его видимость для транспортного и пешеходного трафика
-
Большие, хорошо просматриваемые витрины
-
Наличие парковки — в хороший мебельный магазин клиенты приезжают со всего города
-
Технические и конструктивные характеристики помещения: перегородки, колонны, ступеньки на входе, количество входов
Рассчитайте объем инвестиций
Затраты на открытие мебельного магазина:
-
Расходы на регистрацию бизнеса
-
Обеспечительный платеж по договору аренды
-
Стоимость вывески
-
Стоимость ремонта помещения
-
Стоимость контрольно-кассового оборудования и компьютерной техники
-
Стоимость оборудования, источников освещения, POS-материалов
-
Стоимость выставочных образцов мебели
-
Услуги мерчендайзера по оформлению продающей экспозиции или расходы на самостоятельное обучение мебельному мерчендайзингу
-
Расходы на рекламу, связанную с открытием магазина
-
Расходы на создание сайта и групп в соцсетях — это важные каналы привлечения трафика в ваш магазин
Праздничное оформление входной группы и торгового зала тоже входит в расходы на открытие мебельного магазина
Постоянные расходы:
-
Аренда помещения
-
Заработная плата персонала и страховые отчисления. Учитывайте не только продавцов и управляющих, но и сборщика, бухгалтера, маркетолога, СММ-специалиста для ведения соцсетей, контент-менеджера для работы с сайтом. Впрочем, все непрофильные услуги вы можете отдать на аутсорсинг — это дешевле и для малого бизнеса эффективнее.
-
Транспортные расходы.
-
Охрана.
-
Телефонная связь и интернет.
-
Расходы на продвижение онлайн и офлайн.
-
Налоги.
-
Коммунальные услуги: свет, вода, вывоз мусора и т.д.
Если же вы планируете работать по франшизе, бизнес-план мебельного магазина с расчетами вам предоставит франчайзер. У него уже рассчитана сумма вложений в зависимости от площади с учетом ремонта помещения, покупки образцов мебели и программного обеспечения. Кстати, франчайзер также помогает оценить конкурентную среду и найти помещение под магазин.
Инвестиции от 1,5 млн рублей в мебельный магазин по франшизе «Формула мебели»
Создайте пул поставщиков
Когда вы открываете мебельный магазин по франшизе, вам не нужно задумываться о выборе поставщиков. Вы работаете с фабрикой, которая является франчайзером, или, в случае покупки универсальной мебельной франшизы — с четким списком поставщиков.
Если вы предпочитаете полную самостоятельность, то перед тем, как открыть магазин мебели с нуля, следует составить обзор потенциальных поставщиков, связаться с ними и получить коммерческие предложения. Не все фабрики работают с малым бизнесом — не хотят связываться с небольшими партиями товара. В этом случае обращайтесь к оптовикам.
Чтобы не ошибиться в выборе партнера, прочитайте нашу статью «Предложения и советы по закупкам мебели: лайфхаки по выбору хорошего поставщика».
Наберите и обучите сотрудников
Самостоятельный набор сотрудников зачастую растягивается на месяцы и оборачивается высокой текучкой. Если вы не хотите брать HR-специалиста в штат, обратитесь в компанию «МИР». Мы разработаем должностные инструкции и найдем профессиональных продавцов-консультантов и управляющих: составим объявления о вакансии, проведем интервью по скайпу, предоставим лучших кандидатов — окончательное решение за вами.
К открытию магазина продавцы-консультанты должны:
-
Знать все про предлагаемую мебель — производитель, материалы, конструкция
-
Владеть начальными навыками дизайна интерьера, чтобы помогать клиентам при подборе моделей и оттенков
-
Уметь договариваться с разными типами покупателей, использовать техники продаж и скрипты
Эксперт компании «МИР» в области обучения персонала Ольга Ягудина проводит очные тренинги для персонала. Теперь и в дистанционном формате.
Мы также проводим обучение и тренинги по продажам. Научим ваших продавцов правильно вступать в контакт с покупателями, выявлять и формировать потребности клиентов, эффективно презентовать мебель, работать с возражениями, делать допродажи и закрывать на сделку. Например, дистанционные тренинги Ольги Ягудиной помогают увеличивать продажи уже в процессе обучения. Посмотрите презентации тренингов и скачайте бесплатно авторскую технологию продаж СПИН.
Подведем итоги
Если вас интересует продажа мебели как бизнес, сделайте эти 6 шагов перед открытием магазина:
-
Определитесь, как вы будете регистрировать бизнес — ИП или ООО
-
Проведите маркетинговое исследование, уделив особое внимание анализу конкурентов в одной с вами нише
-
Найдите помещение под магазин с учетом баланса между трафиком и бюджетом на аренду
-
Рассчитайте, сколько денег нужно вложить при открытии и какими будут ежемесячные расходы
-
Найдите надежных поставщиков — среди фабрик или оптовых компаний
-
Наберите и обучите персонал. Вложения в обучение окупятся за счет роста продаж.